Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
4 semanas atrás
MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação, atuação com clientes do ramo varejo/supermercados.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
- Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
- Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
- Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
- Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
- Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Outros requisitos :
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Pacote Office – Excel e PowerPoint;
- CRM – desejável;
- Prospecção;
- Vendas Consultivas para clientes do ramo varejo supermercados;
- Metodologia de Atendimento;
- Conhecer de operações de supermercados ou ter experiência com venda de software para supermercados;
- Necessário disponibilidadetotal para viagens.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.
A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.
E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes.
Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.
Dito isso, oferecemos:
• Seguro de Vida
• Assistência Médico-Hospitalar
• Assistência Odontológica
• Previdência Privada
• Vale Refeição/Alimentação
• Vale Transporte
• Auxílio Creche
• PLR
• Gympass
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS;
• Programa +Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossos TOTVERS;
Se você quer aprender muito, em um ambiente dinâmico e com muita gente boa, vem pra TOTVS
#ouseetransforme
#sejaTOTVER
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Executivo(a) Comercial ERP
2 semanas atrás
Ribeirão Preto, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA áreaComercia l é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes!A missão do(a)Executivo(a) Comercialé trabalhar a comercialização de um produto...
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Executivo(a) Comercial ERP
2 semanas atrás
Ribeirão Preto, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA área Comercial é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes!A missão do(a) Executivo(a) Comercial é trabalhar a comercialização de um...
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Executivo(a) Comercial ERP
2 semanas atrás
Ribeirão Preto, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA área Comercia l é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes! A missão do(a) Executivo(a) Comercial é trabalhar a comercialização de um...
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Executivo(a) Comercial ERP
2 semanas atrás
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Executivo(a) Comercial ERP
3 semanas atrás
Ribeirão Preto, SP, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA área Comercia l é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes! A missão do(a) Executivo(a) Comercial é trabalhar a comercialização de um...
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Executivo(a) Comercial ERP
2 semanas atrás
Ribeirão Preto, SP, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA área Comercia l é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes! A missão do(a) Executivo(a) Comercial é trabalhar a comercialização de um...
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Executivo(a) Comercial ERP
3 semanas atrás
Ribeirão Preto, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA área Comercial é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes!A missão do(a) Executivo(a) Comercial é trabalhar a comercialização de um...
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Coordenador(a) Comercial
1 semana atrás
Ribeirão Preto, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA áreaComercialé um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes!A missão do(a)Coordenador(a) Comercialé liderar um time que se destaca no mercado...
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Coordenador(a) Comercial
3 semanas atrás
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executivo de negócios
3 semanas atrás
Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Randstad Brasil Tempo inteiroDESCRIÇÃO DA VAGASomos um sistema de ensino que tem como objetivo mudar o panorama da educação brasileira, incluindo o maior número de pessoas possível.Ao todo, já impactamos mais de 290 mil alunos por meio dos nossos produtos: Livro Didático Integrado, Aprende Brasil Digital, Assessoria Pedagógica, hábile, simeB, Vou + Longe, Sondar, Ensino...
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Executivo(a) Comercial ERP
3 semanas atrás
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Coordenador(a) Comercial
3 semanas atrás
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Gerente de projetos
1 semana atrás
Ribeirão Preto, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroEstamos em busca de uma pessoa para atuar como Gerente de Projetos de ERP, em Ribeirão Preto/SP. A missão será garantir a entrega de projetos complexos, com o padrão e qualidade e satisfação diferenciados.O time deServiçosé um dos times chave dentro da empresa que atua diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes,...
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Gerente de projetos
3 semanas atrás
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Gerente de projetos
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Gerente de projetos
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Executivo de Novos Negócios | Ribeirão Preto
2 semanas atrás
Ribeirão Preto, Brasil Hire Tempo inteiroEstamos apoiando um grande grupo multinacional, referência em sua área de atuação e em franca expansão no mercado. Buscamos profissionais experientes para fazer a diferença em um ambiente dinâmico e desafiador, onde você terá a chance de: Desbravar novos horizontes: Identificando oportunidades em mercados inexplorados, expandindo os negócios da...
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Coordenador(a) Comercial
4 semanas atrás
Ribeirão Preto, SP, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA área Comercial é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes! A missão do(a) Coordenador(a) Comercial é liderar um time que se destaca no...
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Coordenador(a) Comercial
4 semanas atrás
Ribeirão Preto, SP, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA área Comercial é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes! A missão do(a) Coordenador(a) Comercial é liderar um time que se destaca no...
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Gerente De Projetos
3 semanas atrás
Ribeirão Preto, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroEstamos em busca de uma pessoa para atuar como Gerente de Projetos de ERP, em Ribeirão Preto/SP. A missão será garantir a entrega de projetos