Executivo de Contas Key Account

Somos uma companhia em plena evolução, com o propósito de levar cuidado para todas as pessoas por meio de produtos de saúde, beleza e bem-estar . Para entregarmos da melhor forma o nosso propósito, contamos com um time colaborativo, inovador e responsável que desenvolve nosso portfólio de marcas, como Sunless, Sanavita e Negra Rosa, e fazem nossa jornada de cuidado chegar a milhões de lares brasileiros.

Escopo Principal

O KEY ACCOUNT deverá ser o responsável a aumentar o Sell In e impulsionar o Sell-out de sua região.

• Protagonista no relacionamento de clientes-chaves com a Farmax: deve ser o principal ponto de contato no relacionamento entre as contas-chaves e a Farmax.
• Desenvolvimento da conta-chave: ajudar o cliente a desenvolver a região e atingir os resultados esperados de venda, dando todo o suporte necessário com treinamento, aprovação de verbas e descontos e orientações comerciais. Apresentar as inovações aos clientes e garantir a evolução dos cadastros. (Positivação das Inovações).
• Garantir o sell in e fomentar o sell out: impulsiona o sell in respeitando as metas da indústria e analisa informações de sell out, avaliando gaps de atendimento e propondo planos de ação.
• Garantir a implementação da estratégia Farmax no campo: assegurar que a estratégia definida para cada marca (posicionamento, execução, preço) está sendo implementada no campo.
• Acompanhamento do mercado: captar informações do mercado e garantir direcionamento interno de quaisquer riscos do negócio. Realizar o acompanhamento do cliente (Pedidos/Carteira, agendamentos/entregas, conta corrente, crédito e cobrança).
• Rotinas administrativas: resolver os problemas das contas-chaves com a ajuda das áreas internas da Farmax, facilitando a comunicação e a agilidade nas respostas; input de pedidos e de informações em sistema.
• Apoiar na construção e implementação do JBP/Plano Comercial, entendendo a realidade e a necessidade do cliente, assegurando sua execução. Trabalhar em conjunto com os times de Trade Marketing. Assegurar o faseamento das vendas e implementação e execução das ações de trade.
• Elaborar e conduzir treinamentos junto às equipes de vendas dos clientes.
• Atuação em Belo Horizonte (Lojas REDE e Araujo) e Teófilo Otoni (Indiana).
• Prospectar novas contas e novas oportunidades na região. Analisar e revisar portfólios junto aos clientes.

• Ensino superior completo.
• Pós-graduação desejada completa.

• Conhecimento de informática (Excel e PPT).
• Conhecimento e aplicação de conceitos de Matemática Financeira.
• Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos.
• Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região.
• Conduzir treinamentos comerciais.

Somos uma das maiores companhias de cuidado pessoal e beleza do Brasil, contando com marcas que conectam qualidade e acesso, como Farmax, Sunless, Sanavita e Negra Rosa. A Farmax, com um legado vitorioso de mais de 40 anos, é o ponto de partida dessa história. Representando hoje uma das maiores indústrias nacionais de beleza e cuidado pessoal, possuímos capacidade produtiva de mais de 250 milhões de unidades ao ano, presentes em mais de 95% das farmácias do Brasil.

Desde 2021, com a chegada da Vinci Partners, impulsionamos nossa rota de crescimento e somamos à essa história outras trajetórias de sucesso, tornando-nos um Grupo com participação nacional crescente e portfólio diversificado para todas as pessoas. Em 2023, adquirimos a Negra Rosa, uma marca de beleza feita por e para mulheres negras e a primeira marca digital de beleza negra do país. Também em 2023 adquirimos a Sanavita, empresa referência nacional em suplementos que oferece uma jornada completa de saúde, beleza e fitness. Hoje somos mais de 1.200 pessoas que acreditam em estar em uma companhia de alta performance com um ambiente saudável.

Nós somos a Farmax, Negra Rosa e Sanavita. E diariamente nos inspiramos a levar o cuidado que faz bem para todos os brasileiros e brasileiras.

#Compromisso com a Diversidade e Inclusão - Convidamos todas as pessoas que desejam fazer parte do nosso time a se candidatarem, independente de raça, etnia, cor, identidade de gênero, orientação sexual, idade ou qualquer característica identitária. Acreditamos que o cuidado pode transformar o mundo e, por isso, temos o compromisso no hoje de influenciar o futuro para ser mais diverso, mais equalitário, mais respeitoso e mais humano.

#Compromisso com sua Privacidade e Proteção de Dados - Seus dados pessoais serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, Lei nº 13.709/2018, estando disponíveis apenas enquanto o processo seletivo perdurar e/ou para fins de registro no banco de talentos.