Executivo de contas ii

3 semanas atrás


SAO PAULO, Brasil META SERVIÇOS EM INFORMÁTICA S.A. Tempo inteiro

Atribuições principais:

Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente;

Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;

Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;

Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira;

Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial;

Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologados com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;

Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando visitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP/GO que realiza o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do comercial garantido e de alocações);

Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas;

Realizar o processo de Pré-Vendas via Site do SW, mantendo equipe de serviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando as propostas somente após numeração;

Apoiar o GO no acompanhamento dos horários em alocações;

Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;

Realizar junto com o GO, a gestão financeira de sua carteira, faturamento, custo e margem;

Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Meta;

Entender a estratégia e planejamento do cliente;

Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta;

Elaborar e participar do planejamento da Unidade Groth.

Localidade da posição: São Paulo

Por que construir sua carreira na Meta?

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.

Quais são nossos valores?

- Somos pessoas servindo pessoas

- Pensamos e agimos como donos

- Temos gana por performance

- Crescemos e aprendemos juntos

- Buscamos excelência e a simplicidade

- Temos inovação e criatividade no nosso DNA

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerMeta

Descrição

Sobre o Cargo: Integrar um time de Executivos (as) de Contas, organizados por Squads com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado. Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas.  Definir a estratégia comercial do seu foco de atuação junto com o Gestor Executivo de Vendas; Focar nos serviços seguindo a estratégia de volumes, campanhas e regiões da empresa. Escalar nosso negócio auxiliando nossos clientes em seu processo de Transformação Digital em um modelo Ágil, Inovador, Disruptivo, sobretudo focado na execução, entregando valor ao seu negócio.

Responsabilidades do dia a dia:

O Executivo (a) de Vendas, reporta para o Gestor Executivo de vendas e irá integrar um time de Executivos (as) de Contas altamente motivado, organizados por Growth Units com atuação no BRASIL. Nosso time de executivos de contas tem como principal objetivo escalar nosso negócio auxiliando nossos clientes em seu processo de Transformação Digital em um modelo Ágil, Inovador, Disruptivo, sobretudo focado na execução, entregando valor ao seu negócio.

Requisitos técnicos obrigatórios: Inglês fluente, Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, obrigatório residir SP. Estamos buscando um profissional com experiencia em vendas de soluções complexas, positivo, de bom relacionamento, orientado a resultados, com influência no mercado do Sudeste (principalmente) e com profunda experiência com Portfólio de Transformação Digital.

Como Executivo de Vendas este profissional deverá ter profundidade na base de clientes e deverá se relacionar fortemente com todas as áreas do cliente bem como as áreas internas da Meta, mantendo uma cultura de agilidade e velocidade para obter crescimento de pipeline, vendas, resultado e clientes felizes, recomprando e indicando.

Atua ou já atuou como Executivo (a) de Contas Sênior com experiência em vendas de serviços em TI como:

ü  Customer Experience & Design

ü  Business Agility

ü  Gestão Lean de portfólio e governança ágil

ü  Cultura e Gestão de Mudança

ü  Desenvolvimento de Software

ü  Engenharia e Qualidade de Software

ü  Arquitetura Evolutiva

ü  Estratégia Digital Corporativa

ü  Inteligência Artificial e Machine Learning

ü  Governança & Arquitetura de dados

ü  Data Analytics

ü  AMS

ü  ERP / SAP

Perfil Hunter/Farmer, precisamos de experiencia com ambos, pois vai atuar em fechamento de negócios em empresas NewNames e também gerenciar uma base de clientes.

Precisamos observar característica de agressividade em vendas, precisamos de um perfil que encurta os processos que vá sempre direto ao ponto.

Experiência em gestão de orçamento, precisa conhecer bastante números, domínio em Excel é importante.

Requisitos Técnicos Desejáveis / Requisitos técnicos desejáveis:  Conhecer TODO Portfólio descrito é diferencial, porém ter atuado com parte não é desclassificatório.

Empresas para buscar profissionais:  BRQ, Neoris, Resource, CI&T, Accenture, Globant, Dextra, Mutant, Stefanini, DBC, CWI, DBServer e NTT.

Responsabilidades do dia a dia:

·        Realizar Prospecção, Venda, Negociações e Relacionamento com o cliente;

·        Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;

·        Encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;

·        Acompanhar a execução do resultado de sua carteira;

·        Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, a fim de direcionar a estratégia da venda no momento inicial;

·        Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente alinhadas com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;

·        Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando regularmente visitas, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com o delivery) e conversando com seus pares que realizam o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do resultado);

·        Realizar o processo de Pré-Vendas, mantendo equipe de serviços sinalizada das datas corretas e informações necessárias e enviando as propostas somente após numeração;

·        Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;

·        Garantir a satisfação do cliente e a reputação da Meta;

·        Apoiar no entendimento da estratégia e planejamento do cliente;

·        Apoiar nas decisões estratégicas para a conta;

·        Participar do planejamento da Growth Unit.



  • Sao Paulo, Brasil Claro Tempo inteiro

    **CARGO** - EXECUTIVO CONTAS CORPORATIVAS II **DIRETORIA** - DIR MERCADO CORPORATIVO SP **HORÁRIO DE TRABALHO** - segunda à sexta, das 09h às 18h **FORMAÇÃO ACADÊMICA** - Curso superior completo em: Engenharia Elétrica, Eletrônica, Telecom, Rede de computadores, Análise de Sistemas e afins. **QUAIS SERÃO SUAS RESPONSABILIDADES** - Gestor de...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás


    Sao Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Osasco.Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executiva de contas ii

    4 semanas atrás


    SAO PAULO, Brasil AKM Tempo inteiro

    Descrição da vaga: Estamos em busca de uma Executiva de Contas  para integrar nossa equipe de Trade Marketing. A pessoa será responsável por apoiar o relacionamento com os clientes, garantir a execução das estratégias de trade e ações de marketing no ponto de venda, e contribuir para o crescimento das contas sob sua responsabilidade. Se você é...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás


    Sao Paulo, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em São Paulo.Gerenciar ativamente o processo de vendas, incluindo posicionamento, apresentação/demonstração do produto e fechamento de leads quentes gerados pelo marketing e desenvolvimento de vendas.Representar o ciclo de vendas completo, gerenciando ativamente o processo de vendas,...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás


    Sao Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Santo André.Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Identificar clientes em potencial, cultive leads e converta-os em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas Ii

    6 meses atrás


    Sao Paulo, Brasil Grupocard Tempo inteiro

    Conhecer a vivência comercial de grandes e médios varejos. Implementar estratégia de abordagem e crescimento nas contas. Levantar e analisar dados comerciais para apoiar a estratégia. Desenvolver plano de ação para reversão de resultado. Planejar agenda de visita, com report semanal para gerência. Elaborar relatório das visitas e reuniões internas...


  • SAO PAULO, Brasil NEUROTECH TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO S.A. Tempo inteiro

    CHEGOU SUA HORA DE BRILHAR! Você quer se tornar um diamante? Então está no lugar certo! Somos uma empresa pioneira na criação de soluções avançadas de Inteligência Artificial, Machine Learning e Big Data. Estamos há 20 anos atuando no mercado brasileiro, atendendo a diversos clientes nos segmentos de crédito, varejo, seguros e mercado...

  • Executivo(a) de Contas

    6 meses atrás


    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    VENDAS; HUNTER; FARMER; AUTOMOTIVO; LUBRIFICANTES; SÃO PAULO Buscamos um Executivo(a) de Contas para atuar em uma multinacional do segmento de lubrificantes. Como Executivo(a) de Contas, você será responsável pelas vendas de óleos lubrificantes para as montadoras localizadas no Brasil e suas concessionárias. Desenvolvimento de novas contas, aumento...

  • Executivo de Contas

    6 meses atrás


    Sao Paulo, Brasil CARPEDIEM CONSULTORIA Tempo inteiro

    Executivo de Contas2201Vale Refeição (R$ 27,50/Por dia), Vale Transporte e Assistência Médica (após o período de experiência). **Requisitos: Escolaridade mínima**: Graduação - Concluído - Obrigatório **Informática**: - Pacote Office - Intermediário - Obrigatório - CRM - Intermediário - Obrigatório **Experiências e qualificações**: -...

  • Executiva De Contas Ii

    4 semanas atrás


    São Paulo, Brasil AKM Tempo inteiro

    Descrição da vaga:Estamos em busca de uma Executiva de Contas para integrar nossa equipe de Trade Marketing. A pessoa será responsável por apoiar o relacionamento com os clientes, garantir a execução das estratégias de trade e ações de marketing no ponto de venda, e contribuir para o crescimento das contas sob sua responsabilidade. Se você é...

  • Executivo de Contas

    5 meses atrás


    Sao Paulo, Brasil Omie - SP Consolação Tempo inteiro

    Atuar como responsável pela prospecção e manutenção de parceiras com escritórios de contabilidade, estabelecendo parcerias sólidas e cultivando relacionamentos duradouros com entidades e profissionais desta classe. Desempenhar o papel de 'hunter' ao buscar ativamente novas oportunidades e ser um 'farmer' dedicado na manutenção e expansão da...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás


    São Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Campinas.Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás


    São Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em São Paulo.Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás


    São Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Jundiaí.Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás


    São Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Santo André.Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    6 meses atrás


    Sao Paulo, Brasil Elgin Tempo inteiro

    **Por que vir para Elgin**: - Somos uma empresa Orgulhosamente Brasileira; - Possibilidade de impactar positivamente a vida de pessoas; - Espaço e autonomia para você construir um legado; - Possibilidade de trabalhar em diferentes produtos e projetos, com diferentes tecnologias e metodologias, tudo em um só lugar. **_ Então..._** **_...

  • Executivo de Contas II

    2 semanas atrás


    São Paulo, Brasil Meta Tempo inteiro

    Atribuições principais:Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente;Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás


    são paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em São Paulo. Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis. Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás


    São Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em São Paulo. Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis. Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    6 meses atrás


    Sao Paulo, Brasil GoHunt RH Tempo inteiro

    Executivo de Contas Sólida experiência em atendimento ao cliente, prospecção, negociação e monitoramento dos canais Food Service, Food Retail e Padarias. CNH B e disponibilidade para viagens Formação: Nutrição, Administração de Empresas, Gastronomia ou áreas afins. Tipo de vaga: Efetivo CLT Salário: R$5.000,00 - R$10.000,00 por...