Executivo (a) de Contas Estratégicas

Nós temos paixão pelo que fazemos e buscamos cada dia transformar a vida de milhões de brasileiros pelo uso dos dados e da tecnologia. Em especial, queremos contribuir muito com a jornada do setor de petróleo e gás com inovação, soberania, sustentabilidade e segurança.

Nossa capacidade de entrega de soluções críticas associada a nossa atuação com foco no cliente são nossos maiores diferenciais nessa jornada.

Criamos abordagens provocativas e transformacionais junto aos principais decisores e gestores para estabelecer processos consultivos de venda de valor, consolidando a tecnologia como um impulsionador da melhoria dos serviços de governo.

Buscamos uma pessoa para atuar Executivo(a) de Vendas de soluções tecnológicas Oracle que compartilhe nossa visão e paixão pelos nossos clientes, em especial pelo Setor Público de Petróleo e Gás, aprofundando cada vez mais nosso compromisso em transformar os serviços por meio da tecnologia, melhorando a vida das pessoas.

Nessa vaga buscamos pelas seguintes habilidades: planejamento e gestão de relacionamento em cliente estratégico, gestão de portfólio de soluções cloud e on-premises, prospecção e desenvolvimento de oportunidades complexas, estratégia de cross-seling/upseling, liderança, empreendedorismo, autonomia, rápido aprendizado e experiência com o setor de petróleo e gás considerando o contexto das empresas públicas brasileiras.

O foco de atuação será prioritariamente no Rio de Janeiro, com eventuais deslocamentos para Brasília, São Paulo, e outras cidades do Brasil.

Esperamos que esta pessoa crie e execute um plano de cobertura para novos clientes, consoante com nossa estratégia de expansão alinhadas aos desafios do setor, em uma abordagem All Tech com foco em cloud. Para tanto, é fundamental trabalhar junto aos nossos clientes visando identificar seus principais desafios e alinhar uma estratégia de vendas para que as nossas soluções Oracle possam agregar valor para o negócio.

• Estabelecer relacionamento técnico-comercial com os tomadores de decisão, times de arquitetura, infraestrutra, áreas de negócios e demais stakeholders.
• Aumentar consumo de soluções cloud e prospectar novas cargas em projetos existentes.
• Prospectar novos projetos de tecnologia.
• Garantir o sucesso dos clientes na adoção das nossas soluções.
• Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios.
• Desenvolver uma estratégia de longo prazo, focada nas soluções Oracle Cloud e implementação de IA.
• Coordenar e trabalhar com os times multidisciplinares no atendimento à conta (ex.: times técnicos, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
• Apoiar ao cliente na coordenação do relacionamento com suporte e elevar o índice de satisfação do cliente.
• Proatividade e constante capacidade de antecipar tomadas de decisão e estruturação de ações de venda

• Experiência no relacionamento com tomadores de decisão;
• Conhecimento e participação em projetos de transformação digital em empresas de grande porte e governo;
• Experiência com vendas em tecnologia da informação;
• Conhecimento do portifólio Oracle em soluções em nuvem IaaS e Paas, considerando todas as ofertas de cloud pública e privada;
• Conhecimento do portifólio Oracle em soluções on premises;
• Conhecimento em desenvolvimento de soluções com Inteligência Artificial;
• Sólida experiência com vendas em tecnologia da informação;
• Conhecimento de gestão de projetos;
• Inglês Intermediário;

• Experiência em liderança, tomada de decisão e gestão de conflitos;
• Experiência em projetos de soluções de transformação Digital;
• Disponibilidade para viajar até 50% do tempo;