Executivo de vendas III

2 semanas atrás

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Pensalab Instrumentação Analítica Tempo inteiro
Overview

Executivo de vendas III na Pensalab Instrumentação Analítica. Descrição: Prospectar clientes, levantar necessidades de clientes e estudar as linhas de atendimento por representada. Planejar atendimento aos clientes, visitar e realizar reuniões com clientes, auxiliar na especificação de propostas de equipamentos, solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas, e realizar vendas complexas com foco técnico e comercial. Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos. Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente – CRM.

Responsibilities
  • Prospectar clientes
  • Levantar necessidades de clientes
  • Estudar linhas de atendimento por representada
  • Planejar atendimento aos clientes
  • Visitar e realizar reuniões com clientes
  • Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos
  • Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas
  • Realizar vendas complexas: técnicas, comerciais
  • Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos
  • Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente – CRM
Requisitos e qualificações
  • Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas.
  • Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex.: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.).
  • Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais.
  • Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais.
  • Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica.
  • Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.
  • Excelente comunicação e argumentação técnica.
  • Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
  • Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente.
  • Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios.
  • Proatividade, curiosidade e foco em resultados.
  • Disponibilidade para viagens.
  • CNH B ativa.
  • Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).
#J-18808-Ljbffr

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