Gerente de Novos Negócios

Job description Estamos em busca de um(a) Gerente de Novos Negócios com visão estratégica e paixão por transformar o acesso à saúde por meio da inovação. Nesta posição, você será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções digitais para a indústria farmacêutica, contribuindo para a evolução da experiência médica e do cuidado ao paciente. Sua atuação será orientada tanto à prospecção ativa de novos parceiros quanto à expansão de contas estratégicas, sempre com uma abordagem consultiva e baseada em dados. Esperamos que você atue como uma ponte entre mercado e produto, trazendo insights relevantes da indústria, antecipando tendências e cocriando, com nossas equipes, novas soluções que agreguem valor à jornada dos nossos clientes e ampliem o impacto da Memed no ecossistema de saúde. Main responsibilitiesAtuar na prospecção ativa (hunter) e na gestão e retenção de clientes (farm) da indústria farmacêutica, conduzindo o ciclo completo de vendas: identificação de oportunidades, negociação, fechamento e acompanhamento dos projetos implantados. Desenvolver relacionamentos estratégicos e consultivos, com foco na geração de valor, expansão de contas e construção de parcerias de longo prazo. Gerenciar o pipeline de vendas de forma estruturada e analítica, garantindo previsibilidade, priorização de oportunidades e eficiência no funil comercial. Acompanhar e analisar indicadores de performance e resultados comerciais, identificando oportunidades de otimização e crescimento da carteira. Ter domínio sobre o portfólio de soluções para a indústria farmacêutica, com conhecimento em plataformas SaaS voltadas para trade marketing e marketing digital. Realizar análises de mercado e concorrência, sempre alinhado às diretrizes dos principais órgãos reguladores, como Anvisa, CFM, CONAR, entre outros. Apoiar a elaboração de projetos estratégicos, incluindo lançamento de novos produtos baseados em dados, com foco nas necessidades do setor farmacêutico. Gerenciar indicadores de churn, recompra e lifetime value, atuando diretamente na retenção e potencialização da carteira de negócios. Contribuir com insights para as áreas de Growth e Produto, apoiando a criação e evolução de novas soluções e estratégias comerciais. Fazer report direto à diretoria comercial, com visão analítica, foco em resultados e contribuição ativa na tomada de decisões estratégicas. Requirements and skillsFormação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade, Farmácia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial. Sólida experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, preferencialmente em ambientes B2B complexos. Capacidade comprovada de analisar dados e indicadores de performance comercial, utilizando métricas para embasar decisões estratégicas e orientar a gestão da carteira. Forte habilidade de comunicação interpessoal, negociação e influência, com capacidade de atuar como parceiro de negócios junto a diferentes níveis hierárquicos. Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, com mentalidade voltada à construção e crescimento sustentável de contas. Excelente capacidade de organização, planejamento e gestão de múltiplos projetos simultaneamente. Domínio de ferramentas como Excel, PowerPoint e Google Workspace (Planilhas, Apresentações). Vivência em ambientes dinâmicos e de alta performance, com autonomia para tomada de decisão e atuação estratégica. Diferenciais que valorizamos: Experiência prévia com indústria farmacêutica ou setores da saúde, com conhecimento de portfólio e estrutura comercial do segmento. Familiaridade com marketing digital, especialmente com soluções de retail media/ads, campanhas de performance e ativação de produtos. Conhecimento em ferramentas de CRM como Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares, com fluidez na gestão do funil e análise de dados comerciais. Entendimento das dinâmicas regulatórias e de compliance relacionadas ao setor farmacêutico (Anvisa, CFM, CONAR, entre outros). Additional informationPlataforma Único Skill com cursos, certificações e graduações para impulsionar seu desenvolvimento Day off no aniversário para você celebrar do seu jeito Plano de saúde e odontológico para cuidar do que mais importa Seguro de vida Memed Cuida, um valor extra para investir em bem-estar e saúde como preferir Acesso ao Zenklub para apoio psicológico e emocional Gympass com flexibilidade para atividades físicas e saúde mental Auxílio-creche Licença parental estendida Vale-refeição ou alimentação, aceito em qualquer restaurante ou mercado Acesso ao Creditas com soluções financeiras personalizadas Convênio com o Sesc Parcerias exclusivas que facilitam sua rotina #J-18808-Ljbffr