AGENTE DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS X

3 semanas atrás

Florianópolis, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro
AGENTE DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS X - SMB

TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido

Descrição da vaga

Gerar e fomentar a qualificação e prospecção de novas contas às Franquias e unidades TOTVS para gerar um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.

Responsabilidades e atribuições

  • Realizar a qualificação de leads às unidades TOTVS, com nível baixo de supervisão e apoio, através de pesquisas na internet, páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via WhatsApp;
  • Prospectar novas contas e/ou novos negócios na base instalada, por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou online;
  • Participar de reuniões com clientes, presenciais ou remotas, através de visitas ou ferramentas online;
  • Atuar de maneira assertiva na liberação de possíveis impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando as áreas ou pessoas responsáveis (quando necessário);
  • Acompanhar o status de faturamento e da geração de Nota Fiscal através do CRM;
  • Através de contato telefônico com os participantes, realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente;
  • Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, com baixo nível de supervisão e apoio, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
  • Negociar propostas, com supervisão e apoio moderado, em parceria com o ESN da conta, contribuindo com a aceleração do fechamento do contrato;
  • Formular e encaminhar status reports executivos das ações realizadas, através de compartilhamento de documentos online e/ou envio de e-mails;
  • Orientar analistas e auxiliares de menor senioridade apoiando suas dúvidas, disseminando seu conhecimento ou indicando documentação de apoio;
  • Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;
  • Organizar a execução de eventos de pequeno e médio porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionados a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de execução e gerir a condução do evento.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa.

Conhecimentos específicos:

  • Técnicas de Negociação – desejável

Requisitos desejáveis

  • Desejável vivência de, no mínimo, 02 anos com vendas, pós-venda e/ou atendimento ao cliente

Certificações

  • Desejável: Atendimento ao cliente/Vendas/Pós-vendas

Benefícios e outros

Descritivo adicional de benefícios disponível na seção de benefícios (ex.: universidade em rede TOTVS, programas de bem-estar, seguro de vida, plano de saúde, vale refeição/alimentação, vale transporte, etc.).

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Este anúncio reflete o espírito de inclusão e diversidade da TOTVS. Envie sua candidatura para fazer parte de um ambiente dinâmico que valoriza resultados, inovação e colaboração.

#J-18808-Ljbffr

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    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil CredCrea – Cooperativa Ailos Tempo inteiro

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  • Head de Recursos Humanos

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    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil VC-X Solutions Tempo inteiro R$8.000 - R$20.000 por ano

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