Gerente comercial marketplace

Olá, somos Cayena, muito prazer Somos uma startup que chegou para revolucionar o mercado do Food Service Simplificamos o setor mais importante do planeta digitalizando o processo da compra de insumos, sem mensalidades, sem taxas escondidas, sem custo de frete e sem dor de cabeça.  Empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência de dados para um mercado carente de tecnologia e inovação Sobre a vaga: O(a) Gerente Comercial de Farming será responsável por alavancar o resultado dos sellers da plataforma, traduzindo dados e estratégias em planos táticos de crescimento, garantindo resultados sustentáveis de GMV, rentabilidade, frequência e fidelização. Essa função exige visão analítica, capacidade de execução e forte orientação comercial, com o objetivo de elevar o desempenho dos fornecedores e fortalecer o posicionamento da plataforma no mercado B2B. Responsabilidades: Gerir a carteira de clientes ativos, garantindo crescimento de GMV e nível de serviço. Liderar o time de farming/comercial, acompanhando metas, indicadores e rotinas de performance. Analisar dados de compra e venda do marketplace para identificar oportunidades de upsell, cross-sell e reativação. Desenvolver planos de crescimento por cliente, fornecedor ou categoria, alinhando estratégias com times de marketing, vendas e operações. Atuar próximo aos principais distribuidores, atacadistas e indústrias, fortalecendo relacionamentos e estimulando novas alavancas de venda. Definir e acompanhar os principais KPIs comerciais (GMV, rentabilidade, ticket médio, frequência, churn, NPS). Contribuir com campanhas promocionais, programas de incentivo e estratégias de CRM, maximizando o engajamento da base. Garantir que o time mantenha excelência na execução e atendimento, reforçando o posicionamento da Cayena como parceira de crescimento dos sellers. Perfil desejado: Experiência em gestão comercial e canais de venda.Forte orientação para resultado e análise de dados.Capacidade de liderança e desenvolvimento de times comerciais.Habilidade de negociação, influência e relacionamento com executivos e decisores. Competências Comportamentais: Liderança por exemplo; Comunicação clara e assertiva; Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência; Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação; Perfil hands-on, com foco em resultados e mentalidade de dono(a); Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas; Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas; Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado; Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados. Outros Requisitos: Experiência com o mercado de Food Service é diferencial; Disponibilidade para atuar 100% presencial. Benefícios: Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito Benefícios Garantidos (comum a todos): Elegibilidade ao Programa de Stock Options Licença maternidade e paternidade estendidas Auxílio creche Recesso remunerado Premiação por indicação Subsídio para livros da Biblioteca Cayena Convênio médico pela Amil Cartão Caju Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você): Gympass Convênio pet Convênio odontológico Seguro de vida Nossa CulturaPor que ser um(a) Pepper? Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto. Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.  Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade. Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente. Bora apimentar o mercado Somos uma FoodTech B2B, um marketplace que digitaliza o processo de compra de insumos levando tecnologia descomplicada para fornecedores, restaurantes, bares, hotéis e dark kitchens.  Nos últimos anos, vimos de perto a revolução que os apps de delivery trouxeram para a forma como os restaurantes vendem. Agora, chegou a hora de revolucionar também a maneira como eles compram Nós empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência e dados para um mercado carente de tecnologia e inovação Nosso mercado movimenta mais de R$ 800 Bi/ano no Brasil Crescemos +5x ao ano, todo ano, desde 2021 Já disponibilizamos +R$ 2 bilhões em capital de giro para milhares de restaurantes, bares e mini mercados Retemos mais de 100% das nossas vendas mês a mês Acompanhe nossas redes sociaisWebsite    LinkedIn   Facebook   Instagram   Glassdoor