Analista Sales Operation

Descrição da empresa
- Unidade de Negócio / Vice Presidência: B2B
- Área: Sales
Descrição da vaga**
Sobre nós**
Um dos nossos objetivos é sermos reconhecidos como uma companhia ágil, voltada a tecnologia e inovação. Portanto, acreditamos que trabalhar conectados como um time único e em um ambiente dinâmico e desafiador é extremamente importante para o crescimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores. Para isso, buscamos pessoas engajadas e comprometidas com o nosso propósito, que se adaptem facilmente às contínuas mudanças e mantenham as atitudes positivas, mesmo em circunstâncias desafiadoras.
**Descrição da vaga**
Unidade de Negócio/ Vice Presidência:Large Accounts
Área:Sales
Nosso desafio é fazer o planejamento de receita de vendas, além de seu controle, a fim de dar visibilidade das principais oportunidades e alavancas para atingir os resultados, colaborando com o crescimento da companhia. Ser o elo da área comercial e finanças avaliando as melhores oportunidades e engajamento das pessoas para entrega do melhor resultado. Para isso, buscamos pessoas engajadas em apresentar os melhores insights em todo o processo de planejamento de vendas.
**Quais serão suas principais entregas?**
Planejamento e controle da receita de vendas com a visão de curto, médio e longo prazo;
Conduzir as reuniões semanais com time de vendas para avaliação do forecast, com o objetivo de identificar riscos no plano estabelecido;
Análise de indicadores para avaliar possíveis efeitos positivos e negativos das projeções realizadas, demonstrando os impactos e plano de ação para contorno;
Definir KPIs e reports para medição de produtividade em função da estratégia ou necessidade do negócio, a fim de dar maior visibilidade dos gaps estudados;
Acompanhar as metas do time comercial de acordo com o planejamento estabelecido;
Preparar materiais executivos para demonstração de resultados e principais highlights explicativos sobre os resultados.
**Como será o seu dia a dia?**
Analisar as projeções de vendas e comparar com os resultados avaliando impactos e alavancas para chegar no resultado;
Contato com equipe comercial, em todos os níveis, capturando informações qualitativas para refinamento do planejamento comercial;
Preparar apresentações executivas para demonstração das análises;
Construir KPIs junto com o time de Data Management validando as métricas, conceito e visualização em dashboards em Tableau e/ou Salesforce.
**Qualificações**
**O que estamos buscando em você**
Perfil analítico;
Conhecimento e experiência em planejamento de vendas;
Conhecimento e experiência em análise estatística em projeções de receita;
Conhecimento e experiência em modelagem de KPIs para gestão de vendas;
Boa comunicação adaptando de acordo com o público;
Conhecimento em CRM de vendas (preferencialmente Salesforce);
Desejável conhecimento em SQL e SAS;
Desejável conhecimento de inglês (conversação e leitura);
Desejável conhecimento avançado em Power Point e Excel.
Disponibilidade para trabalhar de forma híbrida (trabalhar de casa e noescritório).
**Por que essa posição é importante para nós?**
Antecipar possíveis desvios ou distorções no plano de vendas;
Monitorar e controlar os KPIs de produtividade a fim de identificar alavancas;
Dar visibilidade nas oportunidades que possam agregar para o crescimento do nosso negócio.
Informações adicionais**
O que te oferecemos como diferencial**
- Somos uma unidade de negócios extremamente ágil e com uma liderança muito próxima, o que permite que cada uma seja incentivado e tenha espaço para criar, decidir e participar ativamente do negócio.
- Nós nos preocupamos com o desenvolvimento dos nossos colaboradores, por isso oferecemos treinamentos e materiais para os apoiar em seu crescimento profissional.
- Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS - Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.
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