Analista de Pré-vendas Sr

**Na ADP, somos motivados pelo seu sucesso.** Fazemos com que seus talentos e perspectivas únicos se transformem em um todo. Suas ideias para fazer de modo diferente e melhor são bem-vindas. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso motiva você, você pertence à ADP.Batalhamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores **CENTRAIS**: Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.****Vendas na ADP**É o que sustenta nosso crescimento global como líder mundial de soluções de RH. Com a gente, você consegue alcançar seu maior potencial através de um ambiente centralizado em vendas e orientado para a performance. Nós lhe damos as ferramentas para que você obtenha sucesso, além de oportunidades contínuas de treinamento e crescimento. E enquanto você desenvolve relacionamentos que abastecem nosso crescimento, você disfruta das premiações e reconhecimentos que você merece.Na área de Vendas, o time de Business Consulting desempenha um papel chave e contribui fortemente para os ganhos das Vendas. As principais expectativas do time são:- **Melhorar processos** de vendas;- Ser **orientado para o cliente**, os serviços e produtos;- Representar uma **ADP Unificada**aos nossos clientes;- Aproveitar as **fortes práticas de Business Consulting**para diferenciar a ADP no mercado através de uma abordagem TCO, benchmarks, venda desafiadora e insights de negócios;- Se tornar um **conselheiro de confiança**para o cliente, entendendo e agindo sobre as tendências do ambiente externo.**Resumo da Vaga**:O Analista de Pré-Vendas Sr:- **Entende as necessidades dos clientes** e as alinha com o leque de Produtos e Serviços Latam oferecidos pela ADP.- Oferece suporte ao time de Vendas Latam ao longo do **processo de Vendas**.- Orienta os Clientes durante a **Prova de Conceito (PoC)** e transição para os times de Implementação & Serviços.- Desenvolve **estratégias de Vendas eficientes junto à força de Vendas Latam**, opina sobre os requerimentos dos produtos e analisa as ações dos competidores no mercado.- Está no **centro da organização na ADP** durante o ciclo de vendas no que diz respeito a Produto, Operações e Vendas.Estamos buscando uma pessoa reconhecidamente especialista em uma ou mais destas áreas:- Sólidas habilidades de comunicação e orientação para o cliente- Orientação para resultados- Capacidade de executar multitarefas e respeitar prazos- Experiência em trabalhar com outras pessoas em um ambiente acelerado e de alta demanda, com comprometimento com a qualidade e uma abordagem de trabalho detalhista.**Responsabilidades**:As principais responsabilidades da função incluem:- **Atividades de contato direto com clientes**:- Compreender e alinhar as necessidades dos Clientes com o portfólio Latam da ADP.- Comunicar-se com públicos diversos e ajudar o conteúdo técnico e funcional a fim de atender necessidades específicas.- Dar assistência à discussão com clientes em prospecção acerca de transformações de RH, além de realizar análises de casos de negócios.- Entregar conhecimento especializado em Serviços de RH & Folha de Pagamento (incluindo definição dos Serviços, serviços de Implementação, governança e concordância de níveis de Serviço, tanto em pré-vendas quanto ao longo das negociações de contrato) e em aspectos técnicos (arquitetura, interface, Segurança).- Realizar demonstrações e participar em eventos de Marketing.- **Suporte Operacional**:- Atender a Pedidos de Informação/Pedidos de Proposta e coordenar esses retornos dos pedidos dos Clientes.- Preparar e entregar apresentações de Vendas através de demonstração de valor da oferta- Trabalhar próximo ao time de Vendas e todas as demais unidades de negócio (Implementação, Produto, Serviço ao Cliente).- Manter-se atualizado quanto ao desenvolvimento de produtos.- Deslocar-se para reuniões com potenciais clientes.- Contribuir com a atualização da nossa plataforma demonstrativa.*****Qualificações Necessárias**:- **Anos de experiência efetiva** com Consultoria de Negócios/RH/Folha de Pagamento.- Sólida compreensão de **Sistema de Informação de Recursos Humanos, arquiteturas e tecnologias**, além de atividades de RH e Folha de Pagamento.- **Excelentes habilidades de comunicação escrita e oral**.- **Fluência em inglês** é mandatória; conhecimento em espanhol será considerado um diferencial.- **Apresentações informativas e bem-organizadas**.- Capacidade de **passar informações difíceis/sensíveis com tato** e cuidado.- Perfil colaborativo, bom ouvinte e capacidade de atuar como um **consultor junto aos Clientes**.- Habilidade de **aprender rapidamente** novos procedimentos, habilidades e técnicas.- Capacidade de garan