Account manager pleno terceiro setor

2 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil Kstack Tempo inteiro

Account Manager Pleno (Hunter) Terceiro Setor (Hunter)Nosso cliente está expandindo sua atuação no Terceiro Setor e busca um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter, apaixonado(a) por tecnologia e impacto social, para desenvolver novos negócios com organizações que transformam a sociedade. Se você tem experiência em vendas consultivas em tecnologia e deseja atuar com ONGs, fundações e instituições de impacto, essa oportunidade é para você. Modelo de contratação: PJRegime de trabalho: Remoto (com visitas ocasionais a SP ou Ribeirão Preto)Localidade da vaga: São Paulo SPNível: Pleno e Sênior  Seu desafioVocê será responsável por abrir mercado e desenvolver novos clientes do Terceiro Setor em São Paulo, atuando de ponta a ponta no ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, posicionando nosso cliente como parceira estratégica de tecnologia para essas organizações.   ResponsabilidadesAtuar como Hunter, desenvolvendo novos clientes do Terceiro Setor (ONGs, fundações, OSCs, associações e entidades filantrópicas) Mapear e desenvolver organizações de impacto social (educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente, pesquisa) Relacionar-se com decisores e influenciadores (TI, Inovação, Dados e lideranças executivas) Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento Construir e gerir pipeline de oportunidades em CRM Vender soluções em Infraestrutura em Nuvem (AWS), Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade e IA/GenAI Atuar em conjunto com times de pré-vendas, arquitetura e delivery Apoiar o posicionamento da empresa como parceira tecnológica do Terceiro Setor RequisitosExperiência como Account Manager, Executivo(a) de Vendas ou Business Development em tecnologia Experiência em vendas consultivas (Hunter e Farmer) Vivência ou forte exposição ao Terceiro Setor (NPOs) Conhecimento do modelo de funcionamento de NPOs (orçamento por projetos, funding, grants, convênios e múltiplos stakeholders) Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou transformação digital Conhecimento prático em AWS Experiência com uso de CRM (desejável RD Station) DiferenciaisRelacionamento ativo com organizações do Terceiro Setor em São Paulo Experiência com projetos de dados, analytics ou IA aplicados a impacto social Conhecimento de programas de créditos cloud ou incentivos tecnológicos para NPOs Vivência com ciclos de venda longos e venda consultiva complexa Soft skills que buscamosComunicação clara e boa capacidade de relacionamento Organização, proatividade e foco em resultados Empatia e sensibilidade para contextos sociais e institucionais Autonomia, ética e colaboração

  • Account manager pleno

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Winnin Tempo inteiro

    OBRE A WINNIN:A Winnin Intelligence é uma plataforma que, por meio de Inteligência Artificial, consolida dados das maiores plataformas de vídeo do mundo e te permite analisar, entender e criar estratégias data-driven de conteúdos em vídeo para transformar a sua fábrica de conteúdo, estar à frente da concorrência e se conectar verdadeiramente com a...

  • Account manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, não jogamos para perder. Estamos sempre à frente, conectando estratégia e performance para garantir crescimento previsível aos nossos clientes. Nosso time de Accounts é peça-chave nesse processo. Se você busca desafios e quer crescer em um ambiente acelerado, essa oportunidade é para você! Nosso jeito de trabalhar: Transparência e...

  • Account manager sênior

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Kstack Tempo inteiro

    Account Manager Sênior | Cloud, Dados & IA (Hunter)Vaga remota | Necessário residir em São Paulo-SP. Se você gosta de abrir mercado, construir relacionamento estratégico e atuar como consultor de negócios em tecnologia, essa cadeira é sua. Buscamos um(a) Account Manager Sênior Hunter, com foco total em novas contas (Greenfield), para desenvolver o...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Rei do Pitaco Tempo inteiro

    Quem estamos procurando? Estamos buscando um Key Account Manager para fazer parte do nosso time Comercial no Rei do Pitaco. ResponsabilidadesComo Key Account Manager você vai atuar diretamente no crescimento e fidelização da nossa base de clientes de alto valor. Será responsável tanto pela prospecção ativa de novos jogadores quanto pela gestão...

  • Account manager sênior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Kstack Tempo inteiro

    Account Manager Sênior | Cloud, Dados & IA (Hunter)Vaga remota | Necessário residir no Rio de Janeiro-RJ. Se você gosta de abrir mercado, construir relacionamento estratégico e atuar como consultor de negócios em tecnologia, essa cadeira é sua. Buscamos um(a) Account Manager Sênior Hunter, com foco total em novas contas (Greenfield), para desenvolver...

  • Account manager sênior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Kstack Tempo inteiro

    Executivo(a) de Vendas Sênior Cloud, Dados & IA (Hunter) Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter, para atuar de forma estratégica na abertura de novas contas (Greenfield) e no desenvolvimento de mercado em seu território de atuação. Se você tem experiência em vendas consultivas de tecnologia, forte atuação em cloud...

  • Account manager datarank

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    Sobre a vaga: O DataRank é uma solução estratégica desenvolvida para integrar dados de múltiplos canais de marketing em uma única plataforma analítica. Sua missão como Account Manager desse produto é ser estratégico, atuar na interseção entre Customer Success, Receita e Negócio, garantindo que os clientes vejam valor na plataforma e a insiram em...

  • Account strategist

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Winnin Tempo inteiro

    SOBRE A WINNIN:A Winnin Intelligence é uma plataforma que, por meio de Inteligência Artificial, consolida dados das maiores plataformas de vídeo do mundo e te permite analisar, entender e criar estratégias data-driven de conteúdos em vídeo para transformar a sua fábrica de conteúdo, estar à frente da concorrência e se conectar verdadeiramente com a...

  • Senior account executive

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Winnin Tempo inteiro

    SOBRE A WINNIN: A Winnin Intelligence é uma plataforma que, por meio de Inteligência Artificial, consolida dados das maiores plataformas de vídeo do mundo e te permite analisar, entender e criar estratégias data-driven de conteúdos em vídeo para transformar a sua fábrica de conteúdo, estar à frente da concorrência e se conectar verdadeiramente com...

  • Finance Manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil SuaQuadra Tempo inteiro

    Finance ManagerA SuaQuadra está crescendo rápido e buscamos um(a) Finance Manager para estruturar, escalar e liderar toda a operação financeira da empresa. Esta é uma cadeira estratégica e executora, responsável por garantir que nosso motor financeiro rode com precisão, previsibilidade e inteligência, conectando FP&A, operações, produto, parceiros...