Executivo de Contas

Como Executivo de Contas, você será responsável por identificar, gerenciar e converter as oportunidades no funil da base de parceiros associados. Sendo responsável por todo o ciclo de vendas, garantindo o aumento de receita recorrente e que o parceiro evolua de nível no Programa de Parceria. SOBRE A CONTA AZUL A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós SOBRE O TIME Você fará parte do time All Blacks Formado por profissionais protagonistas, que dominam seus números, tomam iniciativa e atuam como verdadeiros agentes de transformação. Com mentalidade de crescimento, eles encaram desafios com segurança, criam conexões estratégicas e inovam constantemente, sempre focados em gerar impacto real nas empresas dos seus parceiros. Acreditam que cada interação é uma oportunidade de evolução e que recuar nunca é uma opção. Unidos pela confiança, energia contagiante e vontade de fazer acontecer, eles se reinventam todos os dias, elevam padrões e transformam o impossível em realidade. Responsabilidades e atribuições Recepcionar os leads gerados pelo time de CRM e Marketing, através de campanhas na base de parceiros associados. Realizar pesquisa prévia dos leads (SF, Google, Linkedin, etc) recebidos pelo time de CRM/Marketing, para realizar a reunião inicial embasada. Entender as motivações e necessidades dos parceiros e seus clientes. Garantir apresentação da metodologia e benefícios do programa de parceria de forma clara. Iniciar o fluxo de contato ativo dos follow-ups, baseado nas etapas anteriores. Garantir cobertura e atualização do funil de vendas. Garantir experiência marcante do parceiro, durante a jornada de evolução no programa de parcerias. Preenchimento diário e contínuo de toda tratativa com o parceiro dentro das atividades (preenchimento de CRM - Salesforce). Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas e, consequentemente, atingir a meta diária, semanal e mensal. Requisitos e qualificações NECESSÁRIOS Hard Skills Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins; Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone; Experiência com gestão de carteira;  Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc); Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros). Soft Skills Adaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios; Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer; Boa comunicação oral e escrita; Gestão de projetos; Gestão de tempo; Pensamento crítico; Resiliência e orientação a metas; Solução de problemas. DESEJÁVEIS Experiência com programa de canais e/ou parcerias; Experiência no mercado SaaS; Conhecimento de métricas utilizadas no mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, entre outras). Informações adicionais: BENEFÍCIOS Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo); Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses; Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade; Auxílio Home Office parcela única para custear a estação de trabalho; Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto; Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada; Programa de bônus conforme atingimento de metas; Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; Licença maternidade e paternidade estendidas. Pacote de Experiências: Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis; Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano; Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente; Seguro de vida: sem desconto; Licença gratuita na plataforma Conta Azul. E mais: Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante; Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade; Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta). Diversidade & Inclusão na Conta Azul Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa. Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo. Por dentro da Conta Azul Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse: