Head of Sales

Há 2 dias

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil POLEN - Solução e Valoração de Resíduos Tempo inteiro

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A Polen é uma startup que nasceu com a ambição de revolucionar a maneira como as empresas e a sociedade lidam com seus resíduos. Utilizamos tecnologia para tornar fácil e lucrativa a adesão da economia circular por empresas de todos os setores.

Essa vaga vai compor nossa área de Revenue, liderando o time de Vendas da Polen com foco em crescimento sustentável e geração de impacto positivo. Será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa, com foco em grandes contas (key accounts), vendas de alto ticket e parcerias estratégicas com empresas que compartilham nossa visão de futuro regenerativo.

Quem é você
  • Tem sólida experiência prévia em posições de liderança na área comercial, especialmente em vendas B2B e com foco em key accounts e enterprise sales
  • Já atuou com vendas de alto ticket, conduzindo ciclos complexos e consultivos com múltiplos stakeholders
  • Domina estratégias de ABM (Account-Based Marketing) e sabe como personalizar abordagens para grandes contas
  • Apresenta perfil estratégico com forte orientação para resultados, sem perder de vista o relacionamento humano com parceiros e clientes
  • Demonstra excelência em negociação, gestão de pipeline e construção de propostas de valor
  • Tem familiaridade com CRM (preferencialmente Hubspot) e metodologias de vendas consultivas
  • É alguém que lidera com propósito, autonomia e espírito de equipe
Sua rotina vai envolver
  • Liderar o time de Vendas da Polen, com foco em performance e cultura
  • Desenvolver e executar o plano estratégico comercial da empresa
  • Conduzir negociações com grandes empresas, com foco em contratos de alto valor e impacto
  • Apoiar a diretoria no relacionamento com parceiros estratégicos e iniciativas de expansão comercial
  • Participar da construção de materiais comerciais, propostas e apresentações executivas
  • Monitorar métricas comerciais, reportar resultados e propor melhorias contínuas
  • Garantir o alinhamento entre marketing e vendas para geração e qualificação de leads
  • Atuar diretamente na prospecção e fechamento de key accounts, especialmente nas etapas finais do funil
  • Representar a empresa em eventos, reuniões e encontros com o ecossistema de sustentabilidade e inovação
O que vai fazer você sair na frente
  • Vivência em setores relacionados à sustentabilidade, ESG ou impacto social
  • Inglês fluente
  • Domínio em uso do Hubspot
O que não vai fazer com que você fique pra trás

Não cumprir 100% dos requisitos da vaga, acreditamos na sua capacidade e disponibilidade de aprender sempre.

Juntos por um mundo mais sustentável

#J-18808-Ljbffr

  • Head of Sales

    Há 9 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil MonetizeMore Tempo inteiro

    2 weeks ago Be among the first 25 applicants Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Who We AreAt MonetizeMore, we use AI and data to revolutionize how the advertising industry combats Invalid Traffic (IVT) and fraud. Our flagship product, Traffic Cop, is a premium solution designed to protect ad-monetized publishers and ad tech...

  • Head of Sales

    Há 7 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil MonetizeMore Tempo inteiro

    2 weeks ago Be among the first 25 applicantsGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Who We AreAt MonetizeMore, we use AI and data to revolutionize how the advertising industry combats Invalid Traffic (IVT) and fraud. Our flagship product, Traffic Cop, is a premium solution designed to protect ad-monetized publishers and ad tech vendors...

  • Head of Sales

    Há 4 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Monetize More Inc Tempo inteiro

    Who We Are At MonetizeMore, we use AI and data to revolutionize how the advertising industry combats Invalid Traffic (IVT) and fraud. Our flagship product, Traffic Cop, is a premium solution designed to protect ad-monetized publishers and ad tech vendors from fraudulent activity. For over 15 years, our fully remote team of 100+ professionals has been driven...

  • Head of Sales

    Há 7 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Monetize More Inc Tempo inteiro

    Who We AreAt MonetizeMore, we use AI and data to revolutionize how the advertising industry combats Invalid Traffic (IVT) and fraud. Our flagship product, Traffic Cop, is a premium solution designed to protect ad-monetized publishers and ad tech vendors from fraudulent activity.For over 15 years, our fully remote team of 100+ professionals has been driven by...

  • Head Of Distribution Sales, Americas

    Há 6 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Lonza Tempo inteiro

    Join to apply for the Head of Distribution Sales, Americas role at LonzaJoin to apply for the Head of Distribution Sales, Americas role at LonzaBrazil, Rio De JaneiroMexico, PueblaToday, Lonza is a global leader in life sciences operating across five continents.While we work in science, there's no magic formula to how we do it.Our greatest scientific...

  • Head of Sales

    Há 3 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil POLEN - Solução e Valoração de Resíduos Tempo inteiro

    Join to apply for the Head of Sales role at POLEN - Solução e Valoração de ResíduosA Polen é uma startup que nasceu com a ambição de revolucionar a maneira como as empresas e a sociedade lidam com seus resíduos. Utilizamos tecnologia para tornar fácil e lucrativa a adesão da economia circular por empresas de todos os setores.Essa vaga vai compor...

  • Head of Aftermarket Sales, South America

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil As a registered user you will have access to CV registration and vacancy notification based on your Tempo inteiro

    An exciting opportunity has arisen as **Head of Aftermarket Sales**, reporting to the VP of Aftermarket Sales, Americas. In this role, you will be responsible for driving sales in the region. You will be on a highly motivated team who are responsible for customer relations in the region as well as ensuring order intake. You will work closely with our product...

  • Head of Distribution Sales, Americas

    Há 7 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Lonza Tempo inteiro

    Today, Lonza is a global leader in life sciences operating across five continents. While we work in science, there's no magic formula to how we do it. Our greatest scientific solution is talented people working together, devising ideas that help businesses to help people. In exchange, we let our people own their careers. Their ideas, big and small, genuinely...

  • Head of Distribution Sales, Americas

    Há 6 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Lonza Tempo inteiro

    Today, Lonza is a global leader in life sciences operating across five continents. While we work in science, there's no magic formula to how we do it. Our greatest scientific solution is talented people working together, devising ideas that help businesses to help people. In exchange, we let our people own their careers. Their ideas, big and small, genuinely...

  • Head of Legal

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Haleon Tempo inteiro

    Quer fazer parte de uma empresa líder mundial em saúde do consumidor que tem como propósito entregar a maior saúde diária com humanidade? Quer contribuir para impactar a vida de bilhões de pessoas por meio de grandes e reconhecidas marcas, como Sensodyne, Centrum, Advil, Eno, Sonrisal, Corega, CataflamPro, Sonridor e outras, e poder ir além em um...