Gerente Comercial

Gerente Comercial (B2B / B2C) | Guará Sobre a Guará A Guará é uma marca premium de uniformes personalizados para gastronomia, hotelaria e corporativo, com operação omnichannel (B2B como motor principal, B2C em loja / e-commerce e linha foodwear). Nosso desafio para é acelerar crescimento com previsibilidade comercial, ampliação territorial e ganho de share em contas Tier A. Missão do cargo Ser o responsável por consolidar e escalar a máquina comercial da GUARÁ, garantindo : 1. Previsibilidade de receita via gestão de funil e metas. 2. Crescimento através de novos canais e canais existentes (inside sales e outbound). 3. Abertura e fechamento de contas Tier A, com presença direta nas negociações-chave. 4. Formação de time de alta performance, com cadência de treinamento e cultura de execução. Principais responsabilidades 1) Gestão de Inside Sales & Funil Melhorar e garantir a execução do playbook de inside sales (SDR ? Closer ? Pós-venda / retorno). Definir e acompanhar cadências de prospecção / seguimento (FUPs) e padrões mínimos de atividade por etapa do funil. Fazer 1 : 1s semanais, escutas de ligações / análises de chats e feedbacks estruturados. Garantir organização no Kommo com pipeline limpo e confiável. Trabalhar com metas de volume, conversão e ciclo de venda, não só faturamento. 2) Construção e escala do Outbound (Rotas, visitas e prospecções online) Estruturar o time de outbound por terrítório ou por segmento : definir metas por rota, segmento e por vendedor. Treinar e acompanhar vendedor externo, com rotina semanal de planejamento e revisão de rota. Liderar expansão geográfica para cidades chave com vendedor próprio ou representantes : 3) Key Accounts / Clientes Tier A Ser o "dono" das negociações estratégicas. Participar ativamente das reuniões com decisores, conduzindo venda consultiva de alto ticket. Criar lista contínua de Top 50 contas Tier A, com plano de ataque e cadência de relacionamento envolvendo o time comercial e também realizando negociações diretas. Operar junto ao marketing as campanhas de Apollo para corporativo 4) Gestão de performance e cultura Definir metas trimestrais, mensais e semanais para cada função do time. Rodar rituais de gestão : daily rápido (15 min); pipeline review semanal ; reunião mensal de performance (com plano de melhoria por pessoa) Contratar, desenvolver e desligar quando necessário, mantendo barra alta. Ser exemplo de execução, energia comercial e obsessão pelo cliente. Perfil ideal (competências) Hard skills Gestão de equipe comercial com funil estruturado (Inside + Field Sales). Venda consultiva B2B de ticket médio / alto. Experiência com prospecção outbound e expansão territorial. Forte capacidade de forecast e gestão por indicadores. Familiaridade com CRM e rotinas de performance. Soft skills Liderança prática ("player-coach", não só gestor). Capacidade de treinar e elevar nível do time. Comunicação clara com decisores. Disciplina de execução e organização. Mente analítica com pegada de dono. Requisitos 4+ anos em vendas B2B, sendo pelo menos 2+ em liderança. Histórico comprovado de construção / escala de funil. Experiência com vendas para segmentos como gastronomia / hotelaria / serviços premium é diferencial. Disponibilidade para visitas presenciais e viagens (SP / RJ / interior). Desejável : vivência com Apollo ou ferramentas similares. Reporte e interface Reporta diretamente ao CEO e o Board. Trabalha em parceria diária com Marketing / Growth, Operações e Produto. #J-18808-Ljbffr