Sdr - sales development representative _ porto alegre/rs

Sobre a empresa Somos uma empresa em rápido crescimento, especializada na aquisição de processos judiciais, com foco em Requisições de Pequeno Valor (RPVs) e honorários advocatícios. Nosso diferencial é a eficiência na originação de ativos jurídicos em um mercado de alto potencial. Buscamos um SDR para ser a porta de entrada e o primeiro contato estratégico com nossos leads, garantindo que as oportunidades qualificadas cheguem ao time de negociação. Objetivo da Posição O SDR terá como objetivo principal qualificar e agendar reuniões e conversas com advogados e titulares de processos interessados na venda de seus ativos. A função exige um perfil operacional, focado em volume, resiliência e argumentação inicial, gerando os agendamentos para o time de Originação. Principais Responsabilidades 1.Qualificação e atendimento de leads inbound (receptivo) Receber, atender e qualificar os leads que chegam por canais de marketing (tráfego pago, site e outros canais B2C). Conduzir o primeiro contato e entender a necessidade inicial dos potenciais clientes. Qualificar o lead e, em seguida, agendar a primeira reunião ou conversa de apresentação para o Gestor Jurídico ou para a equipe de Originadores, garantindo que o lead chegue à próxima fase já com o compromisso marcado. 2. Prospecção Ativa (Outbound) Realizar a prospecção ativa de listas de advogados parceiros e possíveis clientes que já são fornecidas pela empresa. Efetuar o primeiro contato (cold calling e cold e-mailing) a partir dessas listas, superando as objeções iniciais. Converter os contatos dessa prospecção fria em agendamentos qualificados para o time de Originação. 3. Rotinas Operacionais e de Suporte Manter a organização e o acompanhamento dos leads no funil de pré-vendas. Trabalhar no escritório em Porto Alegre, integrando-se e interagindo com os advogados, analistas jurídicos e sócios. Prestar suporte operacional na área de pré-vendas e originação. Requisitos:Ensino Médio completo. (Diferencial: superior em andamento ou completo em Administração, Direito, ou áreas correlatas). Experiência Prévia : buscamos profissionais com experiência que comprovem disciplina, resiliência e foco no volume de contatos, que são essenciais para gerar agendamentos qualificados. Além da experiência básica em Prospecção ou Vendas, valorizamos vivências em ambientes de alta cadência e alta demanda operacional como: Call Center (Ativo e Receptivo): experiência em lidar com alto volume de chamadas, demonstrando resiliência ao não e habilidade em seguir processos e scripts de qualificação. Televendas / Telemarketing: capacidade de ser persuasivo e argumentativo por telefone, focado em converter o contato em uma próxima etapa (agendamento). Cobrança Ativa: desenvolveu alta resiliência e forte capacidade de argumentação em situações de pressão, sendo capaz de negociar e levar a conversa a um resultado específico. Atendimento ao Cliente (SAC/Suporte): habilidade de escuta ativa e empatia para qualificar corretamente a necessidade do lead antes de direcioná-lo ao Originador. Funções Administrativas com foco em agendamento: demonstra disciplina operacional, organização e familiaridade com a gestão de agendas e fluxos de trabalho. Habilidades Comportamentais e Técnicas Foco em Volume: capacidade de trabalhar com volume de contatos diários e de manter a disciplina operacional. Resiliência: habilidade para lidar e contornar objeções (pro não) de forma profissional. Comunicação: excelente comunicação verbal e persuasão para o primeiro contato. Organização: domínio de ferramentas de gestão de clientes (CRM) e Pacote Office para gestão das listas e do funil. Localização: residir em Porto Alegre ou região metropolitana, com disponibilidade para trabalho presencial no escritório. Benefícios   Contrato PJ.    100% presencial     Remuneração fixa compatível com o mercado: R$ 2.500,00.     Remuneração variável atrativa, com alta possiblidade de ganhos.     Descanso remunerado de 30 dias,  após 1 ano de trabalho.      Horário de trabalho: 8 horas - flexivel, dentro do horário de funcionamento do escritório.     Ajuda de custo de alimentação e transporte: R$ 500,00     Ambiente de Trabalho: escritório colaborativo com advogados, analistas jurídicos e sócios.     Crescimento: forte oportunidade de desenvolvimento profissional e crescimento interno na área  comercial da empresa.