SDR Sênior

Estamos buscando um(a) SDR Sênior para atuar na geração e qualificação de oportunidades em vendas consultivas de produtos e serviços de tecnologia. Este profissional será responsável por conduzir prospecções estratégicas, lidar com leads de maior complexidade e apoiar o comercial no desenvolvimento de oportunidades de médio ciclo de venda. Responsabilidades da Função Conduzir prospecção ativa altamente consultiva (cold call, e-mail, social selling). Qualificar leads de produtos/serviços complexos com ciclo médio de vendas. Realizar diagnósticos profundos, identificando dores técnicas, maturidade e potencial do lead. Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (diretores, gestores e áreas técnicas). Desenvolver cadências estratégicas personalizadas. Gerenciar pipeline, atualizar CRM e acompanhar métricas de conversão. Trabalhar em conjunto com o time comercial para entendimento de contas-alvo, ICP e posicionamento. Aplicar metodologias de qualificação como SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC. Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada em prospecção B2B . Vivência com vendas ou pré-vendas de produtos/serviços complexos , como:Cloud computing, infraestrutura ou serviços de TI; Softwares/ERPs com profundidade técnica; Soluções SaaS de ciclo médio a longo; Plataformas de automação, segurança, dados, entre outros. Qualificar leads de produtos/serviços complexos com alto ciclo médio de vendas Experiência em rotinas estruturadas de outbound (cadências, segmentação, social selling). Capacidade de conduzir conversas mais consultivas, com entendimento de negócio e cenário técnico. Forte habilidade de comunicação, clareza, escuta ativa, adaptação e argumentação. Alta organização para gestão de pipeline, CRM e métricas. Autonomia para trabalhar com metas, autogerenciamento e ritmo consistente. Capacidade de aprender com rapidez. Diferenciais Experiência prévia com AWS, cloud ou infraestrutura. Atuação em empresas de tecnologia, consultorias ou canais. Experiência estruturando cadências multicanais ou scripts de discovery. Conhecimentos gerais em mercado de tecnologia, cloud, IA, segurança ou dados. ; O que oferecemos Para CLT VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash). Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto). Seguro de vida SulAmérica. Gympass. Auxílio Educação. Treinamentos e Certificações AWS. Auxílio Creche. Assistência Cesta Natalidade. Day off no aniversário. Presente personalizado. Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou). Para PJ Treinamentos e Certificações AWS. Descanso remuneradas a cada 12 meses. Gympass. Day off no aniversário. Presente personalizado.