Gestor de Territórios

Você é um profissional de alta performance e quer gerenciar equipes na busca de um resultado sustentável no maior atacadista distribuidor do Brasil?Você é especialista em criar estratégias para ter um time comercial cada vez mais engajado para atingir os resultados?Buscamos um gestor de território que tenha uma visão sistêmica do negócio e queira desenvolver ainda mais o varejo brasileiro.Temos a alma inovadora e amamos o que fazemos, se você também é assim queremos você no nosso time**Responsabilidades e atribuições**- Construir planos de vendas para carteiras de clientes, conforme as diretrizes estabelecidas;- Acompanhar o desempenho dos profissionais de vendas definindo as metas e identificando oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;- Prover aos profissionais de vendas e as áreas internas de informações mercadológicas com o objetivo de alinhar a proposta de valor da empresa aos seus clientes;- Administrar a carteira de clientes, garantindo a positivação adequada, cumprindo as metas de faturamento e rentabilidade orçadas por categoria;- Gerenciar os indicadores de qualidade da venda tais como árvore da produtividade, gestão de categoria, inadimplência, produtos e serviços do SM, acordos comerciais, devolução e etc.;- Selecionar e capacitar os profissionais de vendas para atendimento da carteira de clientes, desenvolvendo-os em técnicas avançadas de vendas.- Realizar encontros periódicos com a equipe de Vendedores, transmitindo os objetivos de vendas definidos e orientando sobre a postura geral a ser adotada frente aos clientes;- Acompanhar e orientar os Vendedores em visitas que exijam um maior envolvimento na negociação e no fechamento da venda, bem como na resolução de problemas;- Realizar o planejamento diário de visitas de sua equipe de Rca's;- Mobilizar a equipe de Vendedores para o alcance dos alvos comerciais estabelecidos;- Acompanhar diariamente os resultados alcançados frente às metas estabelecidas para a equipe de Rca's.**Requisitos e qualificações**- Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas- Conhecimento em gestão de categorias, pacote Office- Conhecimentos do mercado atacado e varejo- Conhecimento em técnicas de vendas e de negociação- Noções em legislação trabalhista e tributária- Disponibilidade para atuação na região metropolitana de Florianópolis, Região Sul de Santa Catarina e a região da Serra e cidade de Lages**Informações adicionais**R$ Salário fixo + Remuneração VariávelTicket AlimentaçãoConvênio médico;Convênio odontológico;Convênio farmácia Vida Link;GympassPrevidência privada;Elegível ao PLR (Participação de Lucros e resultados);Equipamento fornecido pela empresa;Carro da empresa (Estilo Job Car)Vale combustívelPDGV (Programa de desenvolvimento para Gestores de Vendas)Plataforma de cursos para contribuir no desenvolvimento da sua carreiraNo Martins **somos apaixonados pelo que fazemos**. Ser o principal integrador da cadeia de demanda é, há 66 anos, a missão que nos move rumo ao árduo, mas nobre **compromisso de abastecer o pequeno e médio varejo brasileiro**. Nossos caminhões percorrem cerca de 28 milhões de quilômetros ao ano levando algumas das marcas brasileiras mais famosas a todos os cantos deste país.Uma das nossas razões de existir é o cliente e por isso buscamos profissionais que trabalham por um Martins melhor a cada dia Se você se identifica com esse perfil, seu lugar é aqui**Porque amamos ser Gente Martins?**- Trabalhamos com propósito, amor e orgulho;- Buscamos ter as pessoas certas nos lugares certos com oportunidades de crescimento e perspectivas de carreira;- Investimos no desenvolvimento contínuo de nossas pessoas;- Cuidamos da nossa gente, oferecendo condições adequadas para desempenharem seus papéis, apoiando a qualidade de vida;- Somos orientados para resultados sustentáveis para todos, o que nos permite investir ainda mais na nossa gente e sermos felizes.**Aqui você tem**:**Desenvolvimento**: Você aprende e se desenvolve em um dos maiores distribuidores do Brasil;**Casual Day**: Faça chuva ou faça sol, toda sexta-feira podemos trabalhar de bermuda e chinelo;**Saúde & Bem-estar**: Oferecemos plano médico, plano odontológico, Gympass (convênio academia) e convênio farmácia;**Estacionamento Especial para Bikes e academia gratuita nas dependências da empresa**: Incentivamos a prática de esportes e a preservação do planeta;**Previdência Privada**: Assegure um futuro melhor para você e sua família;**Cantinho da Mamãe**: Um espaço especial para as mamães em fase de amamentação fazerem a coleta e armazenamento de leite;**Parcerias com instituições**: Escolas, universidades, idiomas, lazer, cuidados pessoais e muito mais**#vemsergentemartins #pessoacertanolugarcerto #genteboatrabalhandojunto