Coordenador de pré vendas

1 semana atrás

SAO PAULO, Brasil EASYJUR TECNOLOGIA E SISTEMAS EIRELI Tempo inteiro

Sobre a EasyJur:

Na EasyJur, nossa missão é transformar o mundo mais justo, economizando 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados ao redor do mundo. Como uma startup LegalTech, revolucionamos o trabalho dos advogados através da inteligência humana e artificial. Todos os nossos clientes que adotam a solução #easyjur percebem rapidamente os benefícios da transformação digital que oferecemos.

Perfil Desejado:

Buscamos um profissional com sólida experiência em vendas e gestão comercial, capaz de liderar, motivar e inspirar equipes de vendas. Este profissional deve ser proficiente no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS, ter experiência e domínio do HubSpot, conhecimento em Spin Selling e Outbound, e experiência prévia com equipes de SDRs e LDRs. Além disso, a habilidade para conduzir role play e realizar forecast com precisão é essencial. Conhecimento aprofundado do mercado jurídico SMB será um diferencial.

Responsabilidades:

  • Implementar e gerenciar a metodologia de OKRs (Objectives and Key Results) para garantir o alinhamento das metas da equipe com os objetivos estratégicos da empresa.

  • Estabelecer metas trimestrais claras e mensuráveis para a equipe de pré-vendas, acompanhando o progresso e ajustando estratégias conforme necessário para garantir a entrega de resultados.

  • Monitorar e avaliar o desempenho da equipe de SDRs utilizando OKRs, fornecendo feedback contínuo e promovendo um ambiente de melhoria contínua.

  • Desenvolver e implementar estratégias para aumentar a taxa de conversão de leads qualificados, garantindo a maximização do pipeline de vendas.

  • Fomentar uma cultura de alta performance e responsabilidade, incentivando a equipe a superar as metas estabelecidas e celebrando as conquistas.

  • Gerar e analisar relatórios, acompanhando os KPIs da operação para maximizar resultados.

  • Conduzir reuniões para acompanhamento de atividades e desenvolvimento profissional do time, aplicando feedbacks construtivos.

  • Realizar sessões de 1:1 para o desenvolvimento técnico e comportamental junto ao time de pré-vendas.

  • Participar ativamente em projetos e squads, liderando a operação de pré-vendas.

  • Apoiar o time na gestão do funil de vendas, desenvolvendo a equipe através de metodologias de vendas, utilizando o CRM HubSpot.

  • Coordenar atividades de pré-vendas, avaliar resultados e implementar melhorias.

  • Garantir a execução e entrega do funil de pré-vendas, monitorar o progresso do time, identificar gargalos e propor soluções.

  • Planejar a curto, médio e longo prazo, alinhando as ações com a visão estratégica da empresa.

  • Desenvolver forecasts de resultados, conduzir análises de desempenho e identificar oportunidades de otimização.

  • Contratar e treinar novos e atuais membros da equipe, garantindo engajamento e motivação.

  • Fazer interface com time de marketing e vendas e stakeholders para garantir a sinergia e eficácia das estratégias.

  • Organizar processos, incluindo desenvolvimento de Playbook, SLA e base de conhecimento.

  • Aplicar técnicas de qualificação e abordagem do time com os Leads (Inbound e Outbound).

  • Treinar e acompanhar o time, incluindo agenda de treinamentos voltados aos principais gaps da operação, role play, listening, benchmarks, etc.

  • Reunião semanal com o CEO/Head da área para alinhamentos e reports

Requisitos Técnicos:

  • Experiência em gestão de time de vendas e/ou pré vendas.

  • Proficiência no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS.

  • Experiência e domínio do HubSpot.

  • Conhecimento em Spin Selling e Outbound.

  • Experiência prévia com equipes de SDR e Closers.

 

Benefícios:

  • Auxílio Plano de Saúde

  • Auxílio Saúde Mental

  • Auxílio Maternidade/Paternidade

  • Oportunidade de Vesting e Stock Options

  • Acesso a plataformas como Alura, Udemy, Voitto, PMA, PM3, G4 Educação e outros

  • Mentoria com a Boomit para desenvolvimento de liderança

  • Bolsa para Graduação, Pós, MBA, etc.

  • Espaço confortável de descompressão, frutas frescas e café da manhã todos os dias

  • Auxílio mudança e moradia por 6 meses para Uberaba/MG

Modalidade e Contratação:

  • Presencial:  Uberaba -MG ou em São Paulo- SP na Google for Startups Campus
  • Contrato PJ, com remuneração a combinar incluindo auxílio moradia para caso de mudança para Uberaba/MG. O pacote de compensação total pode incluir remuneração variável mensal, bônus anual e equity para se tornar sócio da companhia.

Localização:

  • Uberaba: Rua Tristão de Castro, São Benedito, Uberaba - MG, 38022-010,
  • São Paulo: Google for Startups Campus - Rua Coronel Oscar Porto, 70 - Paraíso, São Paulo - SP, 04003-00

 

  • Coordenador de Vendas

    3 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Tegra Vendas Tempo inteiro

    CRECI Definitivo Autônomo ou PJ  Experiência no Mercado Imobiliário e gestão de equipes de vendas e processos  Disponibilidade de horário e atuação em diversas regiões de SP. Estamos com uma oportunidade aqui na Tegra Vendas  para Coordenador de Vendas. Se você é apaixonado por vendas, empático e gosta de incentivar pessoas então essa...

  • Coordenador de Vendas e Pré-Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jornada Quest Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa empresa está em busca de um profissional experiente para ocupar o cargo de Coordenador de Vendas e Pré-Vendas. Nesta função, você será responsável por tracar estratégias de prospecção e vendas em conjunto com a equipe, realizar reuniões diárias com a equipe de vendas e pré-vendas, acompanhar as atividades no CRM e...

  • Coordenador de Pré-Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Coordenador de Pré-Vendas na Gupy Brasil. O candidato ideal deve ter habilidades em liderança, comunicação e vendas, além de experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes.ResponsabilidadesRealizar treinamentos para nivelar o time;Realizar reuniões de Feedback com...

  • Coordenador de Pré-Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil PTC Group Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por um profissional experiente e motivado para ocupar o cargo de Coordenador de Pré-Vendas na nossa equipe da PTC Group.ResponsabilidadesLiderar e treinar a equipe de pré-vendas, garantindo alinhamento com as metas da empresa;Compreender os serviços de engenharia oferecidos pela empresa;Utilizar o HubSpot para...

  • Coordenador de Vendas e Pré-Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jornada Quest Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa empresa está em busca de um profissional experiente para ocupar o cargo de Coordenador de Vendas e Pré-Vendas. O candidato ideal deve ter habilidades em liderança, comunicação e negociação, além de conhecimento em tecnologia e mercado de vendas.ResponsabilidadesTraçar estratégias de prospecção e vendas em conjunto com a...

  • Coordenador de Vendas e Pré-Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jornada Quest Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa jornada é focada na solução e no sucesso dos nossos clientes. Estamos em busca de um Coordenador de Vendas e Pré-Vendas que possa auxiliar na reestruturação da nossa área comercial. Ele terá as seguintes responsabilidades:Traçar estratégias de prospecção e vendas em conjunto com a equipe;Realizar reuniões diárias com a...

  • Coordenador de Vendas e Pré-Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jornada Quest Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa empresa está em busca de um profissional experiente para ocupar o cargo de Coordenador de Vendas e Pré-Vendas. Nesta função, você será responsável por tracar estratégias de prospecção e vendas em conjunto com a equipe, realizar reuniões diárias com a equipe de vendas e pré-vendas, acompanhar as atividades no CRM e...

  • Coordenador de Pré-Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil PTC Group Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por um profissional experiente e motivado para ocupar o cargo de Coordenador Pré-Vendas na nossa equipe da PTC Group. Nossa empresa é uma multinacional de Engenharia & TI, e estamos sempre à procura de talentos que tenham paixão pelo progresso, pela inovação e curiosidade para enfrentar os desafios que afetam a...

  • Coordenador de Vendas e Pré-Vendas

    2 meses atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jornada Quest Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa jornada é focada na solução e no sucesso dos nossos clientes. Estamos em busca de um profissional experiente para ocupar o cargo de Coordenador de Vendas e Pré-Vendas. O candidato ideal terá responsabilidades como:Desenvolver estratégias de prospecção e vendas em conjunto com a equipe;Realizar reuniões diárias com a equipe...

  • Coordenador de Pré Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gupy Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Coordenador de Pré Vendas é responsável por liderar a equipe de pré vendas e garantir a execução de metas e objetivos. A pessoa ideal para este cargo deve ter experiência em liderança de equipe e vendas B2B, além de habilidades em análise de dados e planejamento estratégico.ResponsabilidadesRealizar treinamentos para...

  • Coordenador de SDR | Pré-vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING Tempo inteiro

    Estimado candidato,Nós da SLAC estamos em busca de um Coordenador de SDR (Sales Development Representative) para nos ajudar a liderar nossa equipe de pré-vendas.Este é um cargo fundamental na nossa organização, pois você será responsável por garantir a geração de leads qualificados e direcionar nossas atividades de vendas.Requisitos:- Experiência...

  • Coordenador de Pré-Vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Descrição do CargoNossa empresa, Gupy Brasil, está procurando por um profissional qualificado para o cargo de Coordenador de Pré-Vendas. Nesta função, você será responsável por liderar a equipe de pré-vendas e garantir que os objetivos sejam alcançados.ResponsabilidadesRealizar treinamentos para nivelar o time;Realizar reuniões de Feedback com o...

  • Pré Vendas

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Batystaka Terceirização de serviços especializados Tempo inteiro

    **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores. **Requisitos e qualificações**: - Possuir...

  • Pessoa Coordenadora de Pré-vendas

    Há 6 dias

    São Paulo, Brasil Carreiras 77Sol Tempo inteiro

    Job descriptionA 77Sol é uma energytech de energia solar, que através da tecnologia busca oferecer os melhores equipamentos, financiamentos e profissionais para a criação de energia sustentável e infinita. Estamos em busca de uma Pessoa Coordenadora de Pré-vendas para liderar e desenvolver nossa equipe de pré-vendas, garantindo a geração de leads...

  • Pessoa coordenadora de pré-vendas

    2 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil 77Sol Tempo inteiro

    Experiência prévia em pré-vendas/vendas e pelo menos 2 anos de experiência em gestão de equipes de SDRs; Habilidade para definir e monitorar KPIs, com experiência em gestão de desempenho; Sólido conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares); Forte capacidade de comunicação, organização e habilidade para resolver problemas...

  • Coordenador de Pré-Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Descrição do CargoNossa empresa, Gupy Brasil, está procurando por um profissional qualificado para o cargo de Coordenador de Pré-Vendas. Nesta função, você terá a oportunidade de trabalhar em uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso da nossa empresa.ResponsabilidadesRealizar treinamentos para nivelar o time;Realizar reuniões de Feedback com...

  • Coordenador(a) de Vendas e Pré-Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jornada Quest Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa jornada é focada na solução e no sucesso dos nossos clientes. Estamos em busca de um Coordenador de Vendas e Pré-Vendas que irá auxiliar na reestruturação da nossa área comercial. O candidato ideal terá:Jornada: segunda a sexta-feira das 08:00 – 12:00h / 13:30 – 18:00hCidade de atuação: Itajaí-SCModelo de...

  • Pré-Vendas | Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Job descriptionBuscamos uma pessoa Coordenadora de Pré-vendas para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy Local de trabalho: Hibrido Modelo de contratação: CLT Conheça mais sobre a gente A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas apaixonadas por gerar inovação e impactar o mercado. Somos movidos por grandes...

  • Coordenador De Sdr/Pré Vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Renova Invest – Assessor de Investimentos do BTG Pactual Tempo inteiro

    Somos uma empresa em ampla expansão, com aprendizado constante e você terá passe livre para criar e se desafiar. Além disso, você trabalhará ao lado de pessoas diversas e talentosas que irão te ajudar a usar todo o seu potencial e gerar o maior impacto possível em seu desenvolvimento.Buscamos um Coordenador de SDR/ Pré Vendas para liderar a equipe...

  • Consultor de Pré Vendas

    1 dia atrás

    Sao Paulo, Brasil Empresa de Telecomunicações Tempo inteiro

    Empresa de Telecomunicações admite Consultor de Pré Vendas em São Paulo.Participação ativa no processo de pré-venda das soluções de telecomunicações, mobilidade e TIC no papel de Arquiteto de Soluções, entendendo as necessidades dos clientes nacionais e internacionais do mercado corporativo, desenvolvendo as soluções técnicas e...