Vendedor de Soluções Tecnológicas

Consultor de Vendas Interna IIoT Abaixo está uma oportunidade incrível para quem deseja trabalhar em vendas interna. O profissional atua na gestão do ciclo completo de vendas internas, desde a qualificação de leads até o fechamento de pedidos e acompanhamento logístico, com forte ênfase em relacionamento consultivo, entendimento técnico de soluções e performance comercial baseada em dados. Você será parte de um time em transformação, com foco em eficiência de processos, construção de uma máquina de vendas e análise de KPIs comerciais. Reporta ao gerente de vendas internas. Função reporta para: 1º: Gestor líder do Departamento AOnline IoT 2º: Gestor líder do Departamento de Industrial IoT Responsabilidades: Atendimento aos clientes : Realizar o atendimento a leads e clientes via canais digitais e telefone, com abordagem consultiva; Qualificação de oportunidades : Entender necessidade do cliente, Qualificar oportunidades utilizando frameworks como BANT / CHAMP; Especificação/Arquitetura Técnica : Elaborar especificação/arquitetura técnica e propostas técnicas e comerciais em parceria com engenharia de aplicação; Cadência de acompanhamentos : Realizar cadência de acompanhamentos de acordo com playbook interno Negociação e Fechamento : Realizar apresentação de propostas, negociação e fechamento de pedidos e contratos com foco em atingimento / superação de quotas Suporte Pós-Venda : Realizar suporte pós vendas junto às áreas de Engenharia e RMA Prospectar Novas Oportunidades : Prospectar novas oportunidades na carteira e fora dela, dentro do mercado vertical de sua responsabilidade, com técnicas de gestão de contas Plano Tático Anual : Criar planos táticos anuais para o mercado vertical de sua responsabilidade baseado nas definições estratégicas da gestão Funil de Vendas : Alimentar e acompanhar o funil de vendas em CRM (Salesforce) e manter cadastros de clientes no ERP (SAP); Indicadores de Desempenho : Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, receita, margem bruta e prazos; Relatórios Semanais : Apresentação semanal de indicadores e pipeline de vendas Colaboração : Colaborar com time de marketing na criação e atualização de materiais de suporte à venda e para inbound marketing (catálogos, fichas técnicas, apresentações, procedimentos internos, webinars); Parcerias : Colaborar com as áreas de compras, logística, operações, financeiro e engenharia. Inovação : Participar de projetos de automação e otimização de processos comerciais internos; Pré-Requisitos Técnicos: Formação em Engenharia : Formação em Engenharia de Controle e Automação, Engenharia Mecatrônica, Engenharia Elétrica, Engenharia da Computação, Engenharia Eletrônica, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, TI; Pacote Office Intermediário : Pacote Office intermediário (Word, Power Point, Excel) Inglês Intermediário : Inglês Intermediário Experiência em Vendas : Experiência prévia em vendas técnicas B2B (mínimo 2 anos) com metas comerciais Conhecimento de IoT : Conhecimento básico sobre IoT, Computação e Automação Industrial Conhecimento de Plataformas de CRM : Conhecimento de plataformas de CRM (Salesforce, Hubspot ou similares) Familiaridade com Ferramentas de Análise de Dados : Familiaridade com ferramentas de análise de dados (Excel, Power BI) Capacidade de Interpretar Especificações Técnicas : Capacidade de interpretar especificações técnicas de produtos eletrônicos, automação, IoT ou afins Palavras-chave : Vendas Técnicas B2B ; Hardware , Internet das Coisas ; Engenheiro de Vendas ; Automção Industrial ; Inside Sales ; Vendas Internas ; CRM