Especialista em Desenvolvimento de Negócios | Niterói, RJ Niterói

Especialista em Desenvolvimento de Negócios | Niterói, RJ Job type: Full-time employee Full-time employee A Wilson Sons é uma das maiores operadoras de serviços portuários, marítimos e logísticos do Brasil, e iniciou suas atividades em 1837, em Salvador, Bahia. Nesses 180 anos de existência, a Companhia se estabeleceu como renomada prestadora de serviços pela competente gestão de seus negócios nos segmentos em que atua. Somos conexões que acompanham as tendências do mercado, investem em infraestrutura e tecnologia, inovam em processos e antecipam necessidades. É o nosso olhar para o futuro que garante as melhores oportunidades para os nossos parceiros. Nossa equipe é composta por pessoas que compartilham os valores e princípios que norteiam a visão de futuro da Wilson Sons. São pessoas engajadas e comprometidas com a qualidade de entrega de nossos serviços, o que reflete diretamente na produtividade da companhia. Em nossa Visão, assumimos o compromisso de ser a primeira escolha dos colaboradores e de crescer de forma arrojada, sinérgica e sustentável. Nesse desafio, buscamos promover e manter um alto nível de engajamento de equipe. Buscamos pessoas que desejam entregar o seu melhor para crescermos juntos. Mapear ativamente o mercado e a inteligência competitivapara identificar e qualificar novas oportunidades, utilizando a análise de estratégias dos concorrentes e tendências setoriais Liderar o processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de Oil&Gas; Orquestrar e liderar a resposta a grandes processos de licitação (BIDs), desde a análise do escopo até a negociação final; Desenvolver soluções logísticas e operacionais customizadas, em profunda colaboração com a Gerência de Operações; Conduzir a modelagem financeira (custeio, precificação e valuation) de projetos complexos, em parceria com a área Financeira, garantindo as margens e o retorno esperados; Negociar cláusulas comerciais e técnicas de contratos de alto valor, atuando como parceiro da área Jurídica; Realizar a transição estruturada de novos contratos para a equipe de Pós-Venda/Compliance Comercial, assegurando o alinhamento completo de todas as premissas e condições negociadas; Assegurar a qualidade e a precisão dos dados em todo o ciclo de vendas, desde a gestão do funil e o registro de todas as interações e o status das oportunidades prospectadas, até a consolidação final de todas as informações técnicas e comerciais; Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo o networking e a imagem da companhia. Requisitos obrigatórios: Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas; Modelagem financeira avançada e precificação estratégica; Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G; Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação). Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado. Requisitos desejáveis: Domínio de técnicas de negociação para contratos complexos (B2B). MBA ou Pós Graduação será um diferencial. Nos preocupamos com o bem-estar das nossas pessoas, por isso oferecemos benefícios e cuidados que permitem uma vida com mais qualidade. Cuidados com sua alimentação: Vale Alimentação/Restaurante no local (conforme modelo de trabalho); Cuidados com sua saúde física: Plano de Saúde, Plano Odontológico, TotalPass, Telenutriçãoe Telemedicina para você; Cuidados com sua saúde mental: Zenklub Cuidados com asnovas mamães:Cesta Bebê,Programa Mães à Bordo; Cuidados com o seu desenvolvimento: Plataforma de cursos;Clube de parcerias; Apoio Social:Seguro de Vida eCanalSOS RH Saúde; Lazer:Benefício de descontos em viagens; Deslocamento:Vale transporte ou transporte da empresa (dependendo da localidade); Step 3: Entrevista com o RH 3 Entrevista com o RH Step 4: Entrevista com a Liderança 4 Entrevista com a Liderança Saiba mais sobre a Wilson Sons Juntos transformamos realidades. Somos a Wilson Sons, o maior operador de logística marítima e portuária do mercado brasileiro, com mais de 187 anos de experiência. Oferecemos soluções completas para mais de 5 mil clientes, incluindo armadores, importadores e exportadores, indústria de energia offshore, projetos de energia renovável e setor do agronegócio. Assim, conectamos nossos clientes ao mundo e estamos presentes na vida de milhões de pessoas. Ampla atuação Essenciais para a economia do País, estamos presentes toda a costa brasileira, operando: Mais de 80 rebocadores, sendo a maior frota do Brasil; Três terminais de contêineres: Tecon Salvador (BA), Tecon Rio Grande (RS) e Tecon Santa Clara (RS); Duas Bases de Apoio Offshore e um Parque de Tubos (RJ); Dois Centros Logísticos: Santo André (SP) e Salvador (BA); Estaleiro de construção naval no Guarujá (SP); Uma das maiores agências marítimas independentes do País. Nossa longevidade é fruto da incansável busca por ampliar horizontes, explorar novos caminhos e criar conexões para o futuro . Por isso, lideramos a inovação em nosso setor para ir cada vez mais longe e compartilhar o crescimento com todos que fazem parte dessa jornada. Estamos em constante movimento para entregar o nosso melhor e ser referência . Aqui, valorizamos o trabalho bem feito , o que se reflete na excelência das soluções que desenvolvemos. Para isso, investimos no desenvolvimento e bem-estar dos nossos 4 mil colaboradores, que são a base de tudo que fazemos #J-18808-Ljbffr