Fundação Estudar tem vagas na área de vendas

A Fundação Estudar, que tem como objetivo disseminar uma cultura de excelência e alavancar os estudos e a carreira de universitários e recém-formados por meio da formação de uma comunidade de líderes, do estímulo à experiência acadêmica no exterior e do apoio à tomada de decisão de carreira, abriu vaga para especialista em Vendas e Filantropia e outra Analista de Vendas Júnior B2B. Confira os detalhes abaixo:

Responsabilidades

• Prospectar parceiros e clientes, principalmente das áreas de RH, Responsabilidade Social Corporativa e Marketing, para filantropia ou produtos de employer branding, recrutamento e seleção.
• Construir propostas de parcerias com empresas chave de diversos setores que sejam ganha-ganha para aumentar o impacto da Fundação Estudar e gerar valor de marca e talentos para grandes empresas, com foco na captação com Fundações/Institutos, grandes doadores de alto valor (acima de R$100k) e Mercado Financeiro.
• Fazer reuniões com negociações complexas em contato com stakeholders seniors; elaboração de propostas (em português e inglês) e gerenciar funil de vendas de produtos B2B.
• Execução de contrapartidas para parceiros e acompanhamento da satisfação deles junto com a área de Sucesso do Cliente.
• Representar a F. Estudar em eventos institucionais.

Objetivos e Metas

• Receita de produtos B2B e #Empresas parceiras.
• NPS de empresas parceiras.
• % de renovação de parceiros.
• # de parceiros qualificados.

Competências

• Comunicação, venda, negociação e relacionamento com stakeholders sêniores.
• Orientação para o cliente.
• Multitarefa e capacidade de execução com organização.
• Gestão baseada em resultados.
• Capacidade analítica e de tomada de decisão usando dados, visão estratégica de negócios.
• Resiliência e comprometimento.
• Ser propositivo/proativo/independente, sentimento de dono com sua função e área.
• Inglês avançado.
• Liderança de times OU Ambição e vontade de liderar.
• Ter experiência profissional de, no mínimo, 4 anos no mercado.
• Ter já trabalhado com captação de projetos de grandes investimentos em parceria com outras organizações.
• Já ter alguma relação com a Fundação Estudar, ou causas correlatas (ex: educação, filantropia, ter sido facilitador, participado de algum curso, Líder Estudar…) e conhecimento de mercado (ex: já ter alto networking ou conhecer contexto empresarial no Brasil).

Descrição da vaga:

Você terá a responsabilidade de dar continuidade e fortalecer o relacionamento com os parceiros atuais, além de fechar novas parcerias a partir dos leads qualificados que receber, colaborando com a sustentabilidade financeira da organização. A pessoa ideal deve gostar de relacionar-se, vender e negociar com profissionais de cargos seniores, demonstrando resiliência, adaptabilidade, capacidade de resolução de problemas e foco no cliente/resultado.

Responsabilidades da vaga:

• Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas).
• Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).
• Estratégia de aquisição de novos parceiros.
• Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.
• Negociação de preço e escopo das parcerias.
• Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.
• Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
• Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
• Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.

Principais objetivos e metas:

• Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
• Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
• NPS dos produtos vendidos.

Competências Obrigatórias

• Comunicação e relacionamento interpessoal, inclusive com seniores.
• Capacidade de execução.
• Inglês avançado.
• Disciplina e organização.
• Resiliência.
• Adaptabilidade e habilidade de resolução de problemas com autonomia.
• Foco no resultado/cliente.
• Aprendizado rápido.
• Morar/ter disponibilidade para morar em SP.

Habilidades Desejadas

• Experiência prévia com Vendas (SDR ou Closer).
• Capacidade analítica.
• Experiência com CRM.