Desenvolvedor de Negócios

City: Sao Paulo

Sao Paulo, BR

A RINA está buscando um Desenvolvedor de Negócios - Certificação para integrar seu escritório em São Paulo , na unidade de negócios de Certificação.

O Desenvolvedor de Negócios atuará na linha de frente do relacionamento com clientes interessados em serviços de certificação do RINA. Será responsável por receber e qualificar solicitações, entender as necessidades dos clientes, realizar análises técnicas básicas, elaborar propostas comerciais e técnicas, negociar condições, esclarecer dúvidas e acompanhar oportunidades até o fechamento. Este profissional trabalhará próximo às equipes técnicas e consultores parceiros, garantindo que as soluções estejam alinhadas às normas aplicáveis, capacidade operacional e objetivos comerciais.

• Atender e qualificar solicitações de certificação (por telefone, e-mail, website, plataformas digitais, etc);
• Entender o escopo de necessidade dos clientes, considerando normas aplicáveis e contexto do cliente;
• Realizar análise técnica preliminar dos pedidos, com apoio do time técnico quando necessário;
• Elaborar e enviar propostas comerciais e técnicas completas e competitivas;
• Negociar escopo, prazos, valores e condições comerciais;
• Manter comunicação clara, proativa e profissional com clientes em todo o ciclo da oportunidade;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas técnicas, operacionais e administrativas;
• Desenvolver e manter relacionamento com consultores e parceiros estratégicos;
• Cumprir metas comerciais mensais/trimestrais e indicadores de desempenho (KPIs);
• Atualizar sistemas de CRM com informações relevantes;
• Participar de feiras, eventos e ações de promoção dos serviços;
• Monitorar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio.

• Formação superior completa (desejável em Engenharia, Administração, Gestão da Qualidade ou áreas correlatas);
• Experiência prévia em vendas de serviços B2B no setor de certificação;
• Conhecimento básico das principais normas de sistemas de gestão (ex: ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001);
• Excelente comunicação verbal e escrita em português;
• Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e pacote Office;
• Capacidade de lidar com múltiplas demandas simultâneas e foco em resultados;
• Facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Proatividade e atitude de resolução;
• Perfil organizado;
• Resiliência frente a metas e negociações complexas;
• Capacidade de trabalho em equipe multidisciplinar;
• Visão estratégica de negócios e foco em soluções.

• Modelo híbrido de trabalho (após 1° mês presencial);
• Escritório localizado em Vila Nova Conceição, São Paulo;
• Todas as nossas posições também estão disponíveis para pessoas com deficiência (PCD).

A RINA é uma empresa multinacional que oferece uma ampla gama de serviços nos setores de energia, marítimo, certificação, infraestrutura, mobilidade, indústria e pesquisa & desenvolvimento. Nosso modelo de negócios cobre todo o ciclo de desenvolvimento de projetos, do conceito à conclusão.

Na RINA, buscamos criar um ambiente de trabalho onde cada pessoa seja valorizada e incentivada a desenvolver novas ideias. Oferecemos igualdade de oportunidades de emprego e estamos comprometidos em criar um local de trabalho onde todos se sintam respeitados e protegidos contra qualquer tipo de discriminação ou assédio. Também estamos em conformidade com a Lei Italiana nº 68/99.