Gerente de Contas-Chave Biossimilar

Gerente de Contas-Chave Biossimilar (Sede: São Paulo, Brasília, Recife ou Fortaleza) Sumário: A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave Bio para atuar no canal Non‑Retail, diretamente ligado à diretoria comercial. Se você é um profissional com sólida experiência em gestão de contas Non‑retail, visão estratégica e habilidades de liderança comercial, esta é uma oportunidade para atuar em uma posição‑chave, liderando o relacionamento com as maiores clínicas de infusão e impulsionando o desempenho do canal. O gerente de Contas‑Chave Bio é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender aos objetivos de negócios acordados. O gerente de Contas‑Chave Bio é predominantemente focado em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem do portfólio de Biossimilares atual bem como preparar o mercado para os futuros lançamentos. O gerente de Contas‑Chave Bio tem foco no mapeamento de necessidades não atendidas, habilitação de redes e parcerias com clientes para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes. Responsabilidades Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal sejam atendidos. Garantir previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Inteligência Comercial. Engajar com as Áreas Terapêuticas da Pfizer Brasil, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinando as prioridades do mercado em seu canal de atuação. Participar de reuniões estratégicas da Área Comercial e Áreas Terapêuticas para definir prioridades e estratégias a serem implementadas/seguidas. Conduzir negociações de alto impacto e elaborar planos de crescimento do portfólio. Analisar dados de sell‑in e sell‑out, mercado e concorrência para orientar decisões estratégicas. Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance. Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial. Educação Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar. Desejável: especialização em Gestão Empresarial. Requerimento: possuir carteira de habilitação válida. Experiência Essa posição requer um perfil sênior, com capacidade de influência, autonomia e habilidade analítica. 6‑8 anos de experiência na indústria farmacêutica. Experiência em força de vendas; preferencialmente, experiência anterior com biossimilares, conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo modelo de diagnóstico e desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal. Habilidades Finança Tributação Conhecimento em ferramentas de auditoria Tecnologia da Informação – Pacote Office Visão estratégica forte Negociação Comunicação Flexibilidade Bom relacionamento interpessoal Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas Organização Foco no cliente ao gerenciar as contas Trabalho em equipe Comprometimento Inglês nível intermediário desejável EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability. Último dia para se aplicar à vaga: 03/11/2025 #J-18808-Ljbffr