Coordenador de pré vendas

2 meses atrás

SAO PAULO, Brasil EASYJUR TECNOLOGIA E SISTEMAS EIRELI Tempo inteiro

Sobre a EasyJur:

Na EasyJur, nossa missão é transformar o mundo mais justo, economizando 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados ao redor do mundo. Como uma startup LegalTech, revolucionamos o trabalho dos advogados através da inteligência humana e artificial. Todos os nossos clientes que adotam a solução #easyjur percebem rapidamente os benefícios da transformação digital que oferecemos.

Perfil Desejado:

Buscamos um profissional com sólida experiência em vendas e gestão comercial, capaz de liderar, motivar e inspirar equipes de vendas. Este profissional deve ser proficiente no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS, ter experiência e domínio do HubSpot, conhecimento em Spin Selling e Outbound, e experiência prévia com equipes de SDRs e LDRs. Além disso, a habilidade para conduzir role play e realizar forecast com precisão é essencial. Conhecimento aprofundado do mercado jurídico SMB será um diferencial.

Responsabilidades:

  • Implementar e gerenciar a metodologia de OKRs (Objectives and Key Results) para garantir o alinhamento das metas da equipe com os objetivos estratégicos da empresa.

  • Estabelecer metas trimestrais claras e mensuráveis para a equipe de pré-vendas, acompanhando o progresso e ajustando estratégias conforme necessário para garantir a entrega de resultados.

  • Monitorar e avaliar o desempenho da equipe de SDRs utilizando OKRs, fornecendo feedback contínuo e promovendo um ambiente de melhoria contínua.

  • Desenvolver e implementar estratégias para aumentar a taxa de conversão de leads qualificados, garantindo a maximização do pipeline de vendas.

  • Fomentar uma cultura de alta performance e responsabilidade, incentivando a equipe a superar as metas estabelecidas e celebrando as conquistas.

  • Gerar e analisar relatórios, acompanhando os KPIs da operação para maximizar resultados.

  • Conduzir reuniões para acompanhamento de atividades e desenvolvimento profissional do time, aplicando feedbacks construtivos.

  • Realizar sessões de 1:1 para o desenvolvimento técnico e comportamental junto ao time de pré-vendas.

  • Participar ativamente em projetos e squads, liderando a operação de pré-vendas.

  • Apoiar o time na gestão do funil de vendas, desenvolvendo a equipe através de metodologias de vendas, utilizando o CRM HubSpot.

  • Coordenar atividades de pré-vendas, avaliar resultados e implementar melhorias.

  • Garantir a execução e entrega do funil de pré-vendas, monitorar o progresso do time, identificar gargalos e propor soluções.

  • Planejar a curto, médio e longo prazo, alinhando as ações com a visão estratégica da empresa.

  • Desenvolver forecasts de resultados, conduzir análises de desempenho e identificar oportunidades de otimização.

  • Contratar e treinar novos e atuais membros da equipe, garantindo engajamento e motivação.

  • Fazer interface com time de marketing e vendas e stakeholders para garantir a sinergia e eficácia das estratégias.

  • Organizar processos, incluindo desenvolvimento de Playbook, SLA e base de conhecimento.

  • Aplicar técnicas de qualificação e abordagem do time com os Leads (Inbound e Outbound).

  • Treinar e acompanhar o time, incluindo agenda de treinamentos voltados aos principais gaps da operação, role play, listening, benchmarks, etc.

  • Reunião semanal com o CEO/Head da área para alinhamentos e reports

Requisitos Técnicos:

  • Experiência em gestão de time de vendas e/ou pré vendas.

  • Proficiência no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS.

  • Experiência e domínio do HubSpot.

  • Conhecimento em Spin Selling e Outbound.

  • Experiência prévia com equipes de SDR e Closers.

 

Benefícios:

  • Auxílio Plano de Saúde

  • Auxílio Saúde Mental

  • Auxílio Maternidade/Paternidade

  • Oportunidade de Vesting e Stock Options

  • Acesso a plataformas como Alura, Udemy, Voitto, PMA, PM3, G4 Educação e outros

  • Mentoria com a Boomit para desenvolvimento de liderança

  • Bolsa para Graduação, Pós, MBA, etc.

  • Espaço confortável de descompressão, frutas frescas e café da manhã todos os dias

  • Auxílio mudança e moradia por 6 meses para Uberaba/MG

Modalidade e Contratação:

  • Presencial:  Uberaba -MG ou em São Paulo- SP na Google for Startups Campus
  • Contrato PJ, com remuneração a combinar incluindo auxílio moradia para caso de mudança para Uberaba/MG. O pacote de compensação total pode incluir remuneração variável mensal, bônus anual e equity para se tornar sócio da companhia.

Localização:

  • Uberaba: Rua Tristão de Castro, São Benedito, Uberaba - MG, 38022-010,
  • São Paulo: Google for Startups Campus - Rua Coronel Oscar Porto, 70 - Paraíso, São Paulo - SP, 04003-00

 

  • Analista de Pré-Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Empresa do ramo Jurídico/Financeiro está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time!Atividades a serem desenvolvidas: Prospectar clientes de forma ativa;Encantar e surpreender os potenciais clientes;Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente;Efetuar agendamento de reuniões com...

  • Pré Vendas

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Batystaka Terceirização de serviços especializados Tempo inteiro

    **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores. **Requisitos e qualificações**: - Possuir...

  • Pessoa coordenadora de pré-vendas

    2 meses atrás

    SAO PAULO, Brasil 77Sol Tempo inteiro

    Experiência prévia em pré-vendas/vendas e pelo menos 2 anos de experiência em gestão de equipes de SDRs; Habilidade para definir e monitorar KPIs, com experiência em gestão de desempenho; Sólido conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares); Forte capacidade de comunicação, organização e habilidade para resolver problemas...

  • Pessoa Coordenadora de Pré-vendas

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Carreiras 77Sol Tempo inteiro

    Job descriptionA 77Sol é uma energytech de energia solar, que através da tecnologia busca oferecer os melhores equipamentos, financiamentos e profissionais para a criação de energia sustentável e infinita. Estamos em busca de uma Pessoa Coordenadora de Pré-vendas para liderar e desenvolver nossa equipe de pré-vendas, garantindo a geração de leads...

  • Pré-Vendas | Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gupy Tempo inteiro

    Job description Buscamos uma pessoa Coordenadora de Pré-vendas para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy Local de trabalho: Hibrido Modelo de contratação: CLT Conheça mais sobre a gente A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas apaixonadas por gerar inovação e impactar o mercado. Somos movidos por grandes...

  • Pré-Vendas | Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Job descriptionBuscamos uma pessoa Coordenadora de Pré-vendas para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy Local de trabalho: Hibrido Modelo de contratação: CLT Conheça mais sobre a gente A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas apaixonadas por gerar inovação e impactar o mercado. Somos movidos por grandes...

  • Coordenador De Vendas Estratégico

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Descrição da vagaEstamos procurando por um profissional experiente para liderar nossas operações de vendas. Como Coordenador De Vendas Estratégico, você será responsável por definir e implementar estratégias que aumentem as vendas e atinjam os objetivos da empresa.O papel envolve:Desenvolver planos de ação para o crescimento das vendas;Liderar uma...

  • Sdr - Pré-vendas

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil DPONET DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS E CONSULTORIA EM SEGURANCA DA INFORMACAO LTDA Tempo inteiro

    **Oportunidade: SDR - Pré-Vendas na DPOnet** Se você é apaixonado(a) por vendas, tem experiência em pré-vendas, domina ferramentas como Meetime e RD Station, e possui as habilidades abaixo, essa vaga pode ser ideal para você: Na **DPOnet**, o(a) Sales Development Representative (SDR) - Pré-vendas será responsável por: ➡ Realizar atividades de...

  • Coordenador(A) De Pré-Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de um coordenador de pré vendas , e sua missão é garantir o alto desempenho e engajamento dos BDRs , implementando estratégias de prospecção outbound , avaliando e ajustando os processos ao longo do tempo, monitorando KPIs e resultados, ajustando a rota quando necessário para garantir o atingimento das metas. Nosso modelo de trabalho...

  • Pré-Vendas | Pessoa Coordenadora De Pré-Vendas São Paulo

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Pré-Vendas | Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas São Paulo - SP e Híbrido EfetivoSão Paulo Descrição da oferta de emprego Buscamos uma pessoa Coordenadora de Pré-vendas para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy Local de trabalho: Hibrido Modelo de contratação: CLT Conheça mais sobre a gente A Gupy é uma empresa de...

  • Coordenador de vendas internas

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Fastcash Tempo inteiro

    Título da Vaga: Coordenador de oportunidadesLocal: Região da PaulistaRemuneração mensal base: Fixa de R$ 8.000,00 + variável.Quem somos?:Somos um grupo financeiro compacto, operando no maior país do mundo em termos de taxas de juros elevadas, mas com o sistema de pagamentos mais avançado: o PIX.A Fastcash é um conglomerado financeiro jovem, de...

  • Coordenador De Vendas – C/ Ou S/ Experiência

    4 meses atrás

    São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mailCrie uma conta gratuita no Trabalhe Conosco Coordenador De Vendas – C/ Ou S/ Experiência Por favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vagaDescrição da vaga Definir ações estratégicas para sua área de atuação. Atuar com formação de equipe de vendas e prospecção...

  • Vendedor Estratégico – Coordenador de Compras e Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    **Sobre a Empresa:** A Cl Vendas é uma empresa comprometida com o sucesso de nossos clientes. **Salário:** R$ 3.500,00 a R$ 4.500,00 + VR ou bonificação variável para desempenho excepcional **Descrição do Cargo:**O coordenador de compras e vendas é responsável por definir ações estratégicas para sua área de atuação, atuar na formação de...

  • Coordenador de Pré-Vendas para Transformar a Empregabilidade do Brasil

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa empresa, Gupy Brazil, busca um profissional experiente para atuar como Coordenador de Pré-Vendas em nosso time. Nesta função, você será responsável por liderar equipes e impulsionar o crescimento das vendas.ResponsabilidadesLiderar equipes de pré-vendas e impulsionar o crescimento das vendas;Realizar treinamentos para nivelar...

  • Bdr - Pré Vendas

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil FOXSEA ECOMMERCE LTDA Tempo inteiro

    VAGAS DISPONÍVEIS PARA **BDR NOVOS NEGÓCIOS**! ? Como Pré-Vendedor, você será responsável por levantar oportunidades de negócio e agendar reuniões com leads qualificados, além de realizar atividades de pré-venda. Se você é um bom vendedor, possui excelentes habilidades de comunicação e persuasão, conhece técnicas de vendas e pré-venda, e...

  • Bdr - Pré Vendas

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil FOXSEA ECOMMERCE LTDA Tempo inteiro

    VAGAS DISPONÍVEIS PARA **BDR NOVOS NEGÓCIOS**! ? Como Pré-Vendedor, você será responsável por levantar oportunidades de negócio e agendar reuniões com leads qualificados, além de realizar atividades de pré-venda. Se você é um bom vendedor, possui excelentes habilidades de comunicação e persuasão, conhece técnicas de vendas e pré-venda, e...

  • Assistente de Vendas

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil In Corp Assessoria e Vendas de Planos de Saude Tempo inteiro

    Assistente de vendas responsável por dar suporte para coordenador de vendas no atendimento de corretores de planos de saúde. Será resposável por rotinas de implantação de propostas e contato com corretores. Tipo de vaga: Efetivo CLT Salário: R$1.600,00 por mês **Benefícios**: - Vale-refeição - Vale-transporte Horário de trabalho: - Turno...

  • Analista de Pré-venda

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Ajji Brasil Seguros e Planos, Cons. e Corret. de Seguros LTD Tempo inteiro

    Este Profissional SDR - pré vendas irá qualificar e prospectar a listagem recebida da aréa de Marketing, encaminhando para os Consultores. Comunicativo(a), com resiliência emocional.

  • Analista administração vendas jr

    2 meses atrás

    SAO PAULO, Brasil Tegra Vendas Tempo inteiro

    Graduação Completa é Imprescidivel; Pacote Office Intermediário; Ter experiência no Segmento Imobiliário; Ter conhecimento em Contratos Imobiliários; Disponibilidade para trabalhar aos finais de semana e feriados (sob escala). Responsável pelas demandas de contratos e implementos de Vendas, acompanhando o processo de assinatura do início ao fim...

  • Pré Vendas

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil 08082017 Tempo inteiro

    O profissional de pré-venda desempenha um papel fundamental na fase inicial do ciclo de vendas, realizando a busca por novos possíveis clientes, realizando o contato ativo com foco em despertar o interesse inicial e agendar reuniões para as próximas etapas da venda. **Responsabilidades**: - Prospecção ativa de novos clientes; - Experiência com...