Pré-Vendas | BDR – Goiânia

4 semanas atrás

Goiânia, Goiás, Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro
Especialista em Talent Acquisition | Analista de RH na TOTVS Brasil Central | Foco estratégico em Atração de Talentos & Employer Branding | Em…

Sobre a vaga

Você é comunicativo, gosta de desafios e se realiza ao abrir portas para novos negócios?

Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios , para atuar em Goiânia e região , responsável por atrair e qualificar clientes e prospects , apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas alinhadas às necessidades de cada empresa.

Você será protagonista na identificação de oportunidades comerciais , atuando tanto na base de clientes quanto na prospecção de novos segmentos , com foco em geração de valor e abordagem estratégica.

Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC) , você fará parte de um time comercial colaborativo , com metas desafiadoras, ambiente dinâmico e diversas oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.

Principais responsabilidades:

  • Prospectar ativamente novos leads , apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas.
  • Gerenciar o funil de vendas , realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades.
  • Agendar reuniões comerciais presenciais ou online , garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas.
  • Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível , aplicando técnicas de abordagem consultiva.
  • Analisar resultados e aprendizados com base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua.
  • Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais , ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

  • Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets , para análise e organização de leads e dados comerciais.
  • Experiência com plataformas de pré-vendas , como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot.
  • Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados , como Neoway, Econodata ou Empresômetro.
  • Nível intermediário no uso do ChatGPT ou ferramentas de IA , aplicadas à argumentação, roteiros e apoio estratégico.
  • Noções de copywriting , com foco em escrita persuasiva e abordagem de prospecção.
  • Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.
  • Experiência prévia com prospecção outbound ou SDR/BDR em empresas de tecnologia ou soluções B2B
  • Conhecimento em SPIN Selling , Receita Previsível ou outras metodologias de vendas consultivas
  • Habilidade para conduzir apresentações comerciais com clareza e influência
  • Conhecimento em CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de automação de vendas
  • Perfil analítico e orientado a dados , com capacidade de interpretar indicadores de funil e performance comercial
  • Vivência em ambientes dinâmicos , com metas desafiadoras e ciclos curtos de venda

Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente

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