Dome Ventures] Analista de Alianças Estratégicas e Comercial

**Descrição**:A **Dome Ventures** é uma Corporate Venture Builder GovTech, parte do ecossistema da FCJ Venture Builder, que nasceu com o propósito de transformar o futuro das instituições públicas no Brasil. Com a missão de contribuir com o avanço digital do setor público, selecionando e desenvolvendo, de forma contínua, inovações aplicadas e startups que possuam soluções para impactar positivamente a sociedade e a vida de toda a população.Tendo em vista as diversas oportunidade dentro do grupo, estamos buscando um profissional para atuar como **Analista de Alianças Estratégicas e Comercial.**Você irá se destacar se a **CURIOSIDADE, PERSISTÊNCIA** e** CRIATIVIDADE** são suas características marcantes. Visando assim, um direcionamento a estar sempre em busca da melhoria contínua, assim, solucionando problemas de forma **INOVADORA**.Então, você fará parte do maior ecossistema de inovação do mundo ao apresentar **DISPOSIÇÃO** e **DESENVOLTURA.**Caso tenha ficado interessado interessado (a), cadastre-se na vaga em questão e junte-se a nós nesse grande desafio.AtividadeComo **Analista de Alianças Estratégicas e Comercial,**você será responsável por:- Elaborar a implementação de novos canais de vendas e atendimento;- Acompanhar os principais indicadores e métricas de cada área, gerando insights sobre eles;- Estudar os segmentos de mercado GOV que geram mais receita;- Construir um processo de vendas que converta os prospects em clientes;- Desenvolver campanhas focadas na geração de leads qualificados;- Estabelecer previsibilidade nas vendas;- Conduzir pesquisas sobre o mercado e atuais clientes;- Manter relacionamento com outros executivos C-level, fornecedores e parceiros.- Desenvolver e garantir a execução das atividades da área comercial (B2G e B2B2G) das startups do portfólio da Dome Ventures, objetivando os resultados operacionais com disciplina e senso de urgência. Seguir os padrões operacionais definidos nos processos, assegurando a segurança, a qualidade, o custo e o trabalho em equipe.- Buscar a melhoria contínua dos processos, resolvendo os problemas operacionais, seguindo as responsabilidades do escopo de sua função.- Seu comportamento terá como base o desenvolvimento estratégico da Corporate Venture Builder, da FCJ Venture Builder e o Código de Ética e Conduta, devendo estes, guiarem seu autodesenvolvimento; Entender sobre os canais de contratação de soluções inovoadoras: Lei Nº 8.666 - Lei de Licitações, Lei Nº 14.133/2021 ? nova Lei de Licitações, e CPSI - Contratação Pública de Solução Inovadora.**Requisitos básicos**:- Curso superior completo ou em formação em Administração; Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior; Direito e/ou Engenharia.- Conhecimento Pacote Office;- Ter participado: Startup Week, Hacktown, programa de aceleração;- Raciocínio lógico (para lidar com metas e KPIs);- Foco em resultado e atingimento de metas.- Ter disponibilidade para viagens.**Outras competências em que você se destaca**:- Experiência/Conhecimento em Gestão Estratégica;- Experiência/Conhecimento em Vendas públicas;- Experiência/Conhecimento em Gestão de Pessoas;- Maturidade psicológica para assumir trabalhos sob pressão;- Habilidade avançada na comunicação oral e escrita;- Capacidade de trabalhar em grupos médios e heterogêneos, mantendo-se integrado;- Desenvolve, individualmente ou em equipe, atividades de média a alta complexidade, com módulos interligados a outras unidades ou especialidades, envolvendo planejamento, programação de etapas, avaliação e seleção de técnicas, métodos e critérios de trabalho. Sua iniciativa é voltada para tomada de decisão e capacidade de solucionar problemas de média a alta complexidade usando referenciais preestabelecidos e/ou novos;- Possui conhecimentos organizacionais que favorecem a percepção dos impactos de suas ações no nível da organização.Habilidades Técnicas- CPSI - Contratação Pública de Solução Inovadora. Intermediário- Acompanhamento de startups - métricas e indicadores Intermediário- B2G e B2B2G Avançado- Boa escrita Avançado- Experiência no ecossistema de inovação Avançado- Comunicação clara e direta Avançado- Govtech Intermediário- Lei de Licitações Intermediário- Lei Nº 14.133/2021 - nova Lei de Licitações Intermediário- Lei Nº 8.666 Intermediário- Mapeamento de canais de vendas GOV Avançado**Oferecemos benefícios, incluindo**:- No Dress Code;- Horário flexível.