Executivo de Vendas

Overview Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da doc9 como EXECUTIVO DE VENDAS (HUNTER / INSIDE SALES) no time COMERCIAL , atuando de ponta a ponta no funil de vendas. Na prática, você será responsável por prospectar, nutrir, qualificar, apresentar, negociar e fechar novos negócios, tanto a partir de leads inbound quanto outbound. A doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom, Which e eHealth . Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem. Estamos em busca de pessoas engajadas, com brilho no olho e vontade de crescer com a gente. Main responsibilities Como EXECUTIVO DE VENDAS (HUNTER / INSIDE SALES) , você fará parte do time COMERCIAL , sendo responsável por: Prospectar ativamente leads inbound e outbound (ligações, e-mails, LinkedIn, etc.); Realizar reuniões estratégicas para apresentação da Doc9 e de suas soluções; Qualificar leads, identificando dores, necessidades e oportunidades; Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento; Negociar valores, condições e contratos, garantindo a viabilidade das propostas; Gerenciar e acompanhar seu funil de vendas no CRM (Pipedrive), mantendo todas as interações atualizadas; Realizar follow-ups consistentes e organizados, garantindo a evolução das oportunidades; Trabalhar em parceria com Marketing, Suporte e Onboarding para proporcionar uma experiência de excelência ao cliente; Contribuir com insights para melhoria contínua dos processos de aquisição de clientes. Requirements and skills Para ser o nosso novo talento você precisa ter: Boa comunicação consultiva (verbal e escrita), com poder de argumentação; Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads; Perfil consultivo, com escuta ativa e foco no cliente; Resiliência para lidar com desafios e objeções; Energia e motivação para prospectar novas oportunidades. E os seguintes conhecimentos e experiências: Graduação completa ou em andamento (área jurídica é um plus); Experiência em vendas B2B e/ou SaaS ; Conhecimento de frameworks de vendas (SPIN, BANT, GPCT, etc.); Vivência em prospecção outbound (cold call, social selling). Não é obrigatório, mas, adoramos se você tiver: Interesse ou experiência no mercado jurídico. Localidade: Atuamos no modelo remote first , valorizando a flexibilidade do trabalho remoto no dia a dia. Ainda assim, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time. Por isso, buscamos profissionais que estejam em São Paulo/SP ou Porto Alegre/RS com disponibilidade para participar de encontros semanais (2x) na nossa base física -Cubo Itaú (Vila Olímpia - SP) e Zallpy (Av. Farrapos - POA) . Additional information Contratação CLT ; VR (R$35,00/por dia) no cartão Caju; Auxílio Home Office (R$200,00/mês) no cartão Caju; BYOD (Bring Your Own Device) de R$100,00 para quem utiliza o próprio equipamento disponível no Saldo Livre do cartão Caju; Plano de Saúde e Odontológico > Bradesco (100% custeado pela empresa); Telemedicina: Vitta Saúde; Conexa Saúde - consultas com psicólogos, nutricionistas, farmácias e laboratórios; Wellhub - academias, estúdios e aplicativos de bem-estar; Totalpass; Day off | folga para comemorar o seu aniversário; Programa Auxílio Educação; Seguro de vida; Auxílio Creche. #J-18808-Ljbffr