Vendedor Técnico Pleno/Sênior Functionals – Cis
3 semanas atrás
Objetivo geral da vaga
- O Vendedor Técnico tem como objetivo entregar os resultados estabelecidos pela empresa (volume e margem), realizando gerenciamento do território (regional ou nacional), vendas e captando novas oportunidades de negócios.
Principais Atividades:
- Realizar visitas, reuniões virtuais, contatos telefônicos para manter a aproximação com os clientes, construir relacionamentos sólidos, a fim de manter os negócios já existentes.
- Atender ao cliente com atenção, responsabilidade, respeito, ética, para construir relações sólidas, compreendendo a necessidade do cliente para construir soluções personalizadas que atendam as expectativas do cliente.
- Entregar e superar constantemente às expectativas da empresa estipuladas em Budget / MBO (GPR, Volume, Pipeline Credibility, entre outras).
- Cooperar com a equipe técnica do cliente a fim de identificar novos projetos, oportunidades, desenvolvimentos que possamos auxiliar a ter a melhor performance e custo-benefício.
- Participar de feiras e eventos das indústrias de atuação para captar leads, oportunidades, negócios que possam gerar resultados rentáveis para a Stepan, focando na diversificação de clientes, portfólio e negócios.
- Prospectar novos clientes a fim de diversificar os negócios do território que o vendedor será responsável, com o intuito de aumentar os negócios da companhia, consequentemente o market share e sustentabilidade do negócio.
- Realizar o gerenciamento dos clientes através da ferramenta de CRM / Salesforce.
- Realizar relatório de vendas mensais para apuração dos resultados e principais realizações do mês, bem como as principais atividades a serem focadas nos meses seguintes.
- Acompanhar os resultados no SAP, a fim de analisar as possibilidades de entrega de resultados, analisar a rentabilidade dos negócios realizados constantemente para garantir a eficiência da negociação e ganhos esperados pela Stepan.
- Realizar gestão da lista de preços referentes aos negócios realizados no território de responsabilidade do vendedor.
- Enviar CPR para inclusão e atualização de preços no SAP. Realizar incremento de preços nos clientes e garantir que os detalhes da negociação estejam acordados por ambas as partes.
- Utilizar a ferramenta SAP para consultas básicas de produtos, clientes, estoques etc.
Requisitos:
- Conhecimento técnico e experiência de vendas de produtos químicos para diversos segmentos da indústria.
- Conhecimento prévio em tensoativos e mercados de tintas, resinas, vernizes, têxtil, couro, papel e celulose, entre outros.
- Excelente habilidade em criar relações interpessoais com diferentes departamentos e níveis hierárquicos.
- Experiência em gestão de clientes de grande e médio porte.
- Habilidade para utilizar ferramentas como SAP e CRM / Salesforce (gestão de clientes).
- Conhecimento de mercado, clientes, pessoas e produtos.
- Conhecimentos macroeconômicos para auxiliar o entendimento e compreensão do mercado, cliente, produto.
Requerido:
- Mínimo de 3 a 5 anos de experiência na área.
- Formação em Engenharia Química, Química, Química Industrial, Engenharia de Produção Química entre outras áreas correlatas.
- Inglês Avançado (conversação e escrita).
- Disponibilidade para viagens.
Desejável:
- Mestrado em Gestão de Vendas, Negócios, Mercado, Marketing, Produtos, Projetos e correlatos.
- Especialização (MBA): Gestão de Novos Negócios, Vendas para o segmento de Tintas, Resinas e Vernizes, ou algum tipo de formação específica relacionada à vaga.
- Espanhol básico.
- Experiência Técnica com formulação de produtos, em Laboratórios de Pesquisa, Desenvolvimento e Aplicação de Tensoativos, voltada para os segmentos referenciados no nível de especialização desejado (segmentos industriais).
- Experiência com Assistência e Suporte Técnico na recomendação de produtos tensoativos, com foco na solução de problemas de estabilidade físico-química, performance, custos e ou regulatórios de formulações industriais, voltada para os segmentos referenciados no nível de especialização desejado.
- Experiência Comercial com Vendas Técnicas, em Empresas Químicas (preferencialmente) fabricantes de tensoativos, formuladores industriais ou matérias-primas voltadas para os segmentos referenciados no nível de especialização desejado.
Local da Vaga: Vila Mariana - São Paulo (híbrido)
Sobre a Stepan:
Fundada em 1932, a Stepan Company é uma importante fabricante de produtos químicos básicos e intermediários, incluindo surfactantes, polímeros, bem como ingredientes especiais que entram em produtos de consumo, domésticos e institucionais, como detergentes para roupas, xampus e limpadores de superfícies. A Stepan Company possui atualmente 20 fábricas globais e mais de 2.000 funcionários. Temos um forte histórico de crescimento. Nosso crescimento nos permite oferecer oportunidades de carreira significativas e estabilidade aos membros de nossa equipe. Temos grandes objetivos na Stepan e sabemos que cada membro da equipe será crucial para alcançar nossos objetivos. Independentemente da função, procuramos membros da equipe que tragam consigo uma mentalidade de crescimento, um espírito empreendedor e a capacidade de prosperar em um ambiente em evolução.
Celebramos a diversidade na Stepan e estamos comprometidos em criar um ambiente diversificado e inclusivo. Temos orgulho de ser um empregador de oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, informações genéticas, deficiência, idade, status de veterano ou qualquer outro status protegido pela lei aplicável.
#J-18808-Ljbffr-
Analista De Modelagem
2 semanas atrás
Paraná, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroEstamos em busca de um Analista de Modelagem Pleno e Sênior para o Varejo, altamente qualificado para se juntar à nossa equipe. Modelo de trabalho : Híbrido (3x presenciais na semana) Local de trabalho : Campinas / SP Requisitos Formação em Estatística, Matemática, Engenharia ou áreas relacionadas; Experiência prévia no varejo (pricing, compras,...
-
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Regazzo Consultoria em Informática Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor Funcional SAP SD de nível Pleno ou Sênior, que traga sólida experiência em projetos e suporte relacionados ao módulo SD (Sales and Distribution) e conhecimento avançado na ferramenta SAP Vistex - SAP Extended Price Management. O profissional atuará diretamente em projetos estratégicos de gestão de preços, descontos...
-
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Regazzo Consultoria em Informática Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor Funcional SAP SD de nível Pleno ou Sênior, que traga sólida experiência em projetos e suporte relacionados ao módulo SD (Sales and Distribution) e conhecimento avançado na ferramenta SAP Vistex - SAP Extended Price Management. O profissional atuará diretamente em projetos estratégicos de gestão de preços, descontos...
-
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Regazzo Consultoria em Informática Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor Funcional SAP SD de nível Pleno ou Sênior, que traga sólida experiência em projetos e suporte relacionados ao módulo SD (Sales and Distribution) e conhecimento avançado na ferramenta SAP Vistex - SAP Extended Price Management. O profissional atuará diretamente em projetos estratégicos de gestão de preços, descontos...
-
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Regazzo Consultoria em Informática Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor Funcional SAP SD de nível Pleno ou Sênior, que traga sólida experiência em projetos e suporte relacionados ao módulo SD (Sales and Distribution) e conhecimento avançado na ferramenta SAP Vistex - SAP Extended Price Management. O profissional atuará diretamente em projetos estratégicos de gestão de preços, descontos...
-
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Regazzo Consultoria em Informática Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor Funcional SAP SD de nível Pleno ou Sênior, que traga sólida experiência em projetos e suporte relacionados ao módulo SD (Sales and Distribution) e conhecimento avançado na ferramenta SAP Vistex - SAP Extended Price Management. O profissional atuará diretamente em projetos estratégicos de gestão de preços, descontos...
-
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Regazzo Consultoria em Informática Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor Funcional SAP SD de nível Pleno ou Sênior, que traga sólida experiência em projetos e suporte relacionados ao módulo SD (Sales and Distribution) e conhecimento avançado na ferramenta SAP Vistex - SAP Extended Price Management. O profissional atuará diretamente em projetos estratégicos de gestão de preços, descontos...
-
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Regazzo Consultoria em Informática Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor Funcional SAP SD de nível Pleno ou Sênior, que traga sólida experiência em projetos e suporte relacionados ao módulo SD (Sales and Distribution) e conhecimento avançado na ferramenta SAP Vistex - SAP Extended Price Management. O profissional atuará diretamente em projetos estratégicos de gestão de preços, descontos...
-
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Regazzo Consultoria em Informática Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor Funcional SAP SD de nível Pleno ou Sênior, que traga sólida experiência em projetos e suporte relacionados ao módulo SD (Sales and Distribution) e conhecimento avançado na ferramenta SAP Vistex - SAP Extended Price Management. O profissional atuará diretamente em projetos estratégicos de gestão de preços, descontos...
-
Desenvolvedor De Software
2 semanas atrás
Paraná, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroDesenvolvedor de Software - SêniorLocal de trabalho: TCE/PR Endereço do local de trabalho: Praça Nossa Senhora de Salette, s/n, Centro Cívico, Curitiba – PR, CEP 80530-910 Jornada de trabalho: 08:00h às 12:00h e 13:00h às 18:00h de segunda à sexta-feira (podendo ser alterado a critério da empresa). Desenvolvedor de Software - PlenoCentro de Custo:...
-
Vendedor Senior de Energia Solar
1 dia atrás
Região Geográfica Intermediária de Ji-Paraná, Brasil Energy+ Tempo inteiroResumo da EmpresaA Energy+, empresa líder no mercado de energia solar, busca um profissional experiente para se juntar a nossa equipe em expansão.Sobre o CargoO cargo de Vendedor Senior de Energia Solar é uma oportunidade excepcional para alguém que deseja trabalhar em um ambiente dinâmico e estar na frente do crescimento profissional.Descrição do...
-
Vendedor Técnico
3 semanas atrás
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Rh curitiba Tempo inteiroVENDEDOR TÉCNICO. SALARIO/BENEFICIOS:R$ 4. 500,00 a R$ 6. 800,00 + Carro da Empresa + Cartão Bonificação (R$800,00) + Auxilio Educação + Plano de Saúde + Seguro de Vida + Programa de Bonificação por meta alcançada. LOCAL:Curitiba e Região Metropolitana. REQUISITOS:Superior Cursando ou Completo. Experiência com vendas técnicas no ramo industrial...
-
Vendedor - Curitiba
3 semanas atrás
Paraná, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroIntroduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização Vagas de Vendedor em CuritibaVendedor Externo - Curitiba/PR Vendedor - Shopping Curitiba Vendedor(a) Técnico(a) Bilingue em Curitiba, PR VENDEDOR DE LOJA - Hering - Palladium - PR Vaga de Vendedor(a)...
-
Analista Tributário Sênior – Curitiba
2 semanas atrás
Paraná, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroA Rumo Brasil está em busca de um Analista Tributário Sênior! Você está pronto para embarcar em uma jornada onde seu talento realmente faz a diferença? A Rumo Brasil, uma consultoria em plena expansão, especializada em soluções estratégicas para transportadoras em todo o país, está procurando profissionais como você. O que esperamos de você? ...
-
Programador Backend
2 semanas atrás
Paraná, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroDescrição da vaga Sobre a vaga: Estamos em busca de um Programador Backend .NET Pleno / Sênior para se juntar ao nosso time. O profissional será responsável pelo desenvolvimento de APIs e implementação de regras de negócio complexas. Buscamos alguém com sólida experiência em .NET e que esteja familiarizado com práticas modernas de...
-
Vendedor Externo
3 semanas atrás
Paraná, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroVendedor Técnico Especialista - Externo - Pneumática Curitiba - PR EfetivoCuritiba, Paraná Atibrasil 11/12/2024 Job description A A.T.I. BRASIL está presente no mercado brasileiro há mais de 20 anos, especializada em transmissão de potência industrial e na distribuição de componentes mecânicos, representando... VENDEDOR EXTERNO PAP -...
-
Desenvolvedor Front Sênior
2 semanas atrás
Paraná, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroResponsabilidades Já pensou como o seu trabalho pode impactar o dia a dia de milhões de brasileiros? Aqui, fazemos isso todos os dias, com uma equipe especial que se dedica às pessoas, valoriza as diferenças e age sempre com respeito e eficiência. Acreditamos que a diversidade, equidade e inclusão são pilares essenciais na construção de uma cultura...
-
Vendedor Interno Sênior
3 semanas atrás
Paraná, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroNível: Sênior Cursos de: (Administração Organizacional / Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa / Recursos Humanos). Escolaridade: Graduação - Cursando Tipo de contrato: CLT Jornada de trabalho: Segunda à Sexta-feira das...
-
Vendedor Técnico
3 semanas atrás
Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Rh curitiba Tempo inteiroVENDEDOR TÉCNICO. SALARIO/BENEFICIOS:R$ 4. 500,00 a R$ 6. 800,00 + Carro da Empresa + Cartão Bonificação (R$800,00) + Auxilio Educação + Plano de Saúde + Seguro de Vida + Programa de Bonificação por meta alcançada. LOCAL:Curitiba e Região Metropolitana. REQUISITOS:Superior Cursando ou Completo. Experiência com vendas técnicas no ramo industrial...
-
Senior Marketing Director – South America
2 semanas atrás
Paraná, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroTalenses Executive is advising a global leader in the Healthcare sector in the search for a Senior Marketing Director to fill a strategic and high-impact role in South America. Reporting directly to the Regional President, the Marketing Executive will play a pivotal role as part of the regional executive team, driving sustainable growth, profitability, and...
