Especialista em Desenvolvimento de Negócios SP

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Join to apply for the Especialista em Desenvolvimento de Negócios SP role at VOLL

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A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir as viagens e despesas das suas equipes.
Que tal fazer parte disso tudo?
Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo
Responsabilidades e atribuições
Estamos buscando uma pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios - Gestão de Viagens e Despesas Corporativas (Business Development Specialist - Business Travel & Expense Management).
Será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da VOLL com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket.
Este profissional será o elo entre a VOLL e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM.
Além de representar a VOLL em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial.
O que você irá fazer:

• Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
• Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
• Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
• Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial.
• Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
• Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
• Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc).
• Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
• Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
• Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem.
  
  

Requisitos e qualificações

• Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento.
• Inglês em nível de conversação é um grande diferencial.
• Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket.
• Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas.
• Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo.
• Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor.
• Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas (desejável).
• Familiaridade com o uso e gestão de CRM.
• Experiência com uso de HubSpot é um diferencial.
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e gestão de contas B2B High Ticket.
• Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção.
• Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas.
• Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção.
• Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM.
  
  

Informações adicionais
Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica com coparticipação
• Total Pass e Gympass
• Auxílio home office no cartão Flash
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care)
• Auxílio educação através do (VOLL Education)
• Seguro de vida em grupo
• Licença-maternidade de 6 meses
• Licença-paternidade de 20 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos)
• Férias a partir de 6 meses
• Day off de aniversário
  
  

Diversidade na VOLL
Nós valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades.
Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco

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