Consultor Comercial

**Vender, Planejar, desenvolver estratégias, coordenar e acompanhar ações comerciais junto a Órgãos do Governo participando de licitações em geral, sempre cumprindo a legislação vigente. Orientar, acompanhar e suportar os Escritórios Regionais e Rede de Concessionários prezando a boa imagem da companhia, cumprindo os objetivos de Vendas e Marketshare de Caminhões e Ônibus com ética, integridade e transparência em todos os contatos com servidores e/ou agentes públicos.**
- ____________
**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar e atuar em vendas a órgãos públicos. Manter contato com entidades federais, estaduais e municipais, especificar e identificar o produto em editais, analisar documentações e gerir os processos licitatórios;
- Analisar a conjuntura e as informações do mercado de licitações para caminhões e ônibus, aprofundando-se no panorama econômico, social e político de cada Região, atendendo as necessidades dos órgão públicos;
- Realizar visitas regulares, manter relacionamento, promover desenvolvimento de projetos junto aos Implementadores/Encarroçadores gerando bons produtos e negócios saudáveis. Atuar em conjunto com engenharia, qualidade, pós-vendas e demais áreas pertinentes ao bom andamento do negócio;
- Prestar consultoria técnica-comercial dos produtos (caminhões e ônibus) diretamente em órgãos públicos estratégicos, através de um planejamento estruturado de visitas;
- Planejar e fazer roteiros de viagens de avião e carro para atender e suportar a rede de concessionários em produto, edital e estratégias de participação em licitações;
- Assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus, propondo e implementando ações comerciais estratégicas quando necessárias;
- Administrar o processo de aprovação das condições comerciais especiais junto à área de Análise de Preços (Finanças);
- Acompanhar as atividades de faturamento diário em conjunto com os Escritórios Regionais, em especial durante os fechamentos de mês;
- Atuar como facilitadores dos Escritórios Regionais junto às áreas de Finanças, Administração de Vendas, Marketing, Engenharia e Produção e Desenvolvimento de Veículos Especiais (SVE) nas vendas ao governo;
- Recomendar o desenvolvimento de novos produtos buscando atender novos nichos e antecipando tendências de mercado público;
- Participar e representar a Companhia em audiências públicas, reuniões técnicas, convenções, feiras, seminários e eventos em prol da valorização da marca e da prospecção de oportunidade de negócios;
- Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais a clientes estratégicos;
- Estar atualizado sobre os objetivos da Companhia, planos de vendas, incentivos governamentais, leis, regras e normas vigentes que impactem o mercado de caminhões e ônibus, atuando como difusor e esclarecedor junto aos clientes externos e internos;
- Recomendar, programar e administrar o volume de produção atribuído ao atendimento dos clientes estratégicos;
- Manter relacionamento com todas as áreas da companhia.
**Requisitos e qualificações**
Formação**:
- Ensino Superior completo em Engenharia, Administração ou similar;
- Desejável Pós Graduação / MBA
- Inglês Intermediário - Nível Avançado será um diferencial para a oportunidade
**Conhecimentos**
- Conhecimentos de produtos e concorrentes de caminhões e ônibus; conhecimentos técnicos do produto e de operações de governo; conhecimentos de matemática financeira e formação de preços.
**Competências**
- Comunicação clara através de diversos meios;
- Empatia para lidar com público variado;
- Disponibilidades para viagens de avião e carro (carteira C);
- Foco do cliente;
- Trabalhar em equipe;
- Visão estratégica e analítica;
- Organização e dinamismo para acompanhar com vários projetos ao mesmo tempo.
**Informações adicionais**
- **Local de Trabalho**: Jabaquara - São Paulo
- Jornada de trabalho hibrido: Regime 80% presencial e 20% remoto
- Horário de trabalho: 08h às 17h
- Benefícios competitivos ao mercado

---