Account executive pleno senior banco de talentos

Resumo da Vaga

Modelo: Semi-presencial, de 3x a 4x no escritório - Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG
• Account Executive Pleno/Sênior (banco de talentos)

Sobre a Alloyal

Com 8 anos de mercado, a Alloyal é uma startup que promove inovação e soluções tecnológicas. Nosso ambiente híbrido e colaborativo valoriza o desenvolvimento humano, a transparência e a qualidade de vida. Se você busca desafios e um time engajado, venha fazer parte da nossa jornada

Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença, idade, estética, constituição familiar ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.

Escopo

O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas. Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
• Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
• Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
• Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
• Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
• Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
• Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
• Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
• Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
• Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.
• Obs: ter conhecimento saas

Requisitos Obrigatórios

• CRM e experiência prévia com venda SaaS
• Mínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)

Diferenciais

• Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.: inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc.)

O que esperamos

• Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
• Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.
• Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.

Etapas do Processo Seletivo

• Bate-papo com o RH – queremos conhecer você
• Teste digital comportamental – uma etapa para compreender seu perfil e como ele se conecta à nossa cultura
• Entrevistas técnicas da área (em torno de 2) – um momento para aprofundar suas habilidades e conhecimentos.
• Fit cultural – uma apresentação para entender sua sinergia com nossos valores e nossa forma de trabalhar

Benefícios

• Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.
• Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).
• Day off no mês do aniversário – Porque seu dia merece ser especial
• Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação) — Cuidado completo para você.
• Seguro de vida e Auxílio funeral - Apoio em momentos difíceis.
• Cultura de Desenvolvimento: Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.
• Comunicação Não Violenta – Ambiente de diálogo e respeito.
• Dress Code Flexível – Vista-se como se sentir bem e confortável.
• Vale casamento
• Vale nascimento
• Nenhum benefício é descontado do salário — Aqui, tudo é seu, sem surpresas

Nossos Valores

• Nunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.
• Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.
• Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.
• Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.
• Elogiamos e reconhecemos: Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento.
• Temos autonomia, protagonismo e responsabilidade: Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo.

Compromisso Com o Respeito Ao Candidato

Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo. Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa. Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado.

Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade

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