Fundação Estudar tem vagas na área de vendas

A Fundação Estudar, que tem como objetivo disseminar uma cultura de excelência e alavancar os estudos e a carreira de universitários e recém-formados por meio da formação de uma comunidade de líderes, do estímulo à experiência acadêmica no exterior e do apoio à tomada de decisão de carreira, abriu vaga para especialista em Vendas e Filantropia e outra Analista de Vendas Júnior B2B. Confira os detalhes abaixo: Especialista em Vendas e Filantropia Responsabilidades Prospectar parceiros e clientes, principalmente das áreas de RH, Responsabilidade Social Corporativa e Marketing, para filantropia ou produtos de employer branding, recrutamento e seleção. Construir propostas de parcerias com empresas chave de diversos setores que sejam ganha-ganha para aumentar o impacto da Fundação Estudar e gerar valor de marca e talentos para grandes empresas, com foco na captação com Fundações/Institutos, grandes doadores de alto valor (acima de R$100k) e Mercado Financeiro. Fazer reuniões com negociações complexas em contato com stakeholders seniors; elaboração de propostas (em português e inglês) e gerenciar funil de vendas de produtos B2B. Execução de contrapartidas para parceiros e acompanhamento da satisfação deles junto com a área de Sucesso do Cliente. Representar a F. Estudar em eventos institucionais. Objetivos e Metas Receita de produtos B2B e #Empresas parceiras. NPS de empresas parceiras. % de renovação de parceiros. # de parceiros qualificados. Competências Comunicação, venda, negociação e relacionamento com stakeholders sêniores. Orientação para o cliente. Multitarefa e capacidade de execução com organização. Gestão baseada em resultados. Capacidade analítica e de tomada de decisão usando dados, visão estratégica de negócios. Resiliência e comprometimento. Ser propositivo/proativo/independente, sentimento de dono com sua função e área. Inglês avançado. Liderança de times OU Ambição e vontade de liderar. Ter experiência profissional de, no mínimo, 4 anos no mercado. Ter já trabalhado com captação de projetos de grandes investimentos em parceria com outras organizações. Já ter alguma relação com a Fundação Estudar, ou causas correlatas (ex: educação, filantropia, ter sido facilitador, participado de algum curso, Líder Estudar…) e conhecimento de mercado (ex: já ter alto networking ou conhecer contexto empresarial no Brasil). Analista de Vendas Júnior B2B Descrição da vaga: Você terá a responsabilidade de dar continuidade e fortalecer o relacionamento com os parceiros atuais, além de fechar novas parcerias a partir dos leads qualificados que receber, colaborando com a sustentabilidade financeira da organização. A pessoa ideal deve gostar de relacionar-se, vender e negociar com profissionais de cargos seniores, demonstrando resiliência, adaptabilidade, capacidade de resolução de problemas e foco no cliente/resultado. Responsabilidades da vaga: Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas). Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell). Estratégia de aquisição de novos parceiros. Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente. Negociação de preço e escopo das parcerias. Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros. Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança. Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B. Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento. Principais objetivos e metas: Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias. Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias. NPS dos produtos vendidos. Competências Obrigatórias Comunicação e relacionamento interpessoal, inclusive com seniores. Capacidade de execução. Inglês avançado. Disciplina e organização. Resiliência. Adaptabilidade e habilidade de resolução de problemas com autonomia. Foco no resultado/cliente. Aprendizado rápido. Morar/ter disponibilidade para morar em SP. Habilidades Desejadas Experiência prévia com Vendas (SDR ou Closer). Capacidade analítica. Experiência com CRM. #J-18808-Ljbffr