Analista de Estratégia Comercial Sênior

**VP**: Inovação e Novos Negócios
**Diretoria**: Ovvi e I2GO
**Área**: Estratégia Comercial (Categoria Essenciais)
**Vaga**: Analista de Estratégia Comercial Sênior
**Local**: São Paulo
Você é movido(a) por metas, adora estar em campo e tem aquele talento natural para construir boas relações e impulsionar negócios? Então essa vaga é pra você
Estamos procurando um(a) Analista de Estratégia Comercial com pegada forte em vendas/metas, olhar estratégico e muita habilidade de relacionamento com os times comerciais. A missão? Acelerar o crescimento das marcas Ovvi e i2GO (as marcas próprias de Acessórios de Tecnologia da Vivo), com foco especial no canal de Lojas Próprias da Vivo.
Você vai atuar em um ambiente dinâmico, com marcas que estão em plena expansão e fazem parte de um dos maiores grupos de telecomunicações do mundo (Telefônica Vivo), com liberdade para propor, testar e escalar ideias. Se você curte inovação, desafios, tecnologia, tem vontade de crescer e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de acessórios no Brasil, essa é a sua chance. :)
**Responsabilidades e atribuições**
- Ser o elo entre a estratégia e a operação: manter contato direto com os times regionais e o Canal Central para entender as dinâmicas locais, identificar oportunidades e antecipar riscos
- Estar presente em campo: visitas recorrentes às lojas e regionais para sentir o pulso do negócio e agir rápido
- Pensar como dono(a): analisar a performance do canal, entender o mercado e propor ações comerciais que impulsionem as vendas
- Criar e liderar campanhas de incentivo e planos de ação junto com os times de Produto, Pricing, Planejamento de Demanda, Inteligência Comercial, Go to Market, Canal Central e Regionais para aceleração comercial e superação das metas de vendas e receita
- Definir sortimento e clusters de lojas, além de contribuir com o planograma de exposição para garantir que nossos produtos estejam sempre expostos e da melhor forma
- Mapear ferramentas, projetos e iniciativas que melhorem a jornada de vendas e transformá-las em ações comerciais que impulsionem os resultados
**Requisitos e qualificações**
- Perfil comercial raiz: sabe contornar objeções, tem poder de influência, tem foco nas metas, tem jogo de cintura e entende que relacionamento é tudo
- Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados, sem perder o feeling do negócio
- Proatividade, criatividade, resiliência, sentimento de dono, agilidade e muita energia para fazer acontecer
- Facilidade para trabalhar com diferentes áreas e perfis — aqui a colaboração é chave.
- Excel avançado (análises, dashboards, modelagens).
- Power BI ou outras ferramentas de BI para análise de performance e visualização de dados.
- Salesforce ou CRMs similares para gestão de relacionamento com canais e acompanhamento de vendas.
- Conhecimento em ferramentas de planejamento de demanda e pricing.
- Familiaridade com ferramentas de colaboração como Microsoft Teams, Trello, Miro ou similares.
**Informações adicionais**
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:
- Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
- Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
- Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido
- Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
- Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
- Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
- Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
- Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
- Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
- Ter flexibilidade de horário;
- Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
- Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
- Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
- Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira
- De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas
Desde então, crescemos com agilidade e propósito. Hoje, **estamos presentes em 14 países, com mais de 20 mil pontos de venda no Brasil e mais de 15 milhões de produtos comercializados.*

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