Gerente de vendas

O Gerente de Vendas será responsável por liderar a equipe comercial , definir estratégias agressivas de crescimento e garantir resultados consistentes em margem e receita . Seu papel é construir autoridade no mercado , dominar a concorrência e transformar previsões em números reais de faturamento.

Responsabilidades

Objetivo da Posição

O Gerente de Vendas será responsável por liderar a equipe comercial , definir estratégias agressivas de crescimento e garantir resultados consistentes em margem e receita . Seu papel é construir autoridade no mercado , dominar a concorrência e transformar previsões em números reais de faturamento.

Responsabilidades

• Definir, executar e ajustar o plano estratégico de vendas alinhado aos objetivos da empresa.
• Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial, garantindo disciplina no uso de roteiros, metas e indicadores de performance.
• Construir a tríplice confiança com clientes: confiança no produto, no vendedor e na decisão de compra.
• Elaborar e otimizar ofertas irresistíveis que aumentem o valor percebido e reduzam o risco para o cliente.
• Usar técnicas avançadas de negociação: perguntas estratégicas, "ponte ao futuro" e quebra de objeções .
• Monitorar resultados, pipeline e previsões comerciais, tomando decisões rápidas para corrigir desvios.
• Atuar como parceiro estratégico do cliente , garantindo recorrência e fidelização de longo prazo.

Indicadores de Sucesso

• Atingimento e superação de metas mensais e trimestrais.
• Crescimento percentual em receita e margem.
• Redução do ciclo de vendas.
• Retenção e satisfação de clientes-chave.
• Desenvolvimento de novos líderes dentro da equipe.

Perfil do Candidato

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais e vendas de alto valor.
• Habilidade para negociar em cenários complexos , com múltiplos decisores.
• Mentalidade de líder e estrategista , não apenas executor.
• Capacidade de motivar e disciplinar times , blindando-os contra distrações e baixa performance.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e habilidade de construir rapport genuíno.
• Foco em lucro, margem e posicionamento de mercado .

Diferenciais

• Histórico de crescimento acelerado em empresas B2B ou B2C.
• Experiência em estruturar ofertas de alto impacto (ex: "resultado ou dinheiro de volta").
• Vivência em programas de treinamento e mentoria de vendas .
• Capacidade de transformar objeções em novas oportunidades de fechamento .

Remuneração & Benefícios

• Salário fixo competitivo.
• Comissão agressiva baseada em performance.
• Bônus por superação de metas.
• Resumo: Esta vaga não é para quem busca estabilidade e rotina previsível. É para quem quer liderar com estratégia, cortar desculpas, cobrar resultados e colocar a empresa no topo do mercado .

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