BDM (VMware)

Overview Sobre a Digital Work Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso. BDM (VMware) Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além. Descrição Buscamos um perfil profissional protagonista, com forte capacidade de liderança indireta e comunicação clara e madura, que irá atuar com áreas técnicas e executivos C-level, apoiando o time comercial na qualificação de leads, construção de funil e fechamento de oportunidades. Conhecimento do portfólio VMware, visão de negócio e estratégia de geração de demanda com fabricantes e marketing, organização e foco em forecast, métricas de pipeline e planos de conta. Responsibilities Sólida experiência como BDM, Especialista ou Executivo de Vendas focado em soluções de VMware, com histórico comprovado em geração e qualificação de oportunidades. Conhecimento prático dos programas de canais, modelos de licenciamento, subscrição, MSSP e ofertas SaaS. Experiência no mapeamento de necessidades em clientes de diferentes portes e segmentos, com visão consultiva e foco em solução de problemas reais. Capacidade de estruturar e apresentar soluções com visão de risco, conformidade e arquitetura integrada. Qualifications Experiência relevante em vendas de soluções VMware e gestão de pipeline. Conhecimento de canais, licenciamento, subscrição, MSSP e SaaS. Habilidade de relacionamento com clientes de diversos portes e segmentos e abordagem consultiva. Visão de risco, conformidade e arquitetura integrada para soluções propostas. #J-18808-Ljbffr