Líder de Sdr

**A Stone**:Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.***:**Nossa Cultura**:Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.***:**O time de Medium**:O time de Geração de Demanda é responsável por ajudar a aumentar a produtividade e a eficiência do canal de vendas que atende a médias e grandes negócios (Medium). O analista de SDR é responsável por prospectar, qualificar e direcionar potenciais clientes para os nossos especialistas comerciais, que ficam alocados nos polos Stone espelhados pelo Brasil, e irão visitar esse cliente presencialmente.**Como é ser um(a) Líder de SDR**:Estamos em busca de um líder de SDR altamente motivado e orientado para resultados para se juntar à nossa equipe de pré-vendas da Stone. Como líder de SDR, você será responsável por supervisionar e orientar uma equipe de Sales Development Representatives (SDRs) em suas atividades diárias de prospecção e qualificação de leads.Se você é apaixonado por vendas, tem habilidades de liderança excepcionais e está motivado a impulsionar o sucesso de uma equipe de pré-vendas, esta é uma excelente oportunidade para você. Junte-se a nós e ajude a impulsionar nosso time.Responsabilidades e Missões:- Gerenciar e liderar uma equipe de SDRs, fornecendo orientação, treinamento e feedback regular para maximizar o desempenho individual e coletivo.- Definir metas e métricas claras para a equipe de SDRs e monitorar seu progresso em relação a esses objetivos.- Desenvolver e implementar estratégias e processos eficazes de geração de leads e qualificação, garantindo a qualidade e a quantidade de leads para a equipe de vendas.- Realizar treinamentos e workshops para aprimorar as habilidades de prospecção e qualificação da equipe de SDRs.- Colaborar com a equipe de marketing para otimizar os esforços de geração de leads e garantir uma comunicação eficaz entre os departamentos.- Acompanhar as tendências do mercado e as melhores práticas da indústria para identificar oportunidades de melhoria contínua.- Fornecer relatórios e análises regulares sobre as métricas de desempenho da equipe de SDRs para a alta administração.**O que esperamos de você**:- Experiência comprovada como SDR ou em um papel de vendas similar.- Experiência anterior em liderança ou supervisão de equipes de vendas ou pré-vendas.- Fortes habilidades de comunicação e negociação.- Conhecimento de técnicas e estratégias de prospecção e qualificação de leads.- Orientação para metas e resultados.- Capacidade de motivar e desenvolver a equipe.- Conhecimento de ferramentas e tecnologias de gestão de vendas como CRMs (Hubspot CRM, Salesforce, Pipedrive.).**O que aumenta suas chances**:- Experiência no mercado de meios de pagamentos e tecnologia.- Experiência com Hubspot CRM.- Conhecimento de metodologias de qualificação: BANT, GPTC, Sping Selling, Sandler.**Jornada de Trabalho**:- CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta**Modelo e Local de trabalho**:- Remoto**Nossos Benefícios**:Plano de Saúde e OdontológicoHospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e práticaVale Refeição e/ou Vale Alimentação - SodexoGympassAuxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 mesesSeguro de Vi