Executivo de Contas, Brasil

A Panaya é referência em soluções de Inteligência de Mudanças em ERP e CRM e Testes Inteligentes. Com nossa plataforma SaaS, empresas aceleraram mudanças em menos tempo, custo e risco em sistemas empresariais como SAP, Oracle EBS e Salesforce.com. Com base em tecnologias avançadas de integração de dados, machine learning e testes inteligentes orientados por IA, a Panaya oferece insights profundos e automação que permitem às organizações identificar dependências, acelerar os testes e garantir a continuidade dos negócios. Com a Panaya, as empresas ganham confiança para evoluir e inovar rapidamente. Reconhecida pela DUN’s 100 como uma das principais empresas de alta tecnologia para se trabalhar em Israel em 2024, a Panaya também foi homenageada pelo Gartner e pela Forrester por sua liderança de mercado e inovação. O que você fará? Como Executivo de Contas , você será responsável por impulsionar o desenvolvimento de novos negócios na região, contribuindo diretamente para o crescimento da receita. Seu principal foco será alcançar as metas de vendas de novos clientes atribuída ao seu território. Reportará diretamente ao VP de Vendas da América do Norte . Principais responsabilidades: Conquistar novos clientes e expandir receitas estratégicas, alinhando-se às metas estabelecidas Criar e executar uma estratégia de desenvolvimento de mercado Gerenciar uma carteira de clientes pré-definida, coordenando as atividades de vendas para cada conta Atuar de forma estratégica na identificação e cobertura de todas as organizações relacionadas à sua lista de contas, com foco na construção de pipeline e no fechamento de oportunidades alinhadas às metas trimestrais e anuais Desenvolver um plano estratégico completo para cada conta, definindo ações para maximizar o potencial de receita e impulsionar o crescimento da conta no longo prazo Promover e posicionar todo o portfólio de soluções da Panaya junto aos diferentes stakeholders dos clientes, alinhando os benefícios às suas necessidades de negócio Reengajar clientes antigos e impulsionar novas receitas em contas estratégicas existentes por meio de iniciativas de up-sell e cross-sell Trabalhar com equipes de pré-vendas, marketing e outras áreas da empresa para maximizar o retorno das contas atribuídas Participar de feiras e eventos locais e regionais para promover a Panaya e descobrir novas oportunidades de negócios Requisitos: Fluente em português (nativo) Experiência em vendas de soluções SAP – Obrigatório Mínimo de 5 anos de experiência em vendas por meio de parcerias, com histórico comprovado de geração de receita e fechamento de negócios através de parcerias estratégicas Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de soluções de software complexas, preferencialmente SaaS Mínimo de 5 anos de experiência em vendas no mercado brasileiro Perfil ambicioso, focado em conquistar novos negócios, superar metas e maximizar ganhos por meio de bônus atrativos Confortável em ambientes dinâmicos e acelerados Profissional proativo, com rápida capacidade de aprendizado e forte apetite por conhecimento e desenvolvimento contínuo Excelência no gerenciamento de múltiplas oportunidades Perfil colaborativo e trabalho em equipe Disponibilidade para viagens frequentes Disponibilidade para atuar em modelo home office Diferenciais: Experiência em testes corporativos, background em ERP e conhecimento em SAP/S4HANA Localização: Sao Paulo, Brasil São Paulo, São Paulo, Brazil $5,000.00-$6,000.00 2 weeks agoSão Paulo, São Paulo, Brazil $1,500.00-$2,000.00 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $5,000.00-$6,000.00 3 weeks ago São Paulo, São Paulo, Brazil $2,000.00-$5,000.00 3 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $1,500.00-$2,000.00 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $5,000.00-$6,000.00 3 weeks ago São Paulo, São Paulo, Brazil $600.00-$800.00 1 month ago São Paulo, São Paulo, Brazil $4,500.00-$5,500.00 4 weeks ago São Paulo, São Paulo, Brazil $3,000.00-$3,500.00 1 month ago Executivo de Contas (São Paulo / SP e Região) São Paulo, São Paulo, Brazil $2,500.00-$3,500.00 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $2,000.00-$5,000.00 3 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $4,500.00-$5,500.00 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $5,000.00-$6,000.00 1 month ago São Paulo, São Paulo, Brazil $4,500.00-$5,500.00 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $3,000.00-$3,500.00 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $3,000.00-$3,500.00 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $3,500.00-$4,500.00 3 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $4,500.00-$5,500.00 2 months ago Executivo de Contas I - São Paulo (Interior) São Paulo, São Paulo, Brazil $3,000.00-$3,500.00 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $5,000.00-$6,000.00 3 months ago Account Executive – Brazil (São Paulo-based) São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil $3,000.00-$3,500.00 4 weeks ago #J-18808-Ljbffr