Head de Canais e Parcerias

**Nosso propósito é transformar o futuro de cidades e pessoas, e pode ser o seu também**Somos uma GovTech pioneira no desenvolvimento de sistemas inteligentes em nuvem para gestão pública no Brasil, focados na construção de cidades inteligentes. Fomos os primeiros da América Latina a desenvolver sistemas de gestão em cloud computing, considerando empresas públicas e privadas, e criamos ainda a primeira Inteligência Artificial para gestão pública, a Dara. Hoje, atuamos diariamente para transformar e descomplicar a gestão pública através do que há de melhor na tecnologia, com uma solução única e inteligente para gestão das cidades, seja na Contabilidade, na Saúde, na Educação, ou em mais de uma dezena de áreas.A IPM é formada por quase 800 pessoas apaixonadas pela inovação e transformação digital das cidades. Somos movidos por grandes desafios e pelo nosso impacto, e temos um sonho maior ainda: transformar o futuro de cidades e pessoas através do melhor da tecnologia.Estamos crescendo Brasil afora, e sempre lançando novas soluções que estão transformando o futuro de pessoas e cidades. Em 2022, fomos premiados como um dos 5 melhores times de RH do Brasil, e reconhecidos pela 3ª vez seguida como uma das melhores empresas para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW). Aqui, valorizamos a inovação, colaboração, sentimento de dono, foco no cliente, atitude descomplicada e ágil, e a mão-na-massa. Por isso, estamos sempre em busca de talentos tão motivados pelo nosso propósito e impacto quanto nós somos, que sejam apaixonados pela tecnologia, e que tenham muita garra para fazer acontecer. ️Venha construir o futuro da gestão pública na IPM**Nessa vaga, seu desafio será**:- Estudar estrategicamente o território de atuação a fim de conhecer o mercado, clientes ativos, potenciais clientes e como é a atuação da concorrência na região;- Prospectar novos parceiros para revendas que tenham fit com a empresa;- Mapear os decisores e agendar reuniões de parceria;- Realizar apresentações comerciais e demonstrações do ecossistema de soluções da empresa, focando em seus diferenciais estratégicos e benefícios ao parceiro;- Manter um fluxo de cadência e acompanhamento do processo comercial, com follow-ups a fim de acompanhar e avançar no funil;- Negociar e fechar parcerias;- Realizar visitas comerciais e técnicas;- Trabalhar no engajamento dos parceiros, com programação de treinamentos, apoio para identificação de oportunidades.**Para essa posição, você vai precisar de**:- Experiência com vendas para a gestão pública municipal, por licitação;- Conhecimento e entusiasmo por tecnologia, agindo como agente propagador do conhecimento e transformação digital pelas cidades brasileiras;- Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Sistemas de informação ou áreas correlatas;- Experiência com vendas externas;- Perfil proativo, comunicativo, adaptável, bom ouvinte, com comunicação clara e com entusiasmo, e orientado a relacionamentos;- Disponibilidade para viagens constantes;- CNH B.**Será um diferencial**:- Ter atuado ou ter conhecimento em canais, parcerias e revendas.**Benefícios que nosso time mais gosta**:- Excelente cultura organizacional - somos reconhecidos como um excelente lugar para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW), uma das 25 melhores empresas do Brasil para mulheres;- Plano de cargos e salários - aqui você tem a oportunidade real de crescer, e é reconhecido e valorizado pelo seu trabalho e desenvolvimento;- Vale Refeição e/ou Alimentação (R$35 por dia de trabalho, em torno de R$750 ao mês) no cartão de benefícios flexível Caju;- Gympass - acesso livre a mais de 50 mil academias pelo Brasil;- Psicologia Viva - plano de telepsicologia com uma consulta com psicólogo por mês sem custo- Conexa Saúde - plataforma completa de telemecidina, com uma consulta de pronto atendimento por mês sem custo;- IPM Birthday - prêmio para tornar o dia do seu aniversário ainda mais especial;- IPM Indica - indicou um profissional, ele(a) passou no processo seletivo e ficou, pelo menos, 2 semanas na empresa, você recebe o valor de R$ 500,00 de bonificação pela indicação;- Convênio para plano de saúde Unimed;- Convênio para plano odontológico Uniodonto;- Rede de convênios para descontos, incluindo farmácias;- Comemoração de datas comemorativas a cada mês - Janeiro Branco, CarnaFriday, Festa Junina, dentre outros;**Time Comercial**- Pensando no bem estar no nosso time externo as despesas com deslocamento são realizados pela IPM, como_:- Adiantamentos,- Carro para atuação, com ticketlog para abastecimento e pedágios;- Hospedagem;- Celular corporativo;- Notebook para atuação.Importante: Todas as nossas posições são abertas a pessoas com deficiência (PCD). Se os seus conhecim