analista iii de capacitação de pré vendas

2 semanas atrás

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Descrição

Essa pessoa será responsável por potencializar a performance do time de geração de demanda (SDRs e LDRs) por meio da estruturação de processos, capacitações, conteúdos, ferramentas e inteligência de dados. Atuará com análise de funil, qualidade dos leads, taxa de conversão, e repasse para vendas. Também será responsável por garantir que o time tenha os recursos, roteiros, playbooks, abordagens e treinamentos necessários para alcançar suas metas, além de colaborar com times de marketing e vendas para alinhar estratégias.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Desenvolver e aplicar treinamentos para o time de prospecção e qualificação de leads, capacitando os colaboradores para uma abordagem mais consultiva e eficaz. Criar materiais estratégicos para apoiar os prospectadores nas abordagens e nutrição de leads, visando impulsionar as conversões. Atuar como treinamentos para o time comercial, ajudando a desenvolver habilidades de prospecção e qualificação de leads, geração de oportunidades de vendas. Aumentar as taxas de conversão, identificando oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos internos. Otimizar rotinas da equipe de prospecção e qualificação, tornando-os mais eficientes. Sugerir, apoiar na escolha e implementar ferramentas de geração de listas de leads, prospecção, sales engagement, vendas, etc.  Trabalhar na melhoria contínua do funil de prospecção, garantindo que leads sejam qualificados corretamente e avancem no pipeline com maior eficiência. Implementar tecnologias para otimizar a produtividade da equipe, garantindo que todas as ferramentas estejam sendo utilizadas de forma estratégica.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Graduação completa Experiência com Experiência com treinamento e desenvolvimento de geração de demanda (SDRs/LDRs); Vivência com vendas consultivas B2B; Experiência com implementação e gestão de ferramentas para times de vendas; Vivência em prospecção e qualificação de leads; Conhecimento de CRM (preferencialmente Salesforce, Hubspot, ou similares); Conhecimento em ferramentas de sales engagement; Conhecimento de funil de vendas; Habilidade de análise de dados e indicadores de performance; Perfil comunicativo, influente e com capacidade de engajar e desenvolver equipes.

  • Analista De Pré Vendas

    Há 6 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão De Rh Ltda Tempo inteiro

    Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, indetificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de vendas, participar de...

  • Analista De Pré Vendas

    1 dia atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão De Rh Ltda Tempo inteiro

    Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, indetificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de vendas, participar de...

  • Analista de Pré Vendas

    1 semana atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão de RH Tempo inteiro R$3.469 por ano

    Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, indetificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de vendas, participar de...

  • Analista De Pré Vendas

    1 semana atrás

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  • Analista De Pré Vendas

    Há 2 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan Gestão De Rh Ltda Tempo inteiro

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  • Analista de Pré Vendas

    1 semana atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

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  • Analista de Pré Vendas

    1 semana atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

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  • Analista de Pré Vendas

    Há 5 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

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  • Analista de Pré Vendas

    1 dia atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

    Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, indetificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de vendas, participar de...

  • Analista de Pré Vendas

    Há 3 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hazan gestão de rh ltda Tempo inteiro

    Empresa de segurança eletrônica com mais de 30 anos no mercado, busca profissional de pré vendas para atuar presencialmente em sua unidade no Bairro Estreito. Atividades:Realizar contato inicial com o cliente, indetificar perfil do cliente e suas necessidades, captação de novos leads, preparar a oportunidade para o time de vendas, participar de...