Coordenador de canais e parcerias

Potencializar o valor dos dados para impulsionar a sustentabilidade dos nossos clientes . Como uma plataforma tecnológica de gestão e automação, somos especialistas em quatro verticais de negócio. 1 Fiscal - Inteligência e compliance para governança de documentos fiscais. 2 Logística - Tecnologia para automações e transformação digital do transporte. 3 Dispositivos - Monitoramento e gestão de dispositivos inteligentes corporativos. 4 Kubo - Plataforma para educação corporativa e gestão do conhecimento organizacional - LMS/LXP  A nossa visão é: Liderar os mercados onde atuamos através de soluções essenciais para o sucesso dos nossos clientes . Tudo isso conectado ao ESG, porque acreditamos que a responsabilidade ambiental, social e de governança são pilares fundamentais para o sucesso da NDD. Nossos produtos estão presentes em mais de 30 países e atendemos cerca de 20 mil clientes, e para fazer tudo isso acontecer temos 580 colaboradores e especialista Requisitos:O que buscamos para essa posição de Coordenador de Canais e Parcerias Buscamos uma pessoa para atuar como Especialista ou Coordenadora de Canais e Parcerias, responsável por estruturar, desenvolver e expandir a área de canais da empresa, com foco na criação e fortalecimento de um ecossistema comercial voltado para soluções de tecnologia, ERP, logística, meios de pagamento e mensageria fiscal. Essa posição é estratégica e tem como principal objetivo impulsionar o crescimento por meio de parcerias, gerar tração comercial e aumentar a receita via canais, além de desenvolver políticas, governança e processos para o programa de parceiros. Será responsável por estruturar a área de canais do zero ou aprimorar modelos já existentes, definir a estratégia de atuação por região, segmento e tipo de parceiro, identificar, mapear, recrutar e ativar parceiros estratégicos como ISVs, consultorias, ERPs, TMS, fintechs, bancos e integradores, além de criar e manter o playbook de canais, incluindo regras, modelo de comissionamento, onboarding, certificações e governança. Também irá gerenciar todo o ciclo de vida do parceiro, desde a prospecção até a ativação, engajamento e performance, apoiando os executivos comerciais na geração de oportunidades via canais, bem como desenvolver campanhas de marketing cooperado e garantir previsibilidade e cadência de resultados a partir do pipeline gerado por parceiros. A pessoa irá atuar de forma integrada com áreas internas como produto, pré-vendas, marketing, jurídico, operações e finanças, além de monitorar indicadores de desempenho, KPIs, metas, forecast e tração do ecossistema de canais. É necessário possuir experiência em áreas de canais, parcerias, alianças estratégicas ou desenvolvimento de negócios, bem como vivência com soluções de ERP, TMS, logística, meios de pagamento, adquirentes ou bancos digitais. É fundamental ter experiência com produtos tecnológicos B2B no modelo SaaS e em integrações via API, além de conhecimento na criação e gestão de programas de canais envolvendo ISVs, VARs, revendas e distribuidores. Ter familiaridade com mensageria fiscal, processos fiscais, ERP embarcador, torre de controle ou soluções relacionadas será considerado um diferencial, assim como experiência em processos de análise, qualificação e due diligence de parceiros. Buscamos um perfil colaborativo, com visão estratégica aliada à forte capacidade de execução, habilidade para influenciar áreas internas e parceiros externos, comunicação clara e persuasiva orientada a negócios, excelente organização, capacidade de priorização e gestão de múltiplos projetos simultaneamente, proatividade para gerar tração e estruturar processos e visão analítica para leitura de pipeline, indicadores e performance de parceiros. BenefíciosO que oferecemos? Bônus Anual: de até 3,3 salários, e, para área comercial modelo de desempenho por comissionamento  OTC. Plano de Carreira: Cultura de feedback com avaliação 360° de desempenho; programa interno de reconhecimento e proximidade com gestão com reuniões de 1:1. NDD com Você: Programa de educação financeira, orientação psicológica, aconselhamento jurídico, suporte social. Saúde: Plano de saúde Unimed e seguro de vida; apoio na vacinação contra gripe e ações de bem-estar. Alimentação: Vale alimentação; café e frutas no escritório a vontade. Bem-estar: Espaço para descontração, com área de lazer, churrasqueira e jogos. Convênio com SESC: Acesso à cultura, educação e turismo. Educação: Bolsa de estudos; incentivo a novos idiomas; incentivo para participar de eventos do segmento; apoio a certificações. Transporte: Vale transporte para o seu deslocamento; estacionamento próprio e bicicletário. Voucher de Aniversário: Para celebrar essa data especial Jornada de trabalho: 40 horas semanais/ Horário flexível. Diversidade e Inclusão #ESG A NDD é uma empresa naturalmente diversa, e utilizamos de todas as diferenças para romper as barreiras e trazer mais inovação em nossa forma de pensar e atuar. Buscamos conhecimento e, a todo momento somos apresentados a talentos diversos com capacidades que necessitamos em nossa organização. Nossa cultura ajuda a criar um ambiente seguro, com oportunidades de desenvolvimento e crescimento a todas as pessoas que se empenham em seguir evoluindo e melhorando em sua jornada juntamente com a empresa.