Página Da Vaga | Pessoa Supervisora Comercial
4 semanas atrás
Responsável pela criação da estratégia "Go To Market", bem como a evolução da Receita Recorrente para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação.
Responsabilidades:
- Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações;
- Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
- Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
- Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público alvo;
- Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio das capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
- Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma;
- Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI etc.;
- Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento;
- Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
- Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
- Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
- Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
Requisitos:
Formação: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.;
- Conhecimento avançado sobre o negócio em que atua;
- Técnicas de apresentação e oratória;
- Técnicas de negociação;
- Excel Avançado;
- Conhecimento avançado sobre metodologias comerciais;
- Visão sistêmica e processual empresarial;
- Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.
- Inglês e espanhol - avançados
Experiência:
- Vivência de, no mínimo, 10 anos na área ou correlatas.
-
Supervisor comercial
4 semanas atrás
Brusque, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Ceu rh Tempo inteiroFunção:Supervisor comercial Salário:R$7. 000,00 à R$9. 000,00 Atividades-Supervisionar as atividades comerciais na região Norte e Nordeste. Prospectar novos negócios e mercados na região. Realizar viagens comerciais. Contratar novos representantes para a região. Treinar e acompanhar os representantes da região. Coordenar a equipe de representantes...
-
Supervisor comercial
3 semanas atrás
Brusque, Santa Catarina, Brasil Ceu rh Tempo inteiroFunção:Supervisor comercial Salário:R$7. 000,00 à R$9. 000,00 Atividades-Supervisionar as atividades comerciais na região Norte e Nordeste. Prospectar novos negócios e mercados na região. Realizar viagens comerciais. Contratar novos representantes para a região. Treinar e acompanhar os representantes da região. Coordenar a equipe de representantes...
-
Supervisor Comercial Externo
4 semanas atrás
Chapecó, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Almeida kruger Tempo inteiroLocal de trabalho:Chapecó, SC Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Modelo de Trabalho:Presencial Quem somos:Fundada em 1984, a Almeida Krüger atua com ampla experiência na área de assessoria e consultoria comercial para as principais instituições financeiras de todo o país. Descrição da Vaga:Estamos em busca de...
-
Supervisor Comercial Externo
3 semanas atrás
Chapecó, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Almeida kruger Tempo inteiroLocal de trabalho:Chapecó, SC Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Modelo de Trabalho:Presencial Quem somos:Fundada em 1984, a Almeida Krüger atua com ampla experiência na área de assessoria e consultoria comercial para as principais instituições financeiras de todo o país. Descrição da Vaga:Estamos em busca de...
-
Supervisor comercial
4 semanas atrás
Chapecó, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Evolução RH Tempo inteiroRESPONSABILIDADES DO CARGO:Visitas externas a médicos, clínicas e parceiros potenciais. Apresentação da empresa e dos serviços, fortalecendo a marca na região. Prospecção ativa de novos clientes e parcerias comerciais. Organização da rotina comercial:relatórios, acompanhamento de metas e atualização de CRM/sistema. Participação em eventos e...
-
Supervisor comercial
3 semanas atrás
Chapecó, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Evolução RH Tempo inteiroRESPONSABILIDADES DO CARGO:Visitas externas a médicos, clínicas e parceiros potenciais. Apresentação da empresa e dos serviços, fortalecendo a marca na região. Prospecção ativa de novos clientes e parcerias comerciais. Organização da rotina comercial:relatórios, acompanhamento de metas e atualização de CRM/sistema. Participação em eventos e...
-
Supervisor Comercial Externo
3 semanas atrás
Itajaí, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Almeida kruger Tempo inteiroLocal de trabalho:Itajaí, SC Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Modelo de Trabalho:Presencial Quem somos:Fundada em 1984, a Almeida Krüger atua com ampla experiência na área de assessoria e consultoria comercial para as principais instituições financeiras de todo o país. Descrição da Vaga:Estamos em busca de um...
-
Supervisor Comercial Externo
3 semanas atrás
Chapecó, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Almeida kruger Tempo inteiroLocal de trabalho:Chapecó, SC Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Modelo de Trabalho:Presencial Quem somos:Fundada em 1984, a Almeida Krüger atua com ampla experiência na área de assessoria e consultoria comercial para as principais instituições financeiras de todo o país. Descrição da Vaga:Estamos em busca de...
-
Supervisor Comercial Externo
3 semanas atrás
Chapecó, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil Almeida kruger Tempo inteiroLocal de trabalho:Chapecó, SC Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Modelo de Trabalho:Presencial Quem somos:Fundada em 1984, a Almeida Krüger atua com ampla experiência na área de assessoria e consultoria comercial para as principais instituições financeiras de todo o país. Descrição da Vaga:Estamos em busca de...
-
Supervisor comercial
3 semanas atrás
Brusque, Santa Catarina, Brasil Ceu rh Tempo inteiroFunção:Supervisor comercial Salário:R$7. 000,00 à R$9. 000,00 Atividades-Supervisionar as atividades comerciais na região Norte e Nordeste. Prospectar novos negócios e mercados na região. Realizar viagens comerciais. Contratar novos representantes para a região. Treinar e acompanhar os representantes da região. Coordenar a equipe de representantes...
