Consultor de Sdr

Faça parte de uma das maiores empresas de benefícios do mundo Somos a Up Brasil, multinacional francesa com presença em 22 países. No Brasil, são mais de 1 milhão de beneficiários e mais de 180 mil estabelecimentos afiliados. Oferecemos soluções simples e completas para facilitar o dia a dia de empresas, estabelecimentos e usuários. Promovemos um ambiente interno de crescimento com valores sólidos: equidade, solidariedade, empreendedorismo, inovação e compromisso. Queremos gente com brilho nos olhos, que goste de desafios e que queira escrever sua própria história. E aí, vem com a gente? ATIVIDADES - Realizar mapeamento de mercado prospectando potenciais clientes a UP Brasil através de plataformas digitais, redes sociais e mailings, criando listas de prospects de acordo com o ICP e estratégias definidas pela empresa;
- Conduzir negociações com leads qualificados, assegurando a conversão efetiva de prospects em clientes;
- Realizar agendamento de reuniões diárias para equipe comercial, garantindo a presença do lead na reunião, evitando o no show;
- Recontatar os leads que não compareceram na reunião para realizar o reagendamento junto ao mesmo;
- Registrar e atualizar as informações dos leads no sistema de CRM da empresa, garantindo a organização e o acompanhamento das atividades;
- Realizar a gestão de seu pipeline, garantindo o cumprimento de sua agenda de tarefas fornecendo informações assertivas sobre perfil dos leads, status do atendimento, previsibilidade de fechamento, forecast ao líder da área;
- Participar ativamente do processo de revisão, criação e/ou adaptação de scripts e pitchs de vendas para diversos canais de acionamento conforme o perfil/necessidade do lead;
- Fornecer à equipe comercial todas as informações relevantes sobre os leads agendados, incluindo histórico de contatos, necessidades, desafios e perfil de decisão;
- Colaborar com a equipe comercial para garantir o sucesso das reuniões e aumentar as chances de conversão em vendas;
- Manter-se atualizado sobre os produtos ou serviços da empresa, seus diferenciais competitivos e as últimas tendências do mercado;
- Analisar com frequência os resultados da área e os seus próprios, visando evoluir em volume e qualidade a sua performance;
- Participar de role play semanal trazendo situações, insights da operação com intuito de aprimorar o processo de qualificação dos leads;
- Cumprir com os critérios de qualidade no atendimento definidos pela empresa. REQUISITOS - Ensino Médio completo, desejável cursando superior;
- Experiência mínima de 6 meses como SDR em prospecção ativa;
- Conhecimento em CRM e funil de vendas;
- Conhecimento de metodologias BANT, SPIN SELLING, dentre outras;
- Capacidade de trabalhar com volume e organização;
- Mapeamento de mercado;
- Prospecção ativa e criação de listas;
- Pacote Office básico;
- Diferencial: ter atuado com benefícios. INFORMAÇÕES ADICIONAIS - Local de trabalho: São Paulo / SP - Faria Lima;
- Horário de trabalho: 08:30 às 18:18 de segunda à sexta-feira;
- Regime híbrido: 2 dias da semana presencial / 3 dias da semana remoto. PROMOVEMOS A DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO Independente da sua raça, cor, gênero, idade, orientação sexual, etnia, origem ou deficiência. Vem ser um Upper
Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)
- Auxílio home office
- Auxílio creche para filhos até 5 anos de idade
- O dia do seu aniversário é na sua casa Vale presente Up
- Home office todas às sextas-feiras
- Up Alimentação ou Up Refeição
- Wellhub (Gympass): sua jornada de saúde e bem-estar começa aqui
- Saúde: assistência médica e odontológica
- Anywhere Office: uma semana / duas vezes por ano
- Convênio com SESC: utilização dos serviços de saúde, cultura, educação e lazer
- PPR (Programa de Participação nos Resultados)
- Up GO: opção de adiantamento salarial com percentual limitado
- Clube Up: descontos em diversas plataformas (faculdades, escolas de idiomas, lazer e compras)

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