Coordenador(a) de vendas | gestão de parceiros

Como Coordenador(a) de Vendas | Gestão de Parceiros, sua missão é garantir a execução da estratégia definida pelo time, conduzindo todos os parceiros em uma jornada de sucesso no programa de parceria. Seu objetivo será impulsionar o engajamento por meio da entrega recorrente de valor, estimulando o crescimento dos parceiros. Você deverá buscar eficiência na execução diária da equipe, assegurando a entrega de resultados, removendo impedimentos e fornecendo feedbacks constantes para o desenvolvimento dos liderados. Atuará junto ao time na busca pelo crescimento da receita da base de parceiros da Conta Azul.Necessário disponibilidade para atuar no modelo híbrido, em Joinville SOBRE A CONTA AZUL A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós SOBRE O TIME Nosso time, conhecido como All Blacks, é altamente focado em levar sucesso aos parceiros, entendendo suas necessidades e oferecendo a melhor experiência ao longo de sua jornada.Somos referência em um atendimento diferenciado de gerenciamento de carteiras desde a venda, passando pelo engajamento, até o crescimento.Nosso objetivo é garantir que o parceiro encontre, em nossa plataforma, as melhores soluções para sua contabilidade. O time de Gerentes de Parceria atua para endereçar as dores dos parceiros, oferecendo segurança, ganho de produtividade e suporte completo para a gestão do negócio. Responsabilidades e atribuições Conduzir 1:1s regulares com os liderados, garantindo alto nível de engajamento e desenvolvimento; Realizar mentoria e coaching técnico, assegurando execução exemplar do playbook; Analisar a performance do time, individual e coletivamente, criando planos de aprimoramento; Criar, executar e acompanhar planos de ação para atingir os resultados esperados; Planejar e coordenar estratégias de vendas junto aos liderados para a carteira de parceiros. Requisitos e qualificações NECESSÁRIOS Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e/ou gestão de contas B2B já ter coordenado times de alta performance, com foco em resultados e engajamento; Vivência no mercado SaaS ou domínio de modelos de receita recorrente, compreendendo seus desafios e oportunidades de crescimento; Capacidade analítica avançada para interpretar dados, métricas e indicadores de performance, transformando informações em ações estratégicas; Liderança inspiradora e gestão ágil saber definir objetivos claros, engajar pessoas e fomentar colaboração, mantendo foco na execução com velocidade; Orientação para resultados habilidade de identificar gargalos, remover barreiras e implementar melhorias rápidas para alcançar metas; Mentalidade de crescimento (Growth Mindset) inconformismo com resultados abaixo do esperado, proatividade e coragem para implementar mudanças; Foco no cliente (Customer Centric Mindset) compreender o que é valor para cada parceiro e criar soluções personalizadas que gerem impacto positivo e recorrente; Habilidade de negociação estratégica capacidade de conduzir conversas complexas, construindo acordos mutuamente benéficos. DESEJÁVEIS Experiência em estão de projetos estratégicos saber planejar, monitorar e ajustar iniciativas alinhadas aos objetivos da empresa, garantindo prazos, qualidade e alinhamento com stakeholders. Inglês avançado ou fluente para buscar referências externas, participar de treinamentos e interagir com stakeholders internacionais. Informações adicionais: BENEFÍCIOS Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo); Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses; Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade; Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho; Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto; Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada; Programa de bônus conforme atingimento de metas; Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; Licença maternidade e paternidade estendidas. Pacote de Experiências: Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis; Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano; Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente; Seguro de vida: sem desconto; Licença gratuita na plataforma Conta Azul. E mais: Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante; Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade; Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta). Diversidade & Inclusão na Conta Azul Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa. Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo. Por dentro da Conta Azul Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse: