Página da Vaga | Gerente Comercial

Job description Gerenciar toda a operação comercial das Unidades de Negócios sob sua responsabilidade, dar suporte para a tomada de decisão da Diretoria Comercial, liderar a equipe de Vendas e dar suporte à equipe assistencial. Desenvolver projetos e estratégias de vendas dos produtos do portfólio. Promover expansão do mercado, com a busca de novos Fornecedores, produtos e Unidades de Negócios. Main responsibilities Apresentar à Diretoria, relatórios de performance de vendas; Avaliar Market Share e discutir junto com a Diretoria, estratégias de vendas, para maior alcance de atuação de mercado; Elaborar relatórios de Sell-in e Sell-out; Comunicar a equipe de Suprimentos, os produtos/valores para fechamento do Ano Fiscal da Indústria, após avaliação de metas; Solicitar compra de produtos, à equipe de Suprimentos, de acordo com a necessidade do mercado e reposição de estoque mínimo; Elaborar metas para a equipe e checar produção após fechamento mensal; Realizar reuniões com a equipe, avaliar desempenho, verificar as demandas e dificuldades enfrentadas, incentivar e desenvolver estratégias de crescimento; Participar de reuniões com os Fabricantes, para estudar abordagem de mercado e suas necessidades; Confeccionar e encaminhar Forecast de vendas, para os Fabricantes, referente aos produtos do portfólio; Verificar com os Fabricantes, agenda de treinamentos e cursos, para oferecer aos clientes cirurgiões, bem como organizar junto a Indústria: passagens, hospedagens e translado, destes, de acordo as normas internas de Compliance; Verificar com os Fabricantes, agenda de treinamentos e cursos, para aperfeiçoar o conhecimento da equipe de Vendas e Assessoria; Acompanhar e monitorar visitas e captação de clientes, pela equipe; Visitar, periodicamente, clientes médicos, hospitais e convênios, nas regiões de atuação, para manter relações e apresentar novos projetos; Realizar eventos, para divulgação dos produtos do portfólio; Participar de Congressos, das Unidades de Negócios sob sua responsabilidade, para divulgação dos produtos, atualização dos lançamentos e prospecção de novos negócios; Confeccionar e negociar tabelas de valores dos produtos, junto à Gestão de OPME dos clientes, de acordo com cada convênio; Fornecer à equipe de Assistência de Vendas, tabelas negociadas, para confecção e envio das propostas de preços, mediante solicitação do cliente (hospital ou operadora de convênio); Calcular lucratividade de produtos, para realizar negociação com os clientes. Requirements and skills Graduação completa nas áreas de Saúde, Administração ou Ciências Econômicas; Pós-graduação nas áreas de Saúde, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Marketing ou correlatas; Microsoft Office avançado, especialmente Excel; Experiência mínima de 04 anos, na função; Experiência mínima de 04 anos, no ramo de materiais médicos hospitalares, sobretudo com as Unidades de Negócios de atuação (Endovascular); Experiência com Sistemas Integrados de Gestão; Conhecimento dos portais de cotação, utilizados no ramo de atuação da empresa e processos comerciais relacionados a licitações; Disponibilidade integral e para viagens; CNH categoria B ativa; Possuir veículo próprio. Diferencial: Desejável idioma inglês avançado; Desejável experiência com análise de dados e sistemas de Power BI; Desejável experiência com direção em estradas e rodovias. Additional information Regime de trabalho: PJ - Remuneração fixa + variável. Cargo de Confiança (não submetido à controle de jornada) Ajuda de custo: Auxílio Combustível + Auxílio Estacionamento + Plano de Saúde. #J-18808-Ljbffr