BDR Pleno

Overview Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a gente Na nossa página de carreiras você encontra tudo sobre nossa Cultura e dicas do Processo. Não deixe de conferir: clicando aqui Precisa de ajuda com o currículo? Para facilitar sua candidatura, você pode baixar seu currículo do LinkedIn ou preencher o modelo da V360 como inspiração, garantindo que nenhuma informação importante seja esquecida. Caso opte pelo nosso modelo, faça uma cópia e edite com seus dados : clicando aqui Oportunidade Nosso time de BDR (business development representative) tem como objetivo impulsionar o crescimento dos negócios, gerar leads qualificados, estabelecer relacionamentos sólidos com clientes em potencial e contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas. Os BDRs desempenham um papel fundamental na expansão da base de clientes e no sucesso global da V360. Nossa prospecção é Outbound, vendemos um produto SaaS para B2B com foco no perfil Enterprise. Responsabilidades e Atribuições: Realizar a pré-qualificação dos leads por meio do diagnóstico do negócio e uso de ferramentas (Lusha, Apollo, Sales Navigator e etc); Prospectar cargos de gestão e C-Levels de grandes empresas brasileiras; Realizar ligações de descoberta para identificar as necessidades e desejos das pessoas que conversa; Manter registros precisos de interações com os clientes, pedidos e comunicações (Hubspot); Gerenciar e contornar objeções dos prospects; Gerenciar uma grande quantidade de oportunidades e atividades de follow-ups; Criação e execução da estratégia de comunicação com as empresas em prospecção; Construção de relacionamento e mapeamento de influências na empresa em prospecção; Alcançar ou superar metas de vendas estabelecidas pela empresa; Participar de treinamentos e desenvolvimento para aprimorar habilidades de vendas; Manter-se atualizado sobre produtos, serviços e políticas da empresa. Cumprir todas as políticas e padrões de qualidade da empresa; Colaborar com os times de Vendas e Marketing para desenvolvimento de ações para evolução do funil de vendas. Requisitos e Qualificações: Ser formado em Comunicação, Marketing, Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas ou ter experiência prévia como BDR; Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento, adaptando-se rapidamente a novas informações e desafios; Foco em resultados e motivação para atingir metas de vendas; Excelente comunicação verbal e escrita; Atitude proativa e orientada para o cliente; Desenvoltura em ligações, e-mails ou pessoalmente; Conhecimento técnico sobre vendas consultivas - SPIN Selling, Challenger Sales ou similares; Gostar de trabalhar com ligações - sendo esse nosso principal modelo de prospecção; Ter disponibilidade para viagens institucionais e de visita a cliente quando necessário - esporádicas; Experiência prévia como BDR Enterprise B2B; Experiência com CRM Hubspot. Diferenciais: Conhecimento sobre produtos e serviços para o mercado Fiscal; Experiência com venda de produtos SaaS. Experiência com estratégia de ABM (Account-Based Marketing). Benefícios Temos experiência junto às maiores empresas do Brasil e levamos isso como bagagem na construção de soluções eficientes e escaláveis. A colaboração está no nosso DNA. Aqui, trabalhamos lado a lado (na prática, em home office), e em pouco tempo você estará não só aprendendo, mas também trocando experiências e contribuindo ativamente. Remuneração competitiva com o mercado + variável por batimento de metas Possibilidade de ganhar PLR anual por desempenho (até 7 salários) Auxílio Home Office no valor de R$300 Refeição R$42,00 ao dia útil Convênio saúde Bradesco sem coparticipação Temos programa de Stock Options Seguro de vida Totalpass Auxílio creche para até 5 anos da criança Mentoria e Plano de Carreira Contratação CLT Horário flexível dentro do período comercial Autonomia, aprendizado e trocas constantes Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração do time e, eventualmente, com clientes em todo o Brasil Processo seletivo Etapas do Processo: Candidatura, Vídeo Desafio, Bate-Papo com Gente e Cultura, Bate-Papo com a Liderança - com case, Bate-Papo Final com Head comercial, Teste de Integridade, Contratação. Todas as fases são eliminatórias. As etapas de triagem acontecem exclusivamente pela plataforma InHire, enquanto as etapas síncronas são pelo Google Meet. Nas etapas iniciais, nossa comunicação será feita por e-mail, então fique de olho na sua caixa de entrada (e no spam, por precaução). #J-18808-Ljbffr