Executivo de Vendas IBM

Missão Da Vaga Ser protagonista na expansão dos negócios da Stoque na unidade de Digital Process Automation (DPA), atuando como especialista consultivo em vendas de soluções IBM, com foco em automação inteligente de processos, governança digital e eficiência operacional. Este(a) profissional será responsável por identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de alto valor agregado, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas, com grandes contas dos setores financeiro, varejista, telecomunicações, serviços e governo. Além disso, terá a missão de gerar valor contínuo na base de clientes existentes por meio de estratégias de upsell e cross-sell, apoiando-se em um portfólio robusto que integra tecnologias como IBM Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Automation, RPA, OCR e Inteligência Artificial aplicada a processos. Será também responsável por nutrir o pipeline com inteligência de mercado, manter forecast assertivo e garantir previsibilidade de receita, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da companhia. Principais Atividades O(a) profissional atuará na frente comercial de Digital Process Automation (DPA) da Stoque, com foco em soluções IBM de automação inteligente e performance operacional. Suas atividades contemplam todas as etapas do ciclo de vendas consultivas, bem como a atuação estratégica junto a grandes contas: Prospecção e desenvolvimento de novos negócios: Mapear mercados-alvo e segmentos estratégicos (ex: financeiro, telecom, varejo, serviços) para identificação de oportunidades com alto potencial de automação; Atuar de forma ativa no processo de prospecção outbound (ABM e Hunting) e qualificação de leads; Gerenciar e expandir carteira de clientes, com foco em geração de pipeline previsível e qualificado (SQLs e Opps). Gestão do ciclo de vendas complexas: conduzir reuniões executivas com stakeholders de negócio e tecnologia (nível gerencial e C-level); Diagnosticar os desafios operacionais e de transformação digital dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio IBM (ex.: Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Business Automation); Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e estratégias de valor para sustentação de deals de média e alta complexidade; Negociar cláusulas comerciais, técnicas e jurídicas, com apoio das áreas internas. Integração com áreas técnicas e pré-vendas: Trabalhar de forma colaborativa com os times de pré-vendas, arquitetura de soluções e engenharia técnica, contribuindo com insumos para construção de propostas técnico-comerciais sólidas e viáveis; Participar de apresentações técnicas, POCs e reuniões de alinhamento com os clientes durante as fases de pré-venda e entrega. Atuação estratégica em clientes da base: Desenvolver estratégias de crescimento de carteira por meio de upsell e cross-sell de novos produtos e serviços; Monitorar indicadores de satisfação e sucesso do cliente, atuando em conjunto com times de Customer Success, Implantação e Operações; Reforçar o posicionamento da Stoque como parceira estratégica de inovação e eficiência. Governança comercial e gestão de performance: Atualizar e manter os registros no CRM (HubSpot), garantindo o controle completo do funil de vendas e forecast; Conduzir rituais de acompanhamento com o gestor comercial, incluindo reports semanais, análise de KPIs e desempenho frente às metas; Apoiar a área de Marketing e Produtos com insights de mercado, concorrência, tendências e necessidades emergentes dos clientes. Relacionamento com o ecossistema IBM: Participar de eventos, roadshows, fóruns e treinamentos oferecidos pela IBM; Desenvolver relacionamento com a rede de canais, parceiros e squads técnicos da IBM, apoiando o posicionamento da Stoque como integradora estratégica. Requisitos REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: Conhecimento Formação Acadêmica e Experiência Profissional: Graduação completa em Marketing, Administração, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência comprovada (mínimo de 4 anos), em vendas consultivas de tecnologia, com foco em soluções de software corporativo e automação de processos; Vivência obrigatória com vendas de soluções IBM, especialmente em produtos como IBM Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Business Automation, entre outros; Histórico de atuação com ciclo longo de vendas complexas (Enterprise Sales) e interação com múltiplos stakeholders (áreas técnicas, negócio e C-level). Qualificações, Certificações e Cursos: Certificações ou treinamentos em produtos IBM (como IBM Certified Technical Sales Specialist, IBM Automation Sales Mastery, ou IBM Turbonomic Specialist) são fortemente desejados; Conhecimentos em automação de processos (RPA, OCR, BPMS, workflow, IA, ECM) aplicados a negócios; Desejável: especializações ou MBAs em áreas de Tecnologia, Inovação, Negócios ou Transformação Digital. Conhecimentos Técnicos e Ferramentas: Ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot, com conhecimento em gestão de pipeline, forecast e funil de vendas); Metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDIC, Value Selling); Tecnologias complementares como OCR, Analytics, RPA, IA e BPMN aplicadas a soluções empresariais; Elaboração de propostas comerciais com suporte de times multidisciplinares (pré-venda, arquitetura, delivery, jurídico). Idiomas Inglês: nível avançado (compreensão técnica de documentações IBM, participação em treinamentos e reuniões com parceiros globais); Diferenciais Experiência Ampliada no Ecossistema IBM: Certificações avançadas em soluções IBM, como: IBM Certified Specialist Turbonomic Performance and Capacity Management; IBM Cloud Pak for Automation Sales Mastery Watson Orchestrate Practitioner Participação em projetos integrando duas ou mais soluções IBM dentro de ambientes corporativos, com resultados mensuráveis em eficiência operacional ou redução de custos. Vivência em Modelos Híbridos de Entrega (SaaS + BPO): Atuação prévia em ofertas que combinam software, automação e operação terceirizada (BPO), com conhecimento em gestão de SLAs, KPIs operacionais e onboarding de novos clientes. Experiência com implantação de soluções IBM em ambientes gerenciados, integrando múltiplos sistemas legados. Conhecimentos em Arquitetura e Integração Técnica Familiaridade com APIs, microsserviços, middleware, mensageria (Kafka, RabbitMQ) e integrações complexas em ambientes multicloud; Entendimento prático de padrões de arquitetura escalável e resiliente, especialmente em projetos de automação de processos corporativos. Atuação prévia com grandes contas corporativas Experiência em vendas enterprise em setores como Bancos, Seguradoras, Telecom, Utilities ou Governo; Participação em RFPs/RFIs e processos de concorrência complexos, com elaboração de propostas estruturadas de alto valor. Relacionamento com a IBM ou seu ecossistema de canais Histórico de relacionamento com times de vendas, canais ou arquitetura da IBM ou participação ativa em programas de parceiros; Participação em eventos IBM como Think, IBM Automation Day, IBM PartnerWorld, entre outros. Idiomas Adicionais Espanhol fluente ou intermediário, para eventual atuação em projetos da América Latina; Certificação internacional em inglês (como TOEIC, TOEFL ou Cambridge), demonstrando fluência técnica e executiva. Habilidades Complementares Pós-graduação ou MBA com foco em Transformação Digital, Estratégia de Vendas, Inteligência Artificial aplicada a negócios ou áreas correlatas; Capacidade analítica refinada para diagnóstico consultivo, cálculo de ROI/TCO e construção de business cases para projetos de automação. Benefícios Plano de Saúde Amil S450 (sem coparticipação) extensivo a dependentes legais. O valor da mensalidade do titular é 100% custeada pela empresa e colaborador arcará com 50% da mensalidade dos dependentes; Plano odontológico, sendo que a admissão é por adesão, o valor da mensalidade é custeado 100% pelo colaborador no valor de R$ 14,34 por vida; Ticket Refeição e/ou alimentação, no valor de R$ 25,00 por dia (desconto de 20% em folha); Mobilidade mensal no valor de R$ 500,00; Seguro de vida sem contribuição do colaborador; Day Off no mês do seu aniversário. #J-18808-Ljbffr