
Ejecutivo(a) de Cuentas Senior
4 semanas atrás
Dattos es una empresa de tecnología en rápido crecimiento que está revolucionando el análisis de datos financieros. Nuestra plataforma automatiza procesos financieros, contables y fiscales utilizando inteligencia artificial para simplificar la integración y transformación de datos de forma accesible y sin necesidad de código (no-code).
Nuestro propósito es integrar personas y datos para optimizar procesos financieros, promoviendo agilidad, confiabilidad e inteligencia en la toma de decisiones en tiempo real. Actuamos de manera ágil, transparente y orientada a resultados. Creemos que el trabajo no debe ser una obligación, sino una experiência de crecimiento y aprendizaje continuo. Si eres una persona dedicada, te gusta trabajar en equipo y te identificas con nuestra cultura, estás en el lugar correcto
**Buscamos un(a)**Ejecutivo(a) de Cuentas** para sumarse a nuestro equipo comercial y acelerar nuestra estrategia de expansión nacional e internacional.**:
**¿Qué harás en tu día a día?**:
- Gestionar cuentas activas en nuestra base de clientes, identificando oportunidades de **cross-sell y upsell** de nuestras soluciones para diferentes áreas como contabilidad, impuestos y nómina.
- Presentar nuestras soluciones (Preparación de Datos, Gestión de Conciliaciones y Comprobación de Cuentas) de forma consultiva, comprendiendo el contexto y las necesidades específicas de cada cliente.
- Participar activamente en el proceso comercial B2B, incluyendo negociaciones complejas y con múltiples partes interesadas.
- Reportar semanalmente el avance de las oportunidades comerciales al equipo de liderazgo.
- Utilizar CRM corporativo (preferiblemente Hubspot) para gestionar de forma eficiente el funnel de ventas.
- Realizar presentaciones de producto, propuestas comerciales y seguimientos estratégicos.
- Visitar clientes (principalmente en São Paulo y otras regiones) de manera recurrente para fortalecer relaciones y detectar oportunidades.
- Trabajar en conjunto con el equipo de Customer Success para garantizar una jornada del cliente fluida y orientada a resultados.
- Colaborar con Producto, Marketing, Finanzas y otras áreas para asegurar la entrega y escalabilidad de nuestras soluciones.
**Lo que esperamos de ti**:
- Experiência comprobada como Account Executive o Account Growth Manager, con historial de **alto rendimiento en estrategias de expansión de cuentas (upsell y cross-sell)**.
- Fluidez en** español**
- Conocimiento sólido de productos técnicos relacionados al mundo financiero.
- Formación en áreas como Contabilidad, Finanzas o afines, o experiência relevante.
- Vivencia con **ventas consultivas complejas**, de ciclo largo y con múltiples etapas, incluyendo interacciones con equipos de TI y áreas legales.
- Perfil comercial proactivo, resiliente, con alta energía, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
- Capacidad para relacionarse con grandes empresas y corporaciones multinacionales.
**Será un diferencial si tienes**:
- Fluidez en **inglés o**Idiomas adicionales.
- Experiência con Hubspot u otro CRM robusto.
- Conocimiento práctico o vivencia en el extranjero, especialmente en mercados de América Latina (LATAM).
- Experiência previa con productos SaaS técnicos.
- Experiência en cuentas multinacionales y sensibilidad cultural para negociación.
**Lo que ofrecemos**:
- Ayuda económica para home office
- Remuneración competitiva (fijo + variable)
- Flash con beneficios flexibles
- Seguro de vida
- Asistencia médica (SulAmérica) y odontológica (Careplus)
- Auxilio para guardería
- TotalPass para actividades físicas
- Día libre en tu mes de cumpleaños
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional con alianzas educativas (OpenEnglish, PUCRS, FIAP)
- Ambiente colaborativo y foco en el bienestar de nuestros colaboradores
**️ Etapas del proceso**:
- Entrevista con Personas & Cultura
- Entrevista técnica
- Case práctico
- Entrevista final con líder y equipo
- Verificación de referencias
**En Dattos, creemos que el éxito va más allá de la satisfacción. Se trata de crecer juntos, transformar desafíos en oportunidades e impactar el futuro de las finanzas con tecnología e innovación. Si compartes este mindset y buscas un entorno de aprendizaje constante, esta es tu oportunidad**:
-
Ejecutivo(a) de Cuentas Senior
1 dia atrás
São Paulo, Brasil Dattos Tempo inteiro**Sobre Dattos**: Dattos es una empresa de tecnología en rápido crecimiento que está revolucionando el análisis de datos financieros. Nuestra plataforma automatiza procesos financieros, contables y fiscales utilizando inteligencia artificial para simplificar la integración y transformación de datos de forma accesible y sin necesidad de código...
-
Ejecutivo de Cuenta
3 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Aon Tempo inteiro**About us**:En Aon nos guiamos por nuestra misión, que permite posibilidades económicas y humanas para clientes, colegas y comunidades de todo el mundo, esto se hace notable cuando reconocemos nuestro poder que cambia la vida para mejor. En un mundo extremo y volátil, nuestra misión es contribuir a crear seguridad, estabilidad y oportunidades para...
-
Gerente Senior de Crecimiento de Cuentas
Há 5 dias
São Paulo, Brasil Dattos Tempo inteiro**Sobre Dattos**: Dattos es una empresa de tecnología en rápido crecimiento que está revolucionando el análisis de datos financieros. Nuestra plataforma automatiza procesos financieros, contables y fiscales utilizando inteligencia artificial para simplificar la integración y transformación de datos de forma accesible y sin necesidad de código...
-
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
1 dia atrás
São Paulo, Brasil Datagro Tempo inteiroRH Júnior está apoyando el proceso de selección para Datagro, una consultora independiente especializada en agronegocios, con presencia tanto en el mercado nacional como internacional. Estamos buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios con un perfil comercial, proactivo y comunicativo, para trabajar presencialmente en Alphaville (Barueri - São...
-
Key Account Manager Telecomunicaciones
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil PTV Telecom Tempo inteiro**DESCRIPCIÓN**: En PTV Telecom iniciamos el proceso de selección de un Ejecutivo Comercial para zona norte, con conocimientos del sector para que se incorpore a nuestro equipo de Grandes Cuentas y Operadores. El objetivo principal es incrementar las ventas en las cuentas mejorando la penetración de productos y servicios nuevos. Gestión y ampliación de...
-
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Datagro Tempo inteiroRH Júnior está apoyando el proceso de selección para Datagro, una consultora independiente especializada en agronegocios, con presencia tanto en el mercado nacional como internacional. Estamos buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios con un perfil comercial, proactivo y comunicativo, para trabajar presencialmente en Alphaville (Barueri - São...
-
Gerente de proyecto PMO
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil SondaRH Consultoria Tempo inteiroOverviewSeleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y de la tecnología no solo vamos a transformar los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro. En SONDA vivirás una...
-
Gerente de proyecto PMO
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil SondaRH Consultoria Tempo inteiroOverview Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y de la tecnología no solo vamos a transformar los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro. En SONDA vivirás una...
-
Gerente de Territorio
3 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil XPEL, Inc. Tempo inteiro**Gerente de Territorio****SOBRE XPEL**:Desde 1997, XPEL ha sido una fuerza innovadora sin precedentes y líder mundial en la industria de películas de protección de pintura. Actualmente estamos buscando un Gerente de Territorio para aumentar nuestras ventas y participación en el mercado. Responsable de las ventas generales de los productos XPEL en su...
-
Sales Development Representative
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiroEl crecimiento está en nuestro ADN y actualmente estamos ampliando nuestro equipo. Buscamos un **Sales Development Representative (hablante nativo de español)** que se encargará de prospectar y actualizar bases de datos, aplicando técnicas comerciales con el objetivo de generar leads cualificados y oportunidades reales de negocio para nuestros...