EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR

Missão do Cargo O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes. Formação Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas. Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial. Experiência Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI. Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline. Competências Comportamentais Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais. Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras. Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes. Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva. Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras. Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz. Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros. Competências Técnicas Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT. Experiência em gestão de pipeline e CRM (Hubspot). Conhecimento sobre TI, metodologias ágeis e formação de squads para desenvolvimento de software. Entendimento da movimentação CSP no mercado e capacidade de adaptar estratégias conforme as tendências. Habilidade em precificação de produtos e elaboração de propostas comerciais e técnicas. Capacidade de análise de relatórios financeiros e fiscais relacionados aos produtos vendidos. Atividades do Dia a Dia Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios. Gestão de contas existentes, garantindo a satisfação e fidelização do cliente. Apresentação institucional e técnica de produtos e serviços. Condução de reuniões comerciais e negociações estratégicas. Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de processos de precificação. Interação com sistemas como Jira e Hubspot para gerenciamento de pipeline e leads. Acompanhamento do cliente ao longo do ciclo de vendas, conduzindo follow-ups até a assinatura do contrato. Colaboração com times internos (operações, jurídico, financeiro e marketing) para garantir fluidez nos processos. Atividades Geradoras de Valor Desenvolvimento e implementação de estratégias para aumentar a participação da empresa no mercado. Criação e execução de campanhas em conjunto com o time de marketing. Identificação e correção de ineficiências em metodologias e processos de vendas. Monitoramento da dinâmica do mercado e antecipação de tendências para otimização de ofertas e estratégias. Participação ativa em eventos do setor para networking e atualização de conhecimentos. Responsabilidades Manter o CRM de vendas atualizado, garantindo uma visão clara do pipeline e das oportunidades. Garantir que as soluções apresentadas estejam alinhadas com as necessidades dos clientes. Acompanhar as vendas e relatórios de status, garantindo que metas e cotas sejam atingidas. Assegurar que todas as interações e negociações sejam conduzidas de forma ética e profissional. Preparar informações detalhadas para os times de Onboarding e Operações após o fechamento do contrato. Desafios Gerenciar múltiplos clientes e oportunidades em diferentes ciclos de vendas simultaneamente. Superar a falta de uma área estruturada de Arquitetura de Soluções, garantindo uma visão 360° dos projetos. Lidar com a complexidade da precificação técnica e propostas comerciais sem um documento formalizado. Melhorar a integração entre os times internos para otimizar processos e reduzir gargalos operacionais. Manter-se atualizado sobre mudanças no mercado de tecnologia e adaptar estratégias conforme necessário. #J-18808-Ljbffr