Coordenador(a) de Excelência Comercial-Lubrificantes

Há 1 mês


São Paulo, Brasil Raízen Tempo inteiro
Job description

Aqui na Raízen, você une inovação e sustentabilidade para viver uma evolução constante em um dos maiores grupos empresariais privados do Brasil.

Estamos buscando um(a) Coordenador(a) de Excelência Comercial para nosso negócio de Lubrificantes , atuando no Brasil todo (morando em São Paulo ).


Main responsibilities
  • Liderar o time de consultores de venda de concessionárias, garantindo a entrega de alvos e KPIs do canal de concessionárias;
  • Garantir treinamento, capacitação e coaching do time de vendedores direto e indireto, na execução de todos os processos e rotinas necessários à implementação dos CVPs da Raízen.
  • Representar o pós-venda de concessionárias em reuniões junto às OEMs, suportando o time de KAMs da Raízen.
  • Liderar reuniões mensais e webcasts de concessionárias junto ao time de KAMs, vendedor direto de concessionárias e dos vendedores de concessionárias dos distribuidores e demais stakeholders.
  • Liderar as negociações de renovações de custos anuais dos contratos da alvorada dos distribuidores, atuando de forma colaborativa.
  • Atuar de forma colaborativa e ativa junto aos distribuidores para manter os estoques adequados, minimizando impactos de stockout, overstock e produtos vencidos.

Requirements and skills
  • Ensino superior completo, preferencialmente MBA;
  • Disponibilidade para viagens com alta frequência;
  • Experiência em gestão de canais de vendas, preferencialmente com ênfase em distribuidores;
  • Conhecimento no segmento de OEM é preferencial;
  • Comportamento de foco no cliente, com experiência na gestão de canais de distribuição;
  • Experiência em marketing/pricing e/ou gestão de franquias são pré-requisitos;
  • Capacidade demonstrada de liderança e coaching de um time de vendas;
  • Grande habilidade de relacionamento interpessoal, sendo capaz de construir relações de confiança com clientes e distribuidores;
  • Conhecimento em finanças para negociação dos contratos com nossos distribuidores;
  • Inglês intermediário/avançado.

Additional information

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

  1. Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
  2. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
  3. Entrevista com a liderança - bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

#J-18808-Ljbffr

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