Coordenador(a) de Canais Indiretos

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners , incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.

Principais atividades:

• Estruturar o programa de canais indiretos : definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
• Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
• Conduzir o onboarding de parceiros , garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
• Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
• Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
• Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
• Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
• Construir e liderar o time de gestão de canais , incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

• Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
• Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
• Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais .
• Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
• Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
• Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

• Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
• Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
• Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
• Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
• Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

• Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
• Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
• Day off e mimo no aniversário.
• Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
• Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
• Seguro de vida.
• Espaço interativo com videogame.
• Espaço de descompressão #DESLIGUE.
• Licença maternidade estendida
• Estacionamento.
• Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

• Contratação PJ.
• Remuneração fixa + comissão.
• Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.