Coordenador comercial

2 semanas atrás

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil Morada Tempo inteiro

Descrição

Sobre a posição

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar os times de pré-vendas (BDRs) e vendas (AEs). Essa posição tem papel estratégico na estruturação e consolidação do processo comercial, garantindo eficiência, previsibilidade e escalabilidade, além de atuar em parceria direta com marketing, CS e produto.

Responsabilidades e atribuições
  • Liderar o time de BDRs e AEs, estruturando metas, rituais, indicadores e processos;
  • Consolidar e otimizar o processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e escalabilidade;
  • Garantir a correta adoção e operação do CRM (HubSpot) por todo o time;
  • Implementar e evoluir metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Predictable Revenue, MEDDIC, entre outras);
  • Atuar em parceria com marketing, CS e produto para garantir alinhamento de mensagens, ICP e proposta de valor;
  • Criar e acompanhar métricas de desempenho do time (taxas de conversão, ciclo de vendas, CAC, ticket médio, etc.);
  • Participar de negociações estratégicas e garantir excelência na jornada do cliente até o fechamento;
  • Identificar oportunidades de mercado, tendências e concorrência para alimentar a estratégia comercial;
  • Contribuir com o planejamento de go-to-market de novos produtos ou funcionalidades;
  • Atrair, desenvolver e reter talentos para o time comercial.
Requisitos e qualificações Requisitos
  • Experiência comprovada em vendas B2B com foco em tecnologia (SaaS);
  • Vivência prática em metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, Receita Previsível, MEDDIC ou similares);
  • Experiência prática e autonomia com CRM HubSpot (relatórios, automações, dashboards e gestão de pipeline);
  • Capacidade analítica para gerar previsibilidade de receita;
  • Experiência em empresas em fase de escala (early stage até Série A/B);
  • Boa leitura de funil, ICP e jornada do cliente;
  • Fluência digital e excelente comunicação escrita e verbal.
  • Desejável: conhecimento ou vivência no mercado imobiliário (incorporadoras, proptechs, CRMs imobiliários);
Soft Skills
  • Alta capacidade de liderança e influência;
  • Visão estratégica com foco em execução;
  • Perfil mão na massa, mas com mentalidade de construção escalável;
  • Facilidade para engajar e comunicar-se com o time;
  • Escuta ativa, empatia e habilidade de negociação;
  • Energia para atuar em ambiente dinâmico e em constante mudança;
  • Foco em resultados, ownership e autonomia.
#J-18808-Ljbffr

  • Coordenador Comercial

    Há 6 dias

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil Start Urbanismo Tempo inteiro R$24.000 - R$30.000 por ano

    Vaga: Coordenador(a) ComercialLocal: Uberlândia/MG - Gávea OfficeSobre a vaga:Estamos em busca de um(a) profissional comercial com perfil de liderança e foco em resultados para fazer parte do nosso time Essa pessoa será responsável por coordenar e impulsionar o trabalho dos corretores parceiros, contribuindo diretamente para o sucesso das vendas dos...

  • Coordenador Administrativo Comercial

    3 semanas atrás

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil FOCO Recursos Humanos Tempo inteiro

    Descrição do cargoSupervisionar as atividades da equipe administrativa e comercial. Desenvolver e implementar, juntamente com o gerente da área, estratégias comerciais para aumento de vendas. Controlar e analisar indicadores de desempenho (KPIs). Elaborar relatórios de gestão para a alta administração. Coordenar o atendimento ao cliente, garantindo a...

  • Coordenador Desenvolvimento Comercial

    2 semanas atrás

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$72.000 - R$104.000

    O papel de Coordenador Comercial é fundamental para o sucesso da nossa equipe comercial.Lideramos a busca por uma pessoa que consiga gerenciar e otimizar nossos processos comerciais, garantindo escalabilidade e eficiência. Liderar um time envolve definir metas e processos claros e garantir que todos estejam trabalhando em direção a um objetivo...

  • Coordenador Administrativo Comercial

    2 semanas atrás

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil FOCO Recursos Humanos Tempo inteiro

    Resumo Supervisionar as atividades da equipe administrativa e comercial. Desenvolver e implementar, juntamente com o gerente da área, estratégias comerciais para aumento de vendas. Controlar e analisar indicadores de desempenho (KPIs). Elaborar relatórios de gestão para a alta administração. Coordenar o atendimento ao cliente, garantindo a...

  • Coordenador Comercial

    3 semanas atrás

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil MM Invest AI Tempo inteiro

    Resumo Liderar e gerenciar a equipe de vendas para atingir os objetivos estabelecidos pela empresa. Responsabilidades Desenvolvimento da equipe via treinamentos constantes e implementação de estratégias de vendas. Acompanhamento do desempenho da equipe, análise de dados e relatórios. Gestão de clientes e coordenação de atividades promocionais. ...

  • Coordenador Comercial

    3 semanas atrás

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil MM Invest AI Tempo inteiro

    ResumoLiderar e gerenciar a equipe de vendas para atingir os objetivos estabelecidos pela empresa.ResponsabilidadesDesenvolvimento da equipe via treinamentos constantes e implementação de estratégias de vendas.Acompanhamento do desempenho da equipe, análise de dados e relatórios.Gestão de clientes e coordenação de atividades...

  • Coordenador De Obras

    1 semana atrás

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil Laddo Serviços Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação. Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Coordenador comercial Empresa: Laddo serviços Empresa de engenharia de pequeno porte voltada para implantação, construção e reformas bancárias, residênciais ,...

  • Coordenador De Obras

    1 semana atrás

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil Laddo Serviços Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação. Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Coordenador comercial Empresa: Laddo serviços Empresa de engenharia de pequeno porte voltada para implantação, construção e reformas bancárias, residênciais ,...

  • Coordenador De Obras

    2 semanas atrás

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil Laddo Serviços Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação. Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Coordenador comercial Empresa: Laddo serviços Empresa de engenharia de pequeno porte voltada para implantação, construção e reformas bancárias, residênciais ,...

  • Coordenador Comercial/Marketing

    1 semana atrás

    Uberlândia, Minas Gerais, Brasil Audicon Contadores e Associados Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

    Há mais de três décadas, quando demos os primeiros passos, abraçamos uma missão que se tornou o coração do nosso negócio: oferecer soluções contábeis que transcendem os simples números.Nossa família, composta por mais de 180 especialistas apaixonados, está pronta para fazer a diferença no negócio do cliente. Cada membro da nossa equipe traz...