Consultor Comercial

A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.

Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.

Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.

E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos.

• Analisar e prospectar o mercado, aprofundando-se no panorama econômico e social da sua região, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes.

• Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para os importadores, com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos.

• Representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais, agindo como canal de comunicação com Importadores e clientes.

• Programar a produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas.

• Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus da companhia e dos Importadores, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários.

• Suportar e orientar o Importador na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do mesmo.

• Analisar e identificar de forma continua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial do Importador e seus concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário.

• Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participação de mercado de cada país e promover reuniões com os titulares, gerentes e equipe de vendas, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais ...

• Assegurar que o Importador implemente todos os requisitos padrões de operação, utilizando como ferramenta suporte o Perfil Operacional de Vendas.

• Identificar a necessidade e propor ampliação dos pontos de atendimento da rede de concessionários, novas nomeações e troca de controle acionário da concessão.

• Analisar o Demonstrativo Econômico Financeiro do Importador (Balanços), monitorando a performance e propondo ações que assegurem resultados positivos de lucratividade .

• Atender comercialmente o Importador, concessionários, frotistas e clientes estratégicos através de um planejamento estruturado de visitas e contatos .

• Orientar, assessorar e especificar o produto tecnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar ao Marketing do Produto o desenvolvimento de veículos especiais.

• Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar o plano de vendas do Importador.

• Suportar o Importador na elaboração de propostas técnico-comerciais para clientes.

• Suportar o Importador em negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos.

• Suportar o Importador em negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos.

• Assistir os Importadores na análise de licitações públicas e privadas e viabilizar a participação da marca nas mesmas.

• Divulgar e esclarecer ao Importador, as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais etc

• Assegurar que os Importadores cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações: colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de credito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário, envio de documentos e informações inerentes ao negócio.

• Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente.

• Desenvolver e acompanhar planos de demonstração de veículos nos Importadores, identificando potenciais mercados e clientes .

• Acompanhar o andamento do negócio de pós vendas (peças e serviços) no Importador, com o envolvimento direto sempre que necessário.

• Acompanhar as ações de Marketing no mercado, avaliação de resultados, assim como se as mesmas estão cumprindo com as diretrizes da marca.

Formação:

• Graduação Completa em Engenharia, Administração, Comércio Exterior, Economia, Marketing
• Pós Graduação (diferencial)
• Inglês avançado /Fluente
• Espanhol avançado/Fluente

Local de trabalho : Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição)

Horário de trabalho : 2ª a 6ª feira - 08h às 17h

Benefícios : competitivos com mercado/Day off aniversário/Parceria TotalPass Academia

• Step 3: Entrevistas e dinâmicas 3 Entrevistas e dinâmicas
• Step 4: Teste de Integridade 4 Teste de Integridade

Com um portfólio completo de soluções para o transporte de cargas e de passageiros, a Volkswagen Caminhões e Ônibus é uma das maiores montadoras da América Latina e integra o Grupo TRATON, um dos principais fabricantes mundiais de veículos comerciais com as marcas Volkswagen Caminhões e Ônibus, MAN, Scania, Navistar e RIO.

Desde o início das operações em 1981, chegar ao topo do mercado, respeitar e satisfazer as necessidades dos clientes com a melhor relação custo-benefício, sempre foi o foco da nossa empresa. E é exatamente isso que oferece a seus clientes: caminhões e ônibus sob medida , um excelente serviço de pós-vendas e uma extensa variedade de serviços.

O Brasil sedia o centro mundial de pesquisa e desenvolvimento da marca Volkswagen Caminhões e Ônibus,com expertise em mercados emergentes para veículos sob medida. Assim, estamos sempre conectados à inovação tanto em nossos produtos, quanto em serviços, visando atender às demandas dos nossos clientes.

A fábrica da Volkswagen Caminhões e Ônibus em Resende adota o Consórcio Modular , um modelo de produção único e inovador no mundo, no qual nossos fornecedores estão diretamente envolvidos na fabricação dos veículos.

Com uma rede de 150 concessionários , nossos produtos alcançam todas as regiões do Brasil. Exportamos também para mais de 30 países da América Latina e África .

No coração da nossa operação estão centenas de colaboradores e colaboradoras de todo o Brasil, com diferentes formações, experiências e habilidades, vivenciando no dia a dia o nosso lema: unidos, somos imbatíveis

A Volkswagen Caminhões e Ônibus é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil Somos uma empresa inovadora , que se adapta ao mercado e às necessidades de seus clientes, procurando oferecer produtos com a mais alta qualidade e tecnologia. Com este foco, conseguimos obter excelentes resultados com uma base sólida, que permite o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores. Para nós, é fundamental atrair e reter profissionais que ajudem a nossa organização a alcançar seus objetivos e superar as nossas metas.

Trabalhar na Volkswagen Caminhões e Ônibus significa fazer parte de um ambiente que promove uma importante conexão entre trabalho, pessoas e conquistas . É por isso que valorizamos e respeitamos nossos profissionais. São as pessoas que fazem a diferença no nosso negócio e colocam nossa marca em um lugar de destaque no cenário automotivo brasileiro.

Temos o compromisso de promover um ambiente plural e inclusivo , em que todos são valorizados por suas habilidades e competências. Acreditamos que as pessoas são cruciais para nosso crescimento e sucesso, alinhadas aos nossos valores : respeito, integridade, espírito de equipe, determinação e foco no cliente.

Entre as iniciativas para promover a cultura da diversidade na Volkswagen Caminhões e Ônibus estão os grupos de afinidade. O propósito desses fóruns é impulsionar os debates e trocas de informações. São cinco temas de trabalho prioritários, com um grupo específico para cada, sempre com um vice-presidente ou diretor como padrinho: gênero, gerações, pessoas com deficiência, orientação sexual e raça.